dan keuntungan dalam menghadapi reaksi dari konsumen yang mungkin kurang puas dengan apa yang diberikan oleh perusahaan.
H. Implementasi Strategi Penetapan Harga
Menurut Lupiyoadi 2001 : 93 terdapat beberapa implementasi strategi penetapan harga :
1. Market Skimming
Pada strategi ini, produk baru awalnya ditawarkan dengan harga yang mahal. Hal ini bertujuan untuk secepatnya menutup biaya yang
dikeluarkan oleh perusahaan.
2. Penetration Pricing
Untuk strategi ini, produk baru awalnya ditawarkan dengan harga murah. Hal ini bertujuan untuk memperluas pangsa pasar.
3. Customary and Variable
Customary pricing
adalah harga yang tetap dan tidak akan berubah untuk periode tertentu. Sedangkan
variable pricing
adalah harga yang ditetapkan secara bervariasi sesuai dengan permintaan konsumen.
4.
Odd Pricing
harga ganjil Harga ganjil ini biasanya ditetapkan oleh perusahaan karena secara
psikologis orang akan tertarik dengan harga yang dirasa murah. Sebagai contoh Rp 57.750,00; Rp 69.900,00; Rp 41.000,00.
5.
Periodic Discounting
Pada saat tertentu harga ditinjau ulang dan bisa dilakukan penurunan harga. Misalnya saja saat produk atau jasa yang dijual mulai
tidak laku.
6. Bundling Pricing
Bundling pricing adalah harga yang didiskon untuk penjualan lebih dari satu item produk.
7.
Price Lining
harga bertingkat Penetapan harga secara bertingkat dengan batas bawah dan batas
atas tertentu. Misalnya penetapan harga dilakukan mulai dari harga Rp 50.000,00 sampai Rp 150.000,00.
8. Multiple pricing
Harga yang lebih murah akan diberikan jika produk atau jasa yang dibeli semakin banyak.
9. Peak Load Pricing
Dalam strategi ini, perusahaan menetapkan harga lebih mahal pada saat ramai.
10. High Price Mainterenance Pricing
Pada bagian ini perusahaan memberikan harga yang tinggi, karena jika perusahaan memberikan harga rendah maka reputasi akan turun.
11. Guarantee Pricing
Perusahaan menetapkan harga yang tinggi dengan jaminan kualitas produk yang baik.
12. Offset Pricing
Penetapan harga dengan adanya beberapa komponen harga yang disembunyikan. Harga yang tertera tidak seluruhnya merupakan harga
akhir yang harus dibayar konsumen.
13. Cost – Up Pricing
Penetapan harga cost – up pricing yaitu dengan cara menaikkan harga sekian persen dari total biaya.
14. Rate of Return Pricing
Pada strategi ini harga ditetapkan untuk mencapai tingkat ROI yang ditargetkan.
15. Parity Pricing
Strategi ini merupakan strategi yang penetapan harganya dibuat sama dengan harga rata–rata yang ditetapkan oleh pasar.
16. Flexible Pricing
Teknik penentuan harga ini digunakan untuk perusahaan jasa yang harganya bersifat flexsibel.
I. Strategi Harga dan Kualitas Produk
Dibawah ini adalah pilihan strategi harga dalam hubungannya dengan kualitas produk yang dipasarkan Gitosudarmo, 1994 : 230.
Tabel 1.1 Strategi Harga dan Kualitas
KUALITAS HARGA
Tinggi Sedang
Rendah
Tinggi Premium
Penetration Super value
Sedang Over charging
Average Good value
Rendah Rape - off
Borax Cheap value
Keterangan : 1.
Premium
yaitu produk yang mempunyai kualitas tinggi dengan harga yang tinggi pula.
2.
Over charging
yaitu produk yang mempunyai kualitas sedang dengan harga yang tinggi.
3.
Rape – off
yaitu produk yang mempunyai kualitas rendah dengan harga yang tinggi.
4.
Penetration
yaitu produk yang dengan kualitas tinggi, tetapi harganya sedang.
5.
Average
yaitu produk dengan kualitas dan harga yang sedang. 6.
Borax
yaitu produk yang mempunyai kualitas rendah dengan harga sedang.
7.
Super value
yaitu produk yang mempunyai kualitas tinggi, tetapi dengan harga yang murah.
8.
Good value
yaitu produk yang mempunyai kualitas sedang dengan harga yang murah.
