35
2.2.9. Pengaruh Price Deals Terhadap Ekuitas Merek
Menurut Basu Swastha 1999:147 “Harga adalah jumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta
pelayanannya”. Selain itu pendapat Semito dalam buku Basu Swastha:149 menyatakan bahwa “Harga merupakan nilai suatu barang atau jasa diukur
dengan sejumlah uang dimana berdasarkan nilai tersebut seseorang atau perusahaan bersedia melepaskan barang atau jasa yang dimiliki oleh pihak
lain”. Berdasarkan defiisi diatas maka dapat ditarik kesimpulan bahwa harga adalah sejumlah uang sebagai alat ukur yang tersedia oleh pembeli dan
bersedia diterima oleh penjual untuk mendapatkan kombinasi barang beserta peranannya.
Menetapkan harga terlalu tinggi akan menyebabkan penjualan akan menurun, namun jika harga rendah, akan mengurangi keuntungan yang
cepat diperoleh organisasi perusahaan. Untuk itu agar tercipta suatu keseimbangan dalam penjualan diperlukan adanya kesepakatan harga antara
pihak yang melakukan penetapan harga dengan pasar . Kesepakatan harga dapat diartikan sebagai titik persetujuan antara
pihak penetap harga dengan konsumen. Harga merupakan suatu hal yang tidak bisa dikendalikan oleh seseorang atau siapapun. Pada dasarnya
kesepakatan harus ada dari dua belah pihak, saling menyetujui sehingga tidak terjadi kekecewaan baik pembeli maupun penjual. Sehingga mengenai
36
nominal harga suatu harga pada produk yang samasejenis tidak bisa disamakan
2.3.Kerangka Konseptual
Yoo, Donthu dan Lee, 2000:204. Hal yang terjadi pertimbangan utama dalam penetapan harga adalah terciptanya kesepakatan
harga antara harga yang ditawarkan pada saat promosi oleh produsen dengan penawaran yang diberikan oleh konsumen. Terjadinya kesepakatan
harga pada nilai negatif pada kualitas produk yang dimiliki oleh produk tersebut. Jadi kesepakatan harga yang terjadi pada saat promosi penjualan
akan dapat mengikis ekuitas merek.
Citra Merek X1
Sikap Merek X2
Price Deals X3
Ekuitas Merek Y
37
2.4.Hipotesis
1. Diduga citra merek berpengaruh positif terhadap ekuitas merek.
2. Diduga sikap merek berpengaruh positif terhadap ekuitas merek.
3. Diduga Price Deals berpengaruh negatif terhadap ekuitas merek.
38
BAB III METODE PENELITIAN
Kategori