pemesanan via email maupun facebook mempunyai batas waktu dalam pemesanan, agar tidak terjadi kecurangan.
Gambaran pasar digunakan untuk melihat unit serta jenis produk yang dihasilkan, dengan adanya gambaran pasar, sebuah bisnis akan lebih mudah untuk
menawarkan produknya kepada konsumen, sebab gambaran pasar dapat membantu pengusaha didalam melihat produk dan jumlah produk yang dihasilkan
dari bisnisnya. Gambaran pasar sangat diperlukan didalam melakukan sebuah perencanaan bisnis, karena gambaran pasar mampu menganalisis jumlah
permintaan dan penawaran produk yang dihasilkan sehingga tidak terjadi lonjakan produk yang mengakibatkan kerugian bagi pengusaha. Jika terjadi lonjakan
produk yang cukup besar, serta permintaan terhadap produk tersebut tidak sesuai dengan yang dihasilkan, maka pengusaha akan mendapat kerugian yang cukup
besar didalam produksinya, oleh sebab itu gambaran pasar sangat berpengaruh didalam sebuah bisnis apapun, sebab dengan gambaran pasar jumlah serta jenis
produk yang dihasilkan dapat terkontrol dengan baik sehingga tidak ada kerugian dalam sebuah bisnis.
G. Target atau Segmen Pasar yang Dituju
Target pasar adalah sekelompok pembeli yang mempunyai sifat-sifat yang sama yang membuat pasar itu berdiri sendiri. Dengan adanya sekelompok
konsumen yang memiliki karakteristik yang sama itulah mereka membentuk suatu pasar sasaran yang dijadikan oleh pengusaha bisnis sebagai peluang didalam
memperkenalkan bisnisnya, target pasar sangat mempengaruhi penjualan dari
Universitas Sumatera Utara
produk sebuah bisnis, tanpa target pasar produk tidak akan dapat memasuki pasar sasaran secara cepat dan mudah. Untuk itu, target pasar dari bisnis toko baju ini
ialah wanita dengan berbagai jenis pekerjaan dan usia. Target pasar yang ingin dicapai oleh toko baju shopholic ialah 90 dari konsumen wanita yang ada
diseluruh penjuru indonesia. Bisnis toko baju shopaholic ini memfokuskan target pasarnya hanya pada kalangan wanita, karena pasar sasaran yang lebih
menjanjikan, serta kebutuhan akan wanita biasanya lebih besar. Jika produk yang ditawarkan telah memiliki target pasar, maka bisnis tersebut sudah mempunyai
peluang yang besar untuk memperkenalkan produknya ke pasar. Toko baju shopholic telah memiliki peluang yang cukup besar untuk masuk
kedunia pasar dan siap untuk memperkenalkan produk yang dihasilkan secara langsung kepada target pasar yang menjadi pasar sasaran penjualan produk baju.
Setelah memiliki target pasar yang akan menjadi pasar sasarannya, bisnis ini akan melakukan segmentasi pasar dengan cara mengelompokkan pembeli konsumen
kedalam beberapa kelompok berdasarkan kepada kebutuhan, karakter dari konsumen sendiri, serta tingkah laku. Tujuan dari segmen pasar ini adalah untuk
menentukan bauran pemasaran, agar bisnis ini dapat lebih mudah menentukan target pasar yang akan dituju. Segmen pasar timbul karena adanya permintaan dari
konsumen sendiri. Tujuan lain dari segmen pasar adalah : 1.
Meningkatkan penjualan produk
2.
Menguasai pangsa pasar
3.
Menciptakan citra pasar
4.
Meningkatkan komunikasi dan informasi yang baik.
Universitas Sumatera Utara
Dan manfaat yang ditimbulkan dari segmen pasar adalah :
1.
Dapat menganalisis pasar
2.
Menemukan peluang
3.
Menguasai posisi yang superior unggul dan kompetitif
4.
Menentukan komunikasi yang lebih efektif dan efisien.
