80
b. Analisis Regresi Berganda
Pengujian hipotesis dalam penelitian bertujuan untuk membuktikan hipotesis yang telah diajukan yaitu apakah Pengetahuan
Nasabah, Motivasi Nasabah, dan Penjualan Perorangan memiliki pengaruh terhadap Keputusan menjadi Nasabah Asuransi Syariah PT
Prudential Life Assurance Cabang Yogyakarta. Analisis data yang digunakan untuk pengujian hipotesis dalam penelitian ini adalah
analisis regresi berganda karena terdapat lebih dari satu variabel bebas. Hasil pengujiannya adalah sebagai berikut:
Tabel 26. Hasil Uji Regresi Berganda Variabel Koefisien
Beta R
y1,2,3
R
2 y1,2,3
F
hitung
F
tabel
Constanta 30,035 0,314 0,098 3,09 2,71 Pengetahuan
Nasabah 0,061
Motivasi Nasabah
0,092 Penjualan
Perorangan 0,240
Sumber: Data primer yang diolah Berdasarkan tabel di atas, dapat diketahui bahwa koefisien
korelasi R
y1,2,3
menunjukkan nilai sebesar 0,314 yang mengartikan bahwa Pengetahuan Nasabah, Motivasi Nasabah, dan Penjualan
Perorangan secara bersama-sama memiliki hubungan positif pada tingkat koefisien korelasi yang kuat terhadap Keputusan menjadi
Nasabah. Koefisien determinasi R
2 y1,2,3
sebesar 0,098 berarti pengaruh Pengetahuan Nasabah, Motivasi Nasabah, dan Penjualan
Perorangan secara bersama-sama terhadap Keputusan menjadi
81 Nasabah Asuransi Syariah PT Prudential Life Assurance Cabang
Yogyakarta sebesar 9,8 dan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti. Uji F yang dilakukan menunjukkan bahwa F
hitung
3,09 lebih besar dari F
tabel
pada taraf signifikansi 5 sebesar 2,71 sehingga pengaruh Pengetahuan Nasabah, Motivasi Nasabah, dan
Penjualan Perorangan secara bersama-sama terhadap Keputusan menjadi Nasabah Asuransi Syariah PT Prudential Life Assurance
Cabang Yogyakarta. Berdasarkan tabel di atas, juga diperoleh garis regresi ganda
yang dapat dinyatakan dalam persamaan sebagai berikut : Y = 0,061 X
1
+0,092 X
2
+0,240 X
3
+ 30,035 Persamaan tersebut menunjukkan bahwa nilai koefisien X
1
sebesar 0,061 yang berarti jika Pengetahuan Nasabah meningkat 1 poin maka
akan diikuti peningkatan poin Keputusan menjadi Nasabah sebesar 0,061 dengan asumsi nilai variabel lain tetap. Koefisien X
2
sebesar 0,092 yang berarti jika Motivasi Nasabah meningkat 1 poin maka akan
diikuti peningkatan poin Keputusan menjadi Nasabah sebesar 0,092 dengan asumsi nilai variabel lain tetap. Koefisien X
3
sebesar 0,240 yang berarti jika Penjualan Perorangan 1 poin maka akan diikuti
peningkatan poin Keputusan menjadi Nasabah sebesar 0,240 dengan asumsi nilai variabel lain tetap.
82
D. Pembahasan Hasil Penelitian
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Pengetahuan Nasabah, Motivasi Nasabah, dan Penjualan Perorangan terhadap Keputusan
menjadi Nasabah Asuransi Syariah pada PT Prudential Life Assurance Cabang Yogyakarta. Dari hasil uji regresi sederhana yang digunakan sebagai
pedoman awal dan pembanding, terlihat bahwa masing-maisng variabel bebas yaitu Pengetahuan Nasabah, Motivasi Nasabah, dan Penjualan Perorangan
berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan menjadi Nasabah Asuransi Syariah PT Prudential Life Assurance Cabang Yogyakarta.
