10 Berdasarkan urutan permasalahan kendala yang terlihat dalam tabel 1.2 ,
diketahui bahwa yang menjadi kendala utama dalam pengembangan perusahaan adalah harga bahan baku yang berfluktuasi, pemasok yang terkadang meminta
pembayaran secara tunai, serta pasokan bahan baku yang terkadang terlambat.
1.2. Perumusan Masalah
Dari latar belakang yang telah diungkapkan di atas, maka dapat dirumuskan masalah bahwa :
Penelitian – penelitian mengenai kualitas strategi aliansi pembeli - pemasok dengan menginvestigasi sifat dasar hubungan pembeli-penjual dari
perspektif atau sudut penjual dan kurang menekankan pada perspektif atau sudut pembeli seperti ketepatan, kualitas dan efektivitas dalam pembelian Julie J.
Gentry, 1996, sehingga kepentingan pembeli kurang mendapat perhatian. Tingkat kepercayaan penjual akan kekuatan tawar menawar merupakan
hal yang penting dalam studi konsep pembelian Rubin and Brown, 1975. Faktor kesamaan kepercayaan, prilaku, kesamaan tujuan, komitmen, budaya,
integritas bisnis, fleksibilitas dan komunikasi diantara partner memberi kontribusi untuk inti kompetensi investasi dan kinerja bisnis Nizam Jim
Wiryawan dan Suparman Ibrahim Abdullah, 2004. Atas dasar paparan diatas pertanyaan dalam penelitian ini adalah :
a. Bagaimana pengaruh komunikasi terhadap kualitas strategi aliansi ? b. Bagaimana pengaruh kepercayaan terhadap kualitas strategi aliansi
c. Bagaimana pengaruh komitmen terhadap kualitas strategi aliansi ? d. Bagaimana pengaruh kualitas strategi aliansi terhadap kinerja bisnis ?
11
1.3 Tujuan Penelitian
Penelitian ini
dilakukan dengan tujuan untuk menganalisis faktor-faktor
yang menentukan kualitas aliansi pembeli-penjual dari perspektif pembeli. Tujuan penelitian dapat diuraikan sebagai berikut.
a. Menganalisis pengaruh komunikasi terhadap kualitas strategi aliansi. b. Menganalisis pengaruh kepercayaan terhadap kualitas strategi aliansi.
c. Menganalisis pengaruh komitmen terhadap kualitas strategi aliansi. d. Menganalisis pengaruh kualitas strategi aliansi terhadap kinerja bisnis.
1.4. Manfaat Penelitian
Penelitian ini dilakukan dengan harapan dapat memberi wawasan dan pandangan kepada manajemen perusahaan khususnya bagian pembelian agar
memperhatikan kualitas aliansi dengan pemasok supaya dapat mengambil keputusan yang tepat terhadap pelaksanaan pembelian agar dapat tercapai dengan
baik sehingga dapat memberikan dukungan terhadap kinerja pembelian di perusahaan dan pada akhirnya membawa kesuksesan bagi perusahaan dalam
kompetisi yang terjadi dalam dunia bisnis. Penelitian ini juga diharapkan dapat menambah wawasan dan
pengetahuan bagi peneliti selanjutnya yang akan menyempurnakan penelitian ini dari keterbatasan-keterbatasan yang terdapat di dalam penelitian ini.
12
BAB II TELAAH PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN MODEL
