yang baik, target yang tercapai, strategi pemasaran, dan posisioning yang bagus, bisnis akan dapat berjalan dengan lancar dan mancapai target yang di inginkan.
Oleh sebab itulah, perencanaan bisnis dilakukan sebelum memulai usaha agar dapat membantu pengusaha didalam merealisasikan bisnis yang akan digelutinya.
H. Trend Perkembangan Pasar
Seorang pengusaha harus mampu melihat trend perkembangan pasar agar pengusaha tersebut mampu memasuki pasar sasaran dengan produk yang
berkualitas dan disesuaikan dengan trend perkembangan zaman saat sekarang ini. Penulis akan malakukan analisis trend perkembangan pasar dengan melihat
kondisi ekonomi sebuah daerahnegara, karena keadaan ekonomi sebuah negara berpengaruh besar didalam melakukan bisnis. Beberapa faktor yang berpengaruh
besar dalam dunia usaha antara lain : 1.
Pertumbuhan Ekonomi Ilmu Ekonomi bukan hal yang asing lagi untuk dikenal, ilmu ekonomi
berpengaruh besar didalam sebuah negara, bukan hanya negara yang sedang berkembang, melainkan juga negara yang sedang membangun, ekonomi
membawa pengaruh besar didalam sebuah negara, analisis ekonomi memegang peranan penting didalam pembangunan dan pertumbuhan suatu negara. Laju
pertumbuhan ekonomi di sebuah negara dipengaruhi oleh tingkat kemajuan ekonomi di negara tersebut, jika sebuah negara mampu mengontrol dan
memanage pertumbuhan ekonomi dinegaranya, maka laju pertumbuhan
Universitas Sumatera Utara
ekonominya akan besar dan mambawa perubahan terhadap perkembangan negaranya.
Ketika pertumbuhan ekonomi membaik maka tingkat pendapatan penduduk akan lebih membaik, sehingga permintaan terhadap suatu produk akan lebih
tinggi. Jika pendapatan penduduk lebih tinggi maka trend perkembangan pasar akan membaik, sehingga yang menjual produk nya dipasar mengalami permintaan
yang cukup besar, dibandingkan dengan ketika keadaan ekonomi suatu negara memburuk,trend perkembangan pasar juga akan menjadi lemah sehingga
pengusaha menjadi bangkrut, dikarenakan pendapat penduduk sebuah negara lemah. Oleh sebab itu Penulis melihat laju pertumbuhan ekonomi dinegara
Indonesia yang cukup lemah saat ini, akibat dari gejolak-gejolak yang ada dan terus berkembang hingga begitu pesat yang mengakibatkan laju pertumbuhan
ekonomi semakin lemah dan jauh tertinggal dari negar lainnya, ini merupakan masalah yang besar bagi pengusaha, pengusaha harus mampu menyesuaikan laju
pertumbuhan ekonomi dengan produktifitas usahanya. Jika keadaan ekonomi memburuk, maka pengusaha harus mampu melihat peluang pasar yang lain
didalam menawarkan produknya, dan pengusaha harus mampu menciptakan produk yang disesuaikan dengan pendapatan penduduk di negaranya, serta
memproduksi produk yang mampu dijual dipasar domestik maupun pasar internasional. Untuk itu pengusaha diharapkan mampu menganalisis keadaan
pertumbuhan ekonomi dinegaranya, agar dapat memposisikan bisnisnya sesuai dengan laju pertumbuhan ekonomi. Dan mampu membantu negara didalam
Universitas Sumatera Utara
penambahan devisa negara, dan mengurangi pengangguran yang cukup besar di negara Indonesia.
2. Inflasi
Inflasi merupakan sebagian dari gejolak pertumbuhan ekonomi, inflasi mempengaruhi sebagian dari tingkat pertumbuhan ekonomi dinegara Indonesia.
