13. Membuat dan selalu mensosialisasikan program point reward kepada
pelanggan. 14.
Melaporkan tokokonsumen bermasalah atau potensi kepada sales manager.
4.2.4.2 Sistem Kinerja Pada Bagian Sales TO PT.Karisma Indoagro Universal Sales TO Take Order
1.
Tujuan : Prosedur ini disusun dengan tujuan untuk mengatur pelaksanaan
proses barang-barang yang hendak keluar dari gudang oleh Sales TO. 2.
Ruang lingkup : Prosedur ini digunakan untuk mengatur sales to yang terkait
dengan pelaksanaan proses registeradministrasi serta seleksi masuknya barang-barang di gudang PT.Karisma Indoagro Universal.
3.
Penanggung jawab : Sales TO
4.
Didistribusikan kepada : Kepala gudang, coordinator counter, sales counter.
5.
Tata cara : proses administrasi yang keluar gudang
- Sales TO menyerahkan surat order SO sesuai permintaan dari pelanggan
kepada administrasi counter untuk dibuatkan faktur penjualan. -
Administrasi counter mengadakan pengecekan antara permintaan dan ketersediaan barang untuk kemudian menerbitkan surat order, selanjutnya
surat order diserahkan kepada bagian pembuatan faktur penjualan dan surat jalan.
- Sales TO membuat laporan kepada asisten manager sales marketing
mengenai penjualan, penagihan, dan operational. 6.
Dokumen terkait :
- Surat order.
- Faktur penjualan.
- Laporan penjualan.
- Form persetujuan.
4.2.5 Produk PT Karisma Indoagro Universal
Beberapa contoh produk principle maupun pabrikan yang telah dipasarkan oleh PT. Karisma Indoagro Universal, dalam pengklasifikasian karakter sebuah
produk di PT. Karisma Indoagro Universal dibagi menjadi dua statmen yaitu
produk fast moving dan produk pengembangan baru. Produk fast moving adalah sebuah produk yang sudah berjalan dan sudah menguasai segmen pasar, dimana
tugas utama untuk divisi pemasaran hanya menampung dan melakukan pendataan untuk pemesanan para konsumen.
Sedangkan untuk produk pengembangan, ataupun produk baru tugas utama yang dilakukan oleh divisi pemasaran harus melakukan penawaran-
penawaran dan memberikan sebuah bantuan-bantuan promosi untuk mendukung produk tersebut agar dapat menciptakan sebuah permintaan dan repeat order dari
para konsumen. Beberapa hal yang dilakukan oleh peneliti mengambil beberapa sample produk untuk dijadikan acuan sebagai bahan analisis data, dari beberapa
produk yang diambil adalah dari produk fast moving dan produk pengembangan. Beberapa produk yang di jadikan contoh ini adalah produk yang sama
kegunaannya dan dipasarkan pada komoditi yang sama, dalam hal inilah yang akan diangkat oleh peneliti dalam pembahasan untuk melihat dan meninjau ke
efesienan dari saluran pemasaran produk pada PT. Karisma Indoagro Universal di Kabupaten Jember, beberapa contoh produknya yakni :
OSHIN 20 SG
Gambar 4.4 Produk Pengembangan di PT. Karisma Indoagro Universal
Dengan kemampuan mengatasi hama wereng pada padi, insektisida Oshin dari golongan neonikotinoid mampu mengendalikan berbagai jenis hama
kelompok hemiptera, khususnya hama wereng coklat pada padi baik yang sudah kebal terhadap insektisida lain dengan lebih cepat, dan tuntas. Wereng coklat pada
padi selalu menjadi ancaman bagi petani di Indonesia. Serangannya biasa muncul saat peralihan musim kemarau ke musim hujan dan mengganggu pertumbuhan
padi dengan menghisap cairan sel tanaman sehingga tanaman menjadi kering dan akhirnya mati.
Pengendalian wereng coklat pada padi dapat dilakukan dengan pola tanam serempak untuk mengantisipasi penyebaran, atau dapat menggunakan perangkap
lampu. Penggunaan insektisida berkualitas juga terbukti ampuh. Insektisida Oshin sudah menjadi andalan para petani dalam mengendalikan wereng pada
pertanaman padi. Dengan bahan aktif dinotefuron, dosis 500 gha dan aplikasi pertama dilakukan setelah mencapai ambang kendali 5-10 werengrumpun,
Oshin bekerja secara kontak dan sistemik, tahan hujan dan melindungi seluruh bagian tanaman tanpa memerlukan jumlah penyemprotan yang berulang.
