diteliti karena meningkatnya jumlah pelanggan tentu akan meningkatkan penjualan perusahaan. Hasil lainnya juga menunjukkan bahwa promosi penjualan berpengaruh
positif dan signifikan terhadap peningkatan volume penjualan Fitriani, 2009. Penelitian yang dilakukan Sry Meida R. BR Sebayang, 2011 semakin menambah
keyakinan bahwa marketing mix memiliki pengaruh yang seolah tidak dapat dipisahkan lagi dari peningkatan penjualan. Hasil yang diperoleh menyatakan bahwa
kebijakan produk dan kebijakan promosi secara serempak berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan. Walaupun elemennya tidak lengkap, tetap saja
marketing mix memiliki pengaruh terhadap penjualan. Oleh karena itu penulis tertarik untuk meneliti lebih jauh mengenai strategi
yang dilakukan perusahaan terkait harga yang ditetapkan melalui pendekatan bauran pemasaran marketing mix yang terdiri dari product, price, place dan promotion.
Penulis ingin mengetahui apakah benar penerapan harga yang tidak tepat yang membuat lemahnya penjualan perusahaan ataukah terdapat faktor lain yang termasuk
dalam bauran pemasaran yang mempengaruhi penjualan perusahaan.
Berdasarkan pokok pemikiran di atas, akan dilihat lebih jauh mengenai hubungan antara bauran pemasaran dengan penjualan pada CV. Citra Anugrah dan
untuk itu penulis akan melakukan penelitian dengan judul
“Analisis Strategi Bisnis melalui Marketing Mix t
erhadap Penjualan pada CV. Citra Anugrah”
1.2 Rumusan Masalah
Mengacu pada latar belakang penelitian, maka perumusan masalah yang didapat adalah “Bagaimanakah bauran pemasaran marketing mix yang terdiri dari
product, price, place dan promotion dalam meningkatkan penjualan CV. Citra Anugrah?
”
Universitas Sumatera Utara
1.3 Tujuan Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah di atas, maka tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui peranan bauran pemasaran marketing mix yang terdiri dari
product, price, place dan promotion dalam meningkatkan penjualan CV. Citra Anugrah.
1.4 Manfaat Penelitian
1. Bagi perusahaan
Sebagai informasi bagi perusahaan mengenai bauran pemasaran marketing mix dan masukan dalam penetapan strategi yang digunakan
untuk dapat bersaing dengan para kompetitor. 2.
Bagi akademis Sebagai data acuan dan perbandingan dalam penelitian selanjutnya di
masa yang akan datang. 3.
Bagi penulis Dapat mengimplementasikan teori yang didapat dari perkuliahan dengan
memiliki data aktual yang dapat dipergunakan dalam menyusun skripsi serta melatih kemampuan dalam menganalisis masalah serta menambah
wawasan dan pengetahuan mengenai bisnis jual-beli mobil.
1.5 Sistematika Penulisan Penelitian
Bab I: PENDAHULUAN
Bab ini berisi latar belakang, rumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian, penelitian terdahulu dan sistematika
penulisan.
Universitas Sumatera Utara
Bab II: KERANGKA TEORI
Bab ini berisi kerangka teori yang digunakan terkait penelitian yang mengarah kepada bauran pemasaran marketing mix dan
penjualan. Bab III:
METODE PENELITIAN Bab ini menjelaskan tentang bentuk penelitian, lokasi penelitian,
definisi konsep, definisi operasional, metode pengumpulan data dan metode analisis data.
BAB IV: HASIL PENELITIAN Bab ini menjelaskan tentang data-data yang akan diolah sebagai
bahan analisis penelitian berupa hasil wawancara, observasi dan dokumentasi selama masa penelitian.
BAB V: PENUTUP
Bab ini berisi kesimpulan dan saran yang dapat diambil dari penelitian ini yang akan ditujukan untuk penelitian berikutnya.
1.6 Penelitian Terdahulu