Inflasi adalah peningkatan harga umum dari barang yang diproduksi dalam periode waktu tertentu. Inflasi dapat mempengaruhi biaya operasi perusahaan
yang menghasilkan produk karena naiknya biaya barang pasokan dan bahan baku. Disini Penulis mendirikan sebuah usaha toko baju dengan menggunakan bahan
baku dan bahan penolong didalam proses produksinya, oleh sebab itu Penulis harus bisa menekan tingkat kenaikan inflasi agar proses produksi tidak terganggu
dengan adanya kenaikan inflasi. Selain dari biaya bahan baku dan biaya barang pasokan, gaji juga dipengaruhi oleh inflasi. Tingkat inflasi yang lebih tinggi
mengakibatkan akan mengakibatkan lebih tingginya biaya operasi perusahaan. Akibatnya perusahaan akan menaikkan harga pokok penjualan. Naiknya harga
biasanya diikuti dengan turunnya permintaan terhadap harga produk tersebut. Berarti tren penjualan akan menurun. Jika trend perkembangan pasar menurun,
maka pengusaha akan mengalami kemunduran dalam dunia usahanya, sehingga produksi yang dihasilkan mengalami kemacetan, sehingga perusahaan akan
mengalami kerugian dan tidak dapat membiayai karyawannya akibat kenaikan dari inflasi
3. Tingkat Suku Bunga
Universitas Sumatera Utara
Tingkat suku bunga sangat mempengaruhi jalannya sebuah usaha bisnis. Karena tingkat suku bunga mewakili biaya meminjam uang. Pengusaha selalu
membutuhkan modal dalam menjalankan usahanya, pengusaha melakukan pinjaman uang kepada bank. Perubahan dalam tingkat suku bunga di pasar dapat
mempengaruhi biaya bunga perusahaan karena bunga pinjaman yang diminta oleh bank komersial atau kreditur berdasarkan tingkat suku bunga pasar. Karena
tingkat suku bunga mempengaruhi biaya pendanaan. Jika tingkat suku bunga bank naik, maka pengusaha akan mengalami kemunduran karena pinjaman yang
dilakukan naik berdasarkan tingkat suku bunga banknya, jika pengusaha tidak dapat melakukan pendanaan terhadap usahanya, maka bisnis yang dijalankan
tidak akan dapat berkembang akibat pendanaan terhadap usahanya terhenti. Jika bisnis yang dijalankan tidak dapat mencapai target laba yang diinginkan sehingga
pengusaha tidak mampu mengembalikan pinjaman yang dilakukannya. Pengusaha toko baju shopholic mendirikan usahanya dengan modal sendiri, tidak melakukan
pinjaman kepada pihak bank, karena pengusaha tidak menginginkan usaha yang dijalani berpengaruh besar terhadap tingkat suku bunga. Pengusaha memutuskan
untuk merealisasikan usahanya dengan modal sendiri yang dimilikinya, dengan modal yang mencukupi pengusaha dapat mengontrol dan memanage usahanya
sesuai dengan modal yang dimilikinya. Bisnis ini diharapkan mampu bersaing dipasar lokal maupun diluar negara indonesia, walaupun dengan modal yang
cukup tapi dengan produk yang berkualitas akan menghasilkan keuntungan yang besar bagi usahanya.
4. Lingkungan Industri
Universitas Sumatera Utara
Lingkungan industri juga membawa pengaruh bagi sebuah bisnis, sebab lingkungan industri menganalisis tingkat persaingan industri, dan peraturan
industri. Dalam hal ini, tingkat persaingan bisa terjadi dalam skala lokal,.nasional, regional, ataupun global. Setiap industri memiliki tingkat persaingan yang
berbeda-beda disesuaikan dengan jenis usaha yang digelutinya. Bisnis baju ini dapat melihat persaingan industri yang cukup ketat saat ini, khususnya di dalam
skala lokal, dan nasional, untuk itu pengusaha memiliki kiat dan trik khusus untuk dapat memperluas pangsa pasarnya melalui pemanfaatan teknologi serta
melakukan inovasi yang terus-menerus sehingga toko baju shopholic dapat dipertahankan dan mampu bersaing dipasar global. Ketat nya produk yang
dihasilkan, serta adanya pemanfaatan teknologi, dan jenis produk yang dihasilkan sesuai dengan selera konsumen, maka toko baju shopholic dapat mempertahankan
bentuk pasarnya dan mampu bersaing dalam hal pengembangan bisnis serta produk.