Keunggulan pada produk insectisida ini adalah : 1.
Lebih Hebat, Berdaya kendali luas broad spectrum, mampu mengendalikan hama kelompok hemiptera.
2. Lebih Cepat, Kemampuan knockdown effect-nya, lebih cepat mengendalikan
hama sasaran dibandingkan golongan neonikotinoid lain. 3.
Lebih Tuntas, Oshin dapat mengendalikan hama yang sudah kebal terhadap insektisida lain.
4. Selain wereng, Oshin juga efektif mengendalikan hama walang sangit.
Salah satu produk yang sedang dikembangkan oleh PT. Karisma Indoagro Universal, dimana produk tersebut masuk dalam klasifikasi produk
pengembangan, produk tersebut adalah produk exklusif dari perusahaan DUPONT, PT. DUPONT menunjuk langsung perusahaan distributor di
Kabupaten Jember yaitu PT. Karisma Indoagro Universal untuk mengembangkan pasar dan yang menjadi tujuan utama pihak produsen agar PT. Karisma Indoagro
Universal dapat membentuk sebuah segmen pasar supaya produk tersebut dapat dijalankan dan dipasarkan hingga produk tersebut dapat diterima dan dapat
digunakan oleh konsumen akhir yaitu petani.
CONFIDOR
Gambar 4.5 Produk fast moving di PT. Karisma Indoagro Universal
Confidor 5WP merupakan Insektisida sistemik yang berkerja secara racun kontak dan lambung.
Nama Bahan : Imidakloprid 5 No. Daftar
: RI 115112-2006T Pabrik
: PT BAYER CROPSCIENCE Confidor 5WP merupakan Insektisida sistemik bekerja secara kontak dan
lambung berbentuk tepung berwarna krem yang dapat di suspensikan untuk mengendalikan hama pada tanaman Kacang Panjang, Kapas, Kedelai, Ketimun,
Mangga, Melon, Padi, Semangka, Teh, Cabai, Tomat, dan tembakau.
Insektisida sistematik racun kontak dan lambung untuk mengendalikan hama pada tanaman :
1. Kacang panjang : Kutu daun Aphis sp, hama Thrips sp, penghisap daun
Empoasca sp. 2.
Kapas : Wereng kapas Sundapteryx bigutulla. 3.
Kedelai : Kutu kebul Bemisia tabaci, penghisap daun Empoasca sp, penghisap polong Riptortus linearis.
4. Padi : Wereng hijau Nephotettix virescens, wereng punggung putih Sogatella
furcifera, wereng coklat Nilaprvata lugens 5.
Semangka : Kutu daun Aphis sp, penghisap daun Thrips sp
6. Teh : Kutu daun Myzus persicaae
Untuk sample produk yang dipasarkan oleh PT. Karisma Indoagro Universal berikutnya yaitu dari golongan produk fast moving. Produk fast moving sendiri
adalah sebuah produk yang memang sudah berjalan dan sudah menguasai segmen pasar. Untuk para konsumen sudah banyak menggunakan dan sudah banyak
mengaplikasikan produk CONFIDOR tersebut pada lahannya. Selain produk yang diangkat diatas ada banyak produk lainnya yang telah dipasarkan oleh PT.
Karisma, dimana produk-produk tersebut hingga saat ini telah berjalan dan hingga saat ini pengaplikasian pada para petani masih berjalan,
Gambar 4.6. Beberapa contoh produk dari principle yang telah dipasarkan oleh PT. Karisma Indoagro Universal
PT.Karisma Indoagro Universal, selain produk pestisida yang telah dipasarkan, perusahaan juga telah banyak membantu untuk principle-principle
pada pemasaran produk-produk benih, dimana pada perusahaan terdapat divisi yang kusus menangani untuk pemasaran serta riset-riset yang langsung berkaitan
dengan tekhnis serta pemasaran pada benih itu sendiri, beberapa contoh benih- benih yang telah dipasarkan oleh perusahaan hingga saat ini bisa kita lihat pada
gambar 4.7 :
Gambar 4.7. Beberapa produk benih di PT. Karisma Indoagro Universal
4.4.3 Daerah Pemasaran
