Hubungan Customer Relationship Marketing Terhadap Loyalitas

Pada Penelitian ini metode yang digunakan ialah metode asosiatif kausal. Pengumpulan data menggunakan kuisioner dan wawancara yang diberikan langsung ke 100 responden. Teknik analisis data menggunakan analisis regresi berganda dengan mengunakan uji hipotesis yaitu uji F dan uji t. Berdasakan hasil penelitian menunjukan bahwa secara simultan dan parsial nilai variabel bebas yaitu understanding customer expectation X1, building service partnership X2, total quality management X3, dan Empowering employes X4 berpengaruh signifikan cukup besar terhadap kepuasan konsumen sebesar 81 dan loyalitas konsumen sebesar 72,8. Persamaan penelitian ini dengan sebelumnya adalah metode yang digunakan, teknik analisis data, dan pengumpulan data dengan cara kuisioner, jumlah responden yang digunakan. Perbedaanya adalah obyek yang diteliti, variabel yang digunakan, dan lokasi yang digunakan. e. Penelitian ini dilakukan oleh Kumbokarno Borneo 2011 ”Pengaruh Implementasi Relationship Marketing Terhadap Loyalitas Konsumen pada Produk Oli Pelumas PT Pertamina Persero Enduro 4T”. Pada penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh dari understanding customer expectation, building service partnership, total quality management, dan Empowering employes terhadap Customer Loyality. Teknik pengumpulan data dengan cara wawancara dan kuisioner ke 100 responden kepada konsumen yang menggunakan oli pelumas PT. Pertamina Persero Enduro 4T dengan mengunakan Accidental Sampling. Metode analisis yang digunakan adalah regresi berganda dan pengujian hipotesis. Berdasarkan hasil penelitian terdapat pengaruh positif understanding customer expectation, building service partnership, total quality management, dan Empowering employes terhadap Customer Loyality. Persamaan penelitian ini dengan sebelumnya ialah jumlah responden yang digunakan dan metode analisis data. Perbedaannya adalah variabel yang digunakan, teknik pengambilan sampel, obyek yang diteliti dan lokasi penelitian yang digunakan.

2.9 Model Penelitian

Suatu perusahaan ketika telah berdiri harus menentukan strategi dengan mempertimbangkan berbagai faktor seperti hubungan jangka panjang. Hubungan yang diterapkan oleh Giant secara tidak langsung mempengaruhi konsumen atau pelanggan. Model penelitian dibawah ini menjelaskan bahwa loyalitas yang merupakan variabel terikat dipengaruhi oleh tiga variabel bebas Customer Relationship Marketing yaitu attraction X1, retention X2, dan Enhacement X3. Gambar 2.2 Model Penelitian Attraction Daya tarik X1 Retention Penjagaan X2 Enchancment Peningkatan Hubungan X3 Customer Loyality Loyalitas Konsumen Y