1. Pengaruh Pengetahuan Nasabah terhadap Keputusan menjadi
Nasabah Asuransi Syariah pada PT Prudential Life Assurance Cabang Yogyakarta
Hasil analisis dengan bantuan program komputer yaitu software Statistic Programme for Social Scient SPSS 16.0 for windows
menunjukkan koefisien korelasi r
x1y
sebesar 0,150, dan koefisien determinasi r
2 x1y
sebesar 0,023 yang berarti bahwa terdapat pengaruh positif Pengetahuan Nasabah terhadap Keputusan menjadi Nasabah
Asuransi Syariah PT Prudential Life Assurance Cabang Yogyakarta. sebesar 2,3 dan sisanya dipengaruhi oleh faktor yang lain. Uji t yang
dilakukan menunjukkan bahwa t
hitung
1,415 lebih kecil dari t
tabel
pada taraf signifikasni 5 sebesar 1,662 sehingga pengaruh Pengetahuan Nasabah
terhadap Kesiapan Kerja adalah tidak signifikan. Kesimpulan dari analisis ini adalah terdapat pengaruh positif Pengetahuan Nasabah terhadap
83 Keputusan menjadi Nasabah asuransi Syariah PT Prudential Life
Assurance Cabang Yogyakarta.
2. Pengaruh Motivasi Nasabah terhadap Keputusan menjadi Nasabah
Asuransi Syariah pada PT Prudential Life Assurance Cabang Yogyakarta
Hasil analisis dengan bantuan program komputer yaitu software Statistic Programme for Social Scient SPSS 16.0 for windows
menunjukkan koefisien korelasi r
x1y
sebesar 0,130, dan koefisien determinasi r
2 x1y
sebesar 0,017 yang berarti bahwa terdapat pengaruh positif Motivasi Nasabah terhadap Keputusan menjadi Nasabah asuransi
Syariah PT Prudential Life Assurance Cabang Yogyakarta sebesar 1,7 dan sisanya dipengaruhi oleh faktor yang lain. Uji t yang dilakukan
menunjukkan bahwa t
hitung
1,223 lebih kecil dari t
tabel
pada taraf signifikasni 5 sebesar 1,662 sehingga pengaruh Motivasi Nasabah
terhadap Keputusan menjadi Nasabah asuransi Syariah PT Prudential Life Assurance Cabang Yogyakarta adalah tidak signifikan. Kesimpulan dari
analisis ini adalah terdapat pengaruh positif Motivasi Nasabah terhadap Keputusan menjadi Nasabah asuransi Syariah PT Prudential Life
Assurance Cabang Yogyakarta.
3. Pengaruh Penjualan Perorangan terhadap Keputusan menjadi
Nasabah Asuransi Syariah pada PT Prudential Life Assurance Cabang Yogyakarta
Hasil analisis dengan bantuan program komputer yaitu software Statistic Programme for Social Scient SPSS 16.0 for windows
menunjukkan koefisien korelasi r
x1y
sebesar 0,300 dan koefisien
84 determinasi r
2 x1y
sebesar 0,090 yang berarti bahwa terdapat pengaruh positif Penjualan Perorangan terhadap terhadap Keputusan menjadi
Nasabah asuransi Syariah PT Prudential Life Assurance Cabang Yogyakarta sebesar 9 dan sisanya dipengaruhi oleh faktor yang lain. Uji
t yang dilakukan menunjukkan bahwa t
hitung
2,935 lebih besar dari t
tabel
pada taraf signifikasni 5 sebesar 1,662 sehingga pengaruh Penjualan Perorangan terhadap Keputusan menjadi Nasabah asuransi Syariah PT
Prudential Life Assurance Cabang Yogyakarta adalah signifikan. Kesimpulan dari analisis ini adalah terdapat pengaruh positif dan
signifikan Penjualan Perorangan terhadap terhadap Keputusan menjadi Nasabah asuransi Syariah PT Prudential Life Assurance Cabang
Yogyakarta.
4. Pengaruh Pengetahuan Nasabah, Motivasi Nasabah, dan Penjualan
Perorangan Terhadap Keputusan Menjadi Nasabah pada PT Prudential Life Assurance Cabang Yogyakarta
Hasil analisis dengan bantuan program komputer yaitu software Statistic Programme for Social Scient SPSS 16.0 for windows
menunjukkan koefisien korelasi R
y1,2,3y
0.314 dan koefisien determinasi R
2 y1,2,3y
sebesar 0,098 berarti bahwa terdapat pengaruh positif Pengetahuan Nasabah, Motivasi Nasabah dan Penjualana Perorangan
terhadap Keputusan menjadi Nasabah Asuransi Syariah PT Prudential Life Assurance Cabang Yogyakarta sebesar 9,8 dan sisanya dipengaruhi oleh
faktor lain yang tidak diteliti. Uji F yang dilakukan menunjukkan bahwa F
hitung
3,09 lebih besar dari F
tabel
pada taraf signifikansi 5 sebesar 2,71
Kategori