Tabel 3.1 Kebijakan Pemotongan Harga Penjualan Bagi Pelanggan
PT. Kimia Farma Tbk Medan.
Periode 31 Desember 2008 Dan 31 Desember 2009
Jenis Obat keseluruhan
Retailer Tradisional
Grosir Retailer
Modern Obat Generik.Obat
Umum 7,67
8,25 3,79
Obat OTC Over The Counter, Obat Resep.
6,22 8,00
3,79 Sumber PT. Kimia Farma Tbk Medan.
5. Transportasi
Transportasi bertugas mengantarkan barang pesanan yang dipesan pelanggan dari gudang perusahaan ke toko atau outlet para pelanggan yang
memesan. Karena hanya memasarkan dan menjual produknya di dalam kota Medan maka untuk mengantarkan produknya ke pelanggan PT. Kimia Farma Tbk
Medan menggunakan transportasi darat yaitu dengan menggunakan mobil box. Dengan menggunakan mobil box Obat akan aman dan terlindung dari sengatan
matahari secara langsung dan air hujan yang mengguyur apabila terjadi hujan di tengah perjalanan menuju lokasi tempat pelanggan yang memesan.
E. Jalur Distribusi Yang Digunakan PT. Kimia Farma Tbk Medan Mendistribusikan Produk Obat.
Jalur distribusi bagi pendistribusian Obat sangat penting bagi PT. Kimia Farma Tbk Medan, hingga keputusan yang menyangkut jalur distribusi menjadi
keputusan paling penting yang dihadapai manajemen PT. Kimia Farma Tbk
Universitas Sumatera Utara
Medan Keputusan perusahaan mengenai jalur distribusi bisa langsung mempengaruhi setiap keputusan pemasaran yang lain dan keputusan mengenai
tenaga penjualan yang akan digunakan perusahaan. Untuk mendistribusikan produknya PT. Kimia Farma Tbk Medan memilih
menggunakan jalur distribusi tidak langsung indirect selling. Dengan memilih jalur distribusi tidak langsung PT. Kimia Farma Tbk Medan dalam
mendistribusikan produknya menggunakan jasa perantara atau retailer yang kemudian perantara atau para retailer inilah yang akan menjual produk langsung
kepada konsumen. Untuk lebih jelasnya pada gambar berikut ini akan ditunjukkan jalur
pendistribusian produk oleh PT. Kimia Farma Tbk Medan khusus untuk kawasan Medan.
Gambar 3.1 Jalur Distribusi Produk untuk Wilayah Kota Medan
Sumber PT. Kimia Farma Tbk Medan.
PRODUSEN
RETAILER
KONSUMEN
Universitas Sumatera Utara
Gambar 3.2 Jalur distribusi yang dilalui salesman
Sumber PT. Kimia Farma Tbk Medan.
PRODUSEN PT. KIMIA FARMA TBK MEDAN.
SALES MOTORIS
TEAM SALES CANVAS
MOBIL SALESMAN
TAKING ORDER
RETAILER TRADISIONAL
GROSIR RETAILER
MODERN
KONSUMEN
Universitas Sumatera Utara
Walaupun masih berada dalam satu wilayah Sumatera , kota-kota lain selain kota Medan yaitu Pekan baru, Batam dan Aceh dalam mendistribusikan produk mereka tidak
perlu melalui PT. Kimia Farma Tbk Medan.. Mereka langsung menerima produk PT. Kimia Farma Tbk Medan. Pada skema berikut ini akan dapat dilihat jalur distribusi
produk untuk wilayah Sumatera 1 di luar kota Medan yaitu Pekan baru, Batam dan Aceh.
Gambar 3.3 Jalur Distribusi Produk Obat untuk wilayah Sumatera 1
Pekan baru, Batam dan Aceh.
Sumber : PT. Kimia Farma Tbk Medan.
Pada skema jalur distribusi di atas yang menempati posisi produsen adalah Pabrik Obat milik
PT. Kimia Farma Tbk Medan
yang ada di palan Tanjung Morawa Medan. Lalu proses pendistribusian produk ke daerah tersebut langsung dikirim
DISTRIBUTOR
KONSUMEN PRODUSEN
Universitas Sumatera Utara
ke distributor yang ada di masing-masing daerah. Lalu distributor lah yang menjualnya kepada konsumen.
F. Strategi Distribusi Yang digunakan