Didalam memasuki pasar, pengusaha harus melakukan survei atau riset pasar terlebih dahulu, agar memudahkan dalam penganalisisan target dan segmen pasar
yang akan dituju. Setelah pengusaha melakukan survei pasar maka pengusaha tersebut dapat memposisikan produk yang dihasilkan dengan memperkenalkan
keunggulan produk di pasar sesuai dengan target dan segmen pasarnya. Maka didalam sebuah bisnis harus jelas siapa target pasar yang akan dituju serta
mempunyai segmen pasar untuk bisa memposisikan produknya kepada konsumen. Bisnis ini dapat memposisikan produk yang ditawarkan kepada konsumen karena
memiliki target pasar yang fokus pada wanita, serta mempunyai segmen pasar yang jelas, peluang yang besar, serta strategi pemasaran yang bagus, sehingga
produk yang dihasilkan dapat memposisikan dirinya di pasar sasaran. Didalam target pasar yang diperlukan adalah sebuah analisis berdasarkan
survei pasar yang telah dilakukan serta melihat karakter dari konsumen yang akan dituju. Konsumen memiliki karakter dan selera yang berbeda, oleh sebab itu
pengusaha bisnis harus mampu melihat karakter tersebut sehingga produk yang akan dipasarkan dapat mencapai target yang di inginkan. Setelah target pasar
dapat dianalisis dengan baik, maka peluang untuk masuk kedunia pasar akan lebih
Universitas Sumatera Utara
mudah untuk dilakukan, sebab target pasar sudah diketahui, dan selanjutnya yang akan dilakukan adalah segmentasi pasar, dengan mengelompokkan pasar sasaran
berdasarkan karakter, selera, dari konsumen. Setelah melakukan segmentasi pasar, maka pengusaha harus membuat strategi pemasaran yang bagus terhadap
produknya, sehingga mampu memasuki pasar dengan kualitas yang terjamin dan tidak diragukan lagi. Strategi pemasaran yang jitu akan membawa produk yang
dihasilkan kedunia pasar dengan lebih mudah dan cepat, setiap pengusaha harus mempunyai strategi pemasaran yang bagus, relevan, serta memiliki konsistensi
yang baik sehingga bisnis yang akan dijalankan dapat terarah sesuai dengan target, segmen, yang telah ditentukan. Setelah melakukan segmentasi pemasaran
selanjutnya pengusaha harus mampu untuk memposisikan produk yang akan ditawarkan kepada konsumen dengan baik, sehingga produk yang ditawarkan
dapat memasuki pasar berdasarkan segmentasi dan taget pasar yang dituju. Dalam memposisikan produknya dipasar, seorang pengusaha harus mampu
melihat keunggulan dari produknya sendiri sehingga produk yang ditawarkan kepada konsumen memiliki posisi yang kuat. Untuk itu pengusaha harus mampu
menciptakan posisi yang bagus bagi produknya. Ada 3 cara dalam melakukan segmentasi yaitu :
1. Static Attribute Segmentation
Merupakan cara memandang pasar berdasarkan geografis dan demografis, pasar berdasarkan geografis dilihat pada keadaan pasar didalam
negeri yang ditinjau dari usia, jenis kelamin, penghasilan, pekerjaan, dan juga
Universitas Sumatera Utara
pendidikan. Dalam bisnis ini pasar geografis nya disesuaikan dengan usia, penghasilan, pekerjaan, jenis kelamin, serta pendidikan. Karena target awal bisnis
ini adalah wanita yang mempunyai perbedaan selera, usia, penghasilan, pendidikan juga selera, untuk itulah toko baju shopholic ini dibuat dengan melihat
trend dari masing-masing target pasarnya. 2.
Dynamic strategic segmentation Merupakan cara memandang pasar berdasarkan sifat-sifat dinamis,
karakter pelanggan, berdasarkan gaya hidup, perilaku, penghasilan, pendidikan, dan pekerjaan.
3. Individual segmentation
Pada awalnya segmantasi individual sangat sulit dilakukan akan tetapi dengan bantua teknologi informasi hal ini menjadi mungkin.
Menurut don peppers, martha rogers dan Bob Dorf 1999 “ Pasar harus dipandang sebagai kumpulan tiap pribadi yang unik, untuk itu perlu dilakukan one
to one marketing. Dari ketiga aspek segmentasi diatas, segmentasi yang Static Attribute
segmentation dan dynamic strategic segmentation yang ada pada bisnis toko baju shopholic. Karena pengusaha toko baju lebih memfokuskan konsumennya
berdasarkan geografis,dan sifat-sifat konsumen. Didalam bisnis bukan hanya sebuah modal yang diperlukan, akan tetapi sebuah
peluang dan target pasar juga diperlukan dalam dunia bisnis. Dengan segmentasi
Universitas Sumatera Utara
yang baik, target yang tercapai, strategi pemasaran, dan posisioning yang bagus, bisnis akan dapat berjalan dengan lancar dan mancapai target yang di inginkan.
Oleh sebab itulah, perencanaan bisnis dilakukan sebelum memulai usaha agar dapat membantu pengusaha didalam merealisasikan bisnis yang akan digelutinya.
H. Trend Perkembangan Pasar
