e. Mencapai keuntungan yang ditargetkan untuk mencapai tingkat laba yang “rate of return” yang memuaskan.
f. Mempromosikan produk dengan penetapan harga khusus yang rendah untuk mendorong penjualan bagi produk.
g. Mencapai tingkat hasil peneriamaan penjualan maksimum.
2.1.4.3 Promosi Promotion
Promosi pada zaman pemasaran modern sekarang ini tidak dapat diabaikan. Antara promosi dan produk tidak dapat dipisahkan, ini dua sejoli yang saling
berangkulan untuk menuju suksesnya pemasaran. Disini harus ada keseimbangan produk, baik dengan selera konsumen dibarengi dengan teknik promosi yang tepat
akan sangat membantu suksesnya usaha pemasaran. Menurut Lamb,dkk 2001:147, Bauran Promosi adalah kombinasi dari alat
promosi termasuk periklanan, hubungan masyarakat, dan promosi penjualan yang digunakan untuk mencapai pasar sasaran dan memenuhi tujuan organisasi secara
keseluruhan. Promosi meliputi kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan dan mempromosikan produknya kepada pasar sasaran. Promosi
merupakan faktor penentu keberhasilan suatu program marketing pemasaran. Betapapun berkualitasnya suatu produk, bila konsumen belum pernah mendengarnya
dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan pernah membelinya. Kegiatan promosi bukan hanya berfungsi sebagai alat
komunikasi antar perusahaan dengan konsumen, melainkan juga sebagai alat untuk
Universitas Sumatera Utara
mempengaruhi konsumen atau membujuk konsumen dalam kegiatan pembelian sesuai dengan keinginan dan kebutuhannya.
2.1.4.4 Lokasi Place
Secara garis besar pendistribusian diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha mempelancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa dari
produsen ke konsumen. Setelah perusahaan berhasil menciptakan barang atau jasa yang dibutuhkan dan menetapkan harga yang layak, tahap berikutnya menentukan
metode penyampaian produkjasa ke pasar melalui rute-rute yang efektif hingga tiba pada tempat yang tepat, dengan harapan produkjasa tersebut berada di tengah-tengah
kebutuhan dan keinginan konsumen. Saluran distribusi menduduki posisi strategi dalam pemasaran marketing karena berfungsi untuk memperlancar arus barang atau
jasa dari produsen ke konsumen. Menurut McDaniel, Lamb Hair 2001:8, memberikan definisi sebagai berikut :
“Channel of Distribution Saluran Pemasaran adalah serangkaian dari organisasi yang saling bergantung yang memudahkan pemindahan kepemilikan sebagaimana
produk-produk begerak dari produsen ke pngguna bisnis atau pelanggan”. Saluran distribusi setiap perusahaan tidak sama. Dalam memilih saluran distribusi ini ada
beberapa hal yang perlu dipertimbangkan, yaitu sifat pasar dan lokasi pembelinya, lembaga-lembaga pemasaran terutama pedagang-pedagang perantara, pengendalian
persediaan, serta jaringan pengangkutan. Saluran distribusi jasa biasanya menggunakan agen travel yang berfungsi sebagai perantara untuk menyalurkan
jasanya kepada konsumen. Disini penting sekali perantara dan pemilihan saluran
Universitas Sumatera Utara
distribusinya. Perantara ini sangat penting karena dalam segala hal mereka berhubungan dengan konsumen.
2.1.4.5 Orang People