5. Peraturan Industri
Didalam dunia bisnis peraturan juga berperan penting, karena dengan adanya sebuah peraturan dari pemerintah, para pengusaha akan lebih berhati-hati
didalam melakukan sebuah persaingan didunia bisnis, bersaing sehat dengan tetap mengikuti peraturan yang telah ditetapkan oleh pemerintah itu merupakan hal
yang baik untuk terus dilakukan agar perkembangan dunia industri baik produk maupun jasa dapat berkembang pesat serta mampu menembus pasar global.
Universitas Sumatera Utara
Selain dari ketiga faktor diatas, selera konsumen dan perubahan perilaku konsumen juga membawa pengaruh yang signifikan didalam perjalanan sebuah
produk.
I. Proyeksi Penjualan
Proyeksi penjualan sebagai alat untuk melihat tingkat pertumbuhan produk yang ditawarkan dengan melihat pertumbuhan pasar dan perencanaan kapasitas
produksi dilakukan untuk semua mesin, peralatan, dan faktor produksi lainnya sesuai dengan proyeksi penjualan. Kapasitas produksi sampai dengan tingkatan
yang rinci semuanya akan mengacu pada hasil dari perhitungan peluang pasar atas produk yang bersangkutan. Kapasitas produksi biasa dinyatakan dalam unit per
periode waktu tertentu tahun, bulan, minggu, hari, atau jam. Untuk perencanaan strategis, proyeksi kapasitas penjualan dilakukan dalam jangka minimal 4 tahun
ke depan, sesuai dengan rencana produksinya dan laju pertumbuhan yang diasumsikan untuk tahun berikutnya sebesar 10.-45.
Dengan melihat data perkiraan penjualan diatas, pengusaha akan melakukan proyeksi penjualan pertahun berdasarkan dengan perkiraan penjualan yang telah
dianalisis. Berikut grafik dari proyeksi penjualan toko baju shopaholic, dengan melihat
persediaan produk yang dihasilkan berdasarkan 8 model baju. Untuk itu penulis harus membuat asumsi penjualan per unit produk yang tersedia dalam 1 tahun.
Dapat dilihat bahwa penjualan ditahun 1 sampai dengan tahun ke 5 terjadi kenaikan penjualan sebesar 10-45 untuk setiap tahunnya. Maka dari tabel
Universitas Sumatera Utara
proyeksi diatas dapat diketahui penjualan toko baju shopaholic untuk tahun 2011- 2014 adalah:
Hari 1 Minggu
1 Bulan
1 Semester
1 Tahun
1 Tahun
2 Tahun
3 Tahun
4 Tahun
5
5 30
120 720
1440 1728
2460 3198
2611 8
48 192
1152 2304
2534 3167
4117 4529
5 30
120 720
1440 1728
2160 2808
3370 8
48 192
1152 2304
2534 3040
3952 4772
5 30
120 720
1440 1584
1980 2673
3268 8
46 192
1152 2304
2880 3744
5428 5871
5 30
120 720
1440 1872
2246 3032
3808 8
48 192
1152 1440
1728 2160
2700 3240
Tabel. 2.2 Proyeksi Penjualan
Tahun Penjualan unit
2011 14.112 unit
2012 16.444 unit
2013 20.477 unit
2014 27.284 unit
2015 31.478 unit
Tabel. 2. 3 Perkiraan Penjualan 5 tahun
Universitas Sumatera Utara
Maka dari tabel diatas dapat dibuat grafik proyeksi penjualan selama 5 tahun yang dilihat dari data proyeksi penjualan unit sera perkiraan penjualan yang terjadi
selama 5 tahun. Sehingga dari data proyeksi dan perkiraan diatas. Dapat dibuat grafik penjualan toko baju shopholic untuk periode 5 tahun kedepan,. Yang
dimulai pada tahun 2011 ini. . Dengan peluang yang besar maka toko baju shopholic dapat menargetkan persentase pangsa pasarnya untuk setiap tahun
produksinya.
