4 3,99 3 2 0 High Low
4 High
3
2
Low
5.3.3 Analisis Matrik Posisi Kompetitif Relatif
2,89
Gambar 5.2 Diagram Matriks Posisi Kompetitif Relatif PT. Karisma Indoagro Universal
Berdasarkan diagram 5.2 dapat dijelaskan bahwa pengembangan pemasaran pestisida di PT. Karisma Indoagro Universal Kabupaten Jember berada
di posisi White Area Bidang Kuat-Berpeluang yang artinya perusahaan distributor pestisida di PT. Karisma Indoagro Universal ini memiliki kekuatan
dalam kemampuan berkompetisi untuk mengerjakannya, melalui peningkatan pertumbuhan
penjualan untuk
memperbesar keuntungan
dengan cara
meningkatkan akses ke pasar yang lebih luas. Hasil perhitungan faktor-faktor strategi internal diperoleh nilai IFAS sebesar 3,99 sedangkan hasil analisis faktor-
faktor strategi internal diperoleh nilai EFAS sebesar 2,89. Nilai tersebut menunjukkan bahwa perusahaan distributor pestisida PT. Karisma Indoagro
WHITE AREA
GREY AREA
GREY AREA
BLACK AREA
IFAS
EFAS
Universal berada pada posisi White Area. White Area merupakan posisi yang sangat menguntungkan bagi perusahaan karena pada saat ini memiliki kekuatan
dan peluang sehingga dapat dimanfaatkan semaksimal mungkin.
5.3.4 Matrik Internal Eksternal
Hasil penghitungan nilai faktor-faktor kondisi internal dan nilai faktor- faktor kondisi eksternal pada PT. Karisma Indoagro Universal di Kabupaten
Jember maka dapat dikomplikasikan ke dalam matrik internal eksternal pada gambar 5.2.
I Pertumbuhan
II Pertumbuhan
III Penciutan
IV Stabilitas
V Pertumb.Stabilitas
VI Penciutan
VII Pertumbuhan
VIII Pertumbuhan
IX Likuiditas
Gambar 5.3 Matriks Internal Eksternal Tinggi
3 2,89
Menengah
2 Rendah
1
T O
T A
L
S K
O
R E
F A
S
Kuat Rata-rata
Lemah 4 3,99
3 2
1
TOTAL SKOR IFAS
Berdasarkan gambar 5.3, dapat diketahui nilai faktor strategis internal sebesar 3,99 dan nilai faktor strategi eksternal sebesar 2,89. Hasil perhitungan
tersebut menunjukkan bahwa PT. Karisma Indoagro Universal di Kabupaten Jember berada pada kuadran IV yaitu daerah stabilitas. Pada kuadran IV, strategi
pertumbuhan dapat dicapai dengan cara memaksimalkan kekuatan yang dimiliki untuk memanfaatkan peluang yang ada.
5.3.5 Penentuan Alternatif Strategi
