BAB III PEMBAHASAN
Pada bab ini penulis akan melakukan pembahasan terhadap jalur pendistribusian produk PT. Kimia Farma Tbk Medan yang meliputi :
A. Hubungan Struktur Organisasi Dengan Jalur Pendistribusian Produk Pada PT. Kimia Farma Tbk Medan
Struktur Organisasi pada PT. Kimia Farma Tbk Medan sudah baik karena disusun sedemikian rupa menurut struktur organisasi garis dan staff, dimana
mencerminkan tanggung jawab dan wewenang secara vertikal. Artinya masing- masing bawahan bertanggung jawab kepada atasan yang tepat berada di atasnya,
begitu seterusnya sampai posisi tertinggi di struktur organisasi. Agar masing- masing aktivitas anggota perusahaan dapat berjalan dengan baik sesuai yang
diinginkan perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaan itu sendiri. Hubungan struktur organisasi PT. Kimia Farma Tbk Medan dengan jalur
pendistribusian produk Obat adalah terhadap alur perintah dan kebijakan dari posisi tertinggi hingga ke posisi di bawahnya agar dijalankan dengan baik. Pada
posisi tertinggi struktur organisasi PT. Kimia Farma Tbk Medan yang ditempati oleh areal sales manager, memiliki wewenang untuk menentukan kebijakan
bentuk jalur pendistribusian dan strategi-strategi pendistribusian produknya agar sampai ke konsumen. Areal sales manager inilah yang kemudian memerintahkan
kepada bawahannya yaitu kepala cabang yang kemudian meneruskan perintah
20
Universitas Sumatera Utara
areal sales manager kepada leader sebagai penanggung jawab segala hal tentang pemasaran, pendistribusian dan penjualan produk.
B. Arti Distribusi bagi PT. Kimia Farma Tbk Medan
Distribusi pada umumnya kita ketahui sebagai kegiatan memindahkan barang dari produsen hingga sampai ke tangan konsumen. Pada PT. Kimia Farma
Tbk Medan mereka lebih menyebut kegiatan distribusi mereka sebagai kegiatan distribusi fisik dikarenakan kegiatan distribusi mereka merupakan
mendistribusikan consumer goods yang tangible yaitu barang atau produk untuk dikonsumsi yang mempunyai wujud dan bentuk. Jadi pengertian distribusi bagi
PT. Kimia Farma Tbk Medan lebih tepatnya sebagai kegiatan memasarkan dan menjual Obat Generik dan OTC Over The Counter ke pedagang, outlet dan
perantara-perantara lainnya yang kemudian perantara-perantara tersebut yang menjualnya langsung ke konsumen.
C. Tujuan Distribusi Bagi PT. Kimia Farma Tbk Medan
Kategori