Gambar 2.2 Proyeksi Penjualan 5 tahun kedepan J. Analisis Pesaing
Pesaing merupakan faktor penting dalam menyusun keberhasilan pemasaran, dengan adanya pesaing, pengusaha akan dapat membandingkan produk yang
dihasilkan dengan produk sejenis yang dihasilkan oleh pesaing, maka dengan hal itu, pengusaha dapat memperbaharui produk yang dihasilkan menjadi lebih baik
lagi dan mampu bersaing dengan produk yang ditawarkan oleh pesaingnya.
5.000 10.000
15.000 20.000
25.000 30.000
35.000
Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3 Tahun 4 Tahun 5
Penjualan unit
Penjualan unit
Universitas Sumatera Utara
Pesaing bukan musuh dalam dunia bisnis, pesaing merupakan mitra kerja bisnis yang bagus, karena dengan adanya pesaing, pengusaha bisnis toko baju shopholic
dapat terus memantau perkembangan dan inovasi yang ditawarkan oleh usahanya, sehingga tidak membosankan. Untuk mengantisipasi pesaing bisnis pengusaha
toko baju shopholic harus memberikan mutu. Harga yang terjangkau, jenis produk yang beragam, pelayanan yang baik, lokasi yang nyaman dan aman, serta
informasi yang baik agar mampu bersaing sehat dengan pesaing lainnya, konsumen akan merasa puas bukan hanya karena produk yang ditawarkan sesuai
dengan keinginan dan seleranya, akan tetapi konsumen juga lebih memperhatikan pelayanan yang diberikan kepadanya. Toko baju shopholic melakukan penetapan
harga berdasarkan teknik At Market Pricing, yaitu dengan melakukan penetapan harga sesuai dengan keadaan pasar saat sekarang ini, maka dengan penetapan
harga seperti ini akan lebih menguntungkan jika dipakai pada saat harga dalam persaingan itu tinggi. Penetapan harga ini dimaksudkan untuk menghindari
terjadinya perang harga dengan sesama pesaing yang dapat merugikan perusahaan.
Toko baju shopholic juga harus bisa melakukan penekanan harga Below Market Pricing guna untuk merebut pasar konsumen dan menghabiskan
persediaan stok barang produksinya, sehingga setiap bulannya produk dari toko baju shopholic terus berputar dengan desain dan style yang baru. Dengan
penekanan terhadap harga diharapkan tingkat laba yang diharapkan dapat tercapai.
Universitas Sumatera Utara
Dalam hal pencapaian produk pengusaha bisnis toko baju shopholic memiliki saluran pemasaran yang terdiri dari 7P berdasarkan kepada analisis swot menurut
Kottler yaitu : 1.
Product Toko baju shopholic menghasilkan produk baju yang beraneka bentuk
mulai dari yang kecil dan yang besar, serta dengan desain dan style yang disesuaikan dengan perkembangan tren sekarang ini. Dengan cara inilah
toko baju shopholic dapat menarik konsumen, bukan hanya itu produk toko baju shopholic berkualitas dan nyaman untuk digunakan.
2. Price
Harga yang ditawarkan oleh produk toko baju shopholic sangat bervariasi dan terjangkau disesuaikan dengan jenis produk, harga yang ditawarkan
dari produk mulai dari Rp. 40.000,- untuk semua jenis produk baju. Pricing menurut Raymond Corey, www.BisnisUKM.com adalah
ekspresi nilai yang menyangkut kegunaan dan kualitas produk, citra yang terbentuk melalui iklan dan promosi, ketersediaan produk melalui
jaringan distribusi, dan layanan yang menyertainya. Sehingga pricing bukan semata-mata biaya produksi ditambah dengan marjin
keuntungan yang akan kita ambil. Melainkan sebuah nilai yang mencerminkan value proposition.
