Pembahasan Regresi Linier Berganda
periklanan X
1
, penjualan tatap muka X
2
, promosi penjualanX
3
, dan hubungan masyarakat X
4
maka keputusan pembelian konsumen Y nilainya adalah sebesar 3,632. Koefisien regresi periklanan X
1
sebesar -0,002 menunjukkan bahwa setiap terjadi kenaikan 1 nilai periklanan, akan menurunkan
tingkat keputusan pembelian konsumen sebesar 0,002. Koefisien regresi penjualan tatap muka X
2
sebesar 0,373 menunjukkan bahwa setiap terjadi kenaikan 1 nilai promosi penjualan maka akan meningkatkan tingkat keputusan
pembelian konsumen sebesar 0,373. Koefisien regresi promosi penjualan X
3
sebesar 0,281 menunjukkan bahwa setiap terjadi kenaikan 1 nilai promosi penjualan maka akan meningkatkan tingkat keputusan pembelian konsumen
sebesar 0,281. koefisien regresi hubungan masyarakat X
4
sebesar 0,314 menunjukkan bahwa setiap terjadi kenaikan 1 nilai promosi penjualan maka akan
meningkatkan tingkat keputusan pembelian konsumen sebesar 0,314.
Berdasarkan hasil uji regresi dapat diketahui bahwa terdapat hubungan antara variabel independen dan variabel dependen. Hal ini menujukkan bahwa keputusan
konsumen membeli kartu seluler XL dipengaruhi oleh penjualan tatap muka, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat. Promosi yang baik adalah mampu
menciptakan pertukaran dalam pasar. Pertukaran akan terjadi jika ada permintaan. Promotional mix
bauran promosi memuat kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabelnya yang semuanya direncanakan untuk mencapai tujuan
dari program penjualan yaitu meningkat pula jumlah laba yang diperoleh.
Berdasarkan semua variabel penelitian yaitu periklanan, penjualan tatap muka, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat variabel yang paling berpengaruh
terhadap keputusan pembelian konsumen adalah promosi penjualan dengan besarnya pengaruh sebesar 0,375. Hubungan masyarakat dan penjualan tatap
muka juga mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen, akan tetapi promosi penjualan memiliki pengaruh yang lebih tinggi terhadap keputusan
pembelian konsumen. Untuk periklanan tidak mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Hal ini dapat dikarenakan tidak semua
konsumen yang melakukan pembelian kartu seluler XL dipengaruhi oleh iklan kartu seluler XL .Konsumen saat membeli mungkin kurang memperhatikan iklan
XL yang sering berubah-ubah, sehingga mereka kurang terfokus. mereka lebih mengutamakan penjualan tatap muka, promosi penjualan dan hubungan
masyarakat ataupun dapat dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak dianalisis dalam penelitian ini.
Penelitian ini sejalan dengan penelitian Satria Saputra, yang menyatakan bauran promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian
konsumen. Dalam penelitian satria diperoleh nilai determinasi R
2
42,7 , yang berarti bahwa bauran promosi mampu mempengaruhi keputusan pembelian
konsumen sebesar 42,7, sedangkan sisanya sebesar 57,3 dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak termasuk dalam penelitian. Berdasarkan penelitian tersebut
dapat diketahui bahwa nilai determinasi pada penelitian ini lebih kecil dibandingkan dengan penelitian sebelumnya. Pada penelitian ini bauran promosi
yaitu periklanan, penjualan tatap muka, promosi penjualan dan hubungan masyarakat dapat menjelaskan 27,9 variasi keputusan konsumen membeli kartu
seluler XL, sedangkan penelitian sebelumnya sebesar 42,7. Ini disebabkan oleh objek yang diteliti berbeda.
Penelitian saputra meneliti pada konsumen pembeli produk sepedah motor Yamaha dan penelitian ini menggunakan objek konsumen pembeli produk kartu
seluler XL. Produk sepedah motor merupakan jenis produk mahal yang memerlukan dana cukup banyak untuk mendapatkannya, sedangkan kartu seluler
merupakan jenis produk murah yang bisa didapatkan dengan mengeluarkan dana yang tidak begitu banyak.
Berdasarkan pembahasan di atas diketahui bahwa hasil uji regresi menunjukkan bahwa keputusan pembelian kartu seluler XL dipengaruhi oleh periklanan,
penjualan tatap muka, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat. Secara parsial hanya periklanan yang tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian,
sedangkan penjualan tatap muka, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat berpengaruh terhadap keputusan konsumen membeli kartu seluler XL. Secara
simultan periklanan, penjualan tatap muka, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen.