Sasaran promosi dan Segmentasi Pasar pada PT. Indo Veneer Utama

commit to user atau dengan staff logistik melalui email pada bagian masing-masingseperti terlihat pada tampilan web dibawah ini : Gambar 3.3 Price List Sumber : www.indoveneer.com

2. Sasaran promosi dan Segmentasi Pasar pada PT. Indo Veneer Utama

Pentingnya suatu sasaran promosi dalam sebuah perusahaan yaitu untuk mengetahui sudah sejauh mana promosi yang dilakukan PT. Indo veneer Utama dalam menarik minat pembeli apakah sesuai dengan penjualan dan keuntungan yang didapat. dalam penjualannya, PT. INDO VENEER UTAMA mempunyai enam buyer. Berikut daftar nama pembeli PT. INDO VENEER UTAMA yaitu: 1 Suncoast sitra Pte Ltd 18 sungai kadut street 2 Singapore 2 Javadoor Ltd Nerine Chambers Po Box 905 Road Town Tortola commit to user British Virgin Island 3 S2dio Pty Ltd 30 Cloris Avenue Beaumaris, Victoria 3193 Australia 4 Taste Furniture 10 Circuit Drive Hendon 5014 South Australia 5 Homeware International Indonesia Tangerang-Banten 6 PT. Alam Sutera Realty Tbk Jln.Alam Utama Kav 2 Perumahan Alam Sutra Serpong Tangerang Dari data diatas, sebagai contoh salah satu buyer PT. INDO VENEER UTAMA yaitu PT. Alam Sutra yang merupakan buyer dari dalam negeri yang berlokasi di perumahan Alam Sutra Serpong-Tangerang. PT. Alam Sutra menciptakan sebuah kawasan perumahan megah, kawasan ini termasuk perumahan untuk kalangan menengah atas. PT. Alam Sutra memesan produk Pintu dan kusen jendela kepada PT. INDO VENEER UTAMA. commit to user Gambar 3.4 Pintu java Sumber: www.indoveneer .com Gambar diatas adalah contoh produk yang dipesan PT. Alam Sutra, produk pintu biasa digunakan untuk pintu rumah atau hotel. PT. INDO VENEER UTAMA terdiri dari dua line dalam produksinya yaitu produk pintu dan Garden Furniture. Yang termasuk dalam garden furniture adalah seperti meja, kursi, rak, dan lebih tepatnya perabotan furniture untuk outdoor. Untuk mengetahui perkembangan penjualan, penulis akan menjelaskan penjualan garden furniture secara keseluruhan pada tahun 2010, diketahui ukuran untuk container 20 ” muat 28-30 m³ dan untuk ukuran 40” muat 58-60 m³ standard, 68-70 m³ Hi- cube pada bulan Januari jumlah penjualan mencapai 138.2829 m³ kemudian pada bulan Februari penjualan naik mencapai 345.9704 m³, memiliki selisih peningkatan sebesar 207.6875 m 3 . Pada bulan Maret commit to user 324.4271 m³ ke bulan april penjualan menurun pada 128.9579 m³, dengan selisih penurunan 200.8311 m 3 . Bulan Mei 123.5960 m³ ke bulan Juni mencapai 112.7627 m³, memiliki selisih sebesar 10.8333 m 3 . Pada bulan Juli 162.5226 m³ ke Agustus 282.0706 m³ mengalami kenaikan sebesar 162.5226. Pada bulan September penjualan sebesar 400.0786 m 3 turun sebesar 285.3621 m 3 pada bulan Oktober dengan selisih 114.7165 m 3 . Pada bulan November penjualan sebesar 52.7044 m 3 naik pada bulan Desember 267.5934 m 3 dengan selisih 214.889 m 3 . Jadi total keseluruhan penjualan pada tahun 2010 sebesar 2624.3287 m 3 . seperti pada tabel dibawah, TABEL 3.1 Penjualan Garden Furniture No. BULAN Penjualan dalam m³ container 1 Januari 138.2829 2 Febuari 345.9704 3 Maret 324.4271 commit to user Sumber: Bagian Exim PT. Indo Veneer Utama,2010

3. Hambatan-Hambatan yang dialami PT. Indo Veneer Utama dalam melakukan promosi ekspor