Universitas Sumatera Utara
Penetapan harga jual yang dilakukan oleh toko baju shopholic berdasarkan pada :
a. Peraturan pemerintah, misalnya mengenai kenaikan pajak PPN
b. Cost biaya yang digunakan dalam proses produksi
c. Harga pesaing
d. Serta Manfaat atau kelebihan dari produk baju tersebut.
Bagan : penetapan harga
Internal Eksternal
Biaya Pelanggan, permintaan pasar, dan pesaing
Tetap Variabel Dari bagan diatas, dapat dijelaskan bahwa penetapan harga disesuaikan
dengan biaya dari produksi seperti, sewa, penyusutan, listrik, dan gaji. Serta disesuaikan dengan keadaan pelanggan, keadaan pasar dan harga pesaing.
3. Promotion
Strategi yang digunakan oleh toko baju shopholic melalui promosi via internet serta dari mulut ke mulut, pengusaha toko baju shopholic melakukan
strategi promosi dengan cara sepeti ini bukan tanpa alasan yang jelas, karena pengusaha merasa promosi dengan cara seperti ini tidak terlalu memakan
biaya yang besar, serta proses yang cepat.
Universitas Sumatera Utara
4. Placement
Merupakan cara untuk mendistribusikan produk sampai ketangan konsumen secara langsung dengan mendirikan sebuah toko baju shopholic
dengan tempat yang strategis dan terjangkau dengan konsumen. Dengan menggunakan analisis swot, pengusaha toko baju shopholic dapat
melihat perkembangan dari produknya berdasarkan analisis pesaing. Analisis swot dapat membantu pengusaha toko baju dengan melihat kekuatan dari
produknya, kelemahan dari produknya, peluang pasarnya, serta ancaman yang didapat dari pesaing.
Pengusaha toko baju shopholic harus mampu membuat keungggulan yang kompetitif didalam produknya sehingga dapat dikenal baik oleh
konsumennya. Selain dari itu setiap produk yang ditawarkan memiliki kekurangan baik fisik maupun non-fisik. Jadi oleh sebab itu pengusaha harus
mampu melihat semua kelemahan yang dimiliki menjadi sebuah patokan utnuk dapat terus berinovasi dan berkreasi. Selain dari kekuatan dan
kelemahan, peluang fungsi utama dari sebuah bisnis, peluang yang besar akan membawa sebuah bisnis masuk kedalam pasar dengan keunggulan produk
yang dimilikinya, didalam dunia bisnis ancaman merupakan hal yang lumrah, ancaman datang dari berbagai macam bentuk, baik dari kondisi tempat usaha,
ruangan, pelayanan, serta kehadiran pesaing. Semua itu merupakan ancaman bagi pengusaha jika pengusaha tidak mampu menghendel semua ancaman itu
dengan baik.
Universitas Sumatera Utara
5. People
Dengan adanya konsumen, perkembangan toko baju shopholic akan dapat dilihat dari tingkat konsumtif yang ditimbulkan konsumen terhadap produk
bisnis toko baju shopholic. Yang dapat memacu penulis untuk lebih memberikan kualitas yang bagus serta pelayanan yang baik.
6. Process
Proses merupakan cara yang dilakukan oleh penulis toko baju shopholic didalam menawarkan produk yang dihasilkan kepada konsumennya melalui
proses pelayanan yang baik serta proses pembuatan yang bagus dan berkualitas.
7. Physical Evident
Penampilan fisik dari fasilitas pendukung atau sarana dalam menjual produk yang dapat dilihat langsung oleh konsumen. Logo yang mudah untuk dikenal
dan menarik perhatian konsumen,
Kemasan produk dikemas dengan plastik yang berwarna dan menarik perhatian konsumen serta produk baju akan dipajang di patung. Dari analisis
pasar dan pesaing yang penulis lihat bahwa, pesaing dari usaha toko baju shopholic ini adalah bisnis toko baju yang didesain dengan lebih menarik, dan
berbahan dasar kain yang baik, serta nyaman untuk digunakan.
Universitas Sumatera Utara
K. Saluran Distribusi
