Pembahasan Regresi Linier Berganda

periklanan X 1 , penjualan tatap muka X 2 , promosi penjualanX 3 , dan hubungan masyarakat X 4 maka keputusan pembelian konsumen Y nilainya adalah sebesar 3,632. Koefisien regresi periklanan X 1 sebesar -0,002 menunjukkan bahwa setiap terjadi kenaikan 1 nilai periklanan, akan menurunkan tingkat keputusan pembelian konsumen sebesar 0,002. Koefisien regresi penjualan tatap muka X 2 sebesar 0,373 menunjukkan bahwa setiap terjadi kenaikan 1 nilai promosi penjualan maka akan meningkatkan tingkat keputusan pembelian konsumen sebesar 0,373. Koefisien regresi promosi penjualan X 3 sebesar 0,281 menunjukkan bahwa setiap terjadi kenaikan 1 nilai promosi penjualan maka akan meningkatkan tingkat keputusan pembelian konsumen sebesar 0,281. koefisien regresi hubungan masyarakat X 4 sebesar 0,314 menunjukkan bahwa setiap terjadi kenaikan 1 nilai promosi penjualan maka akan meningkatkan tingkat keputusan pembelian konsumen sebesar 0,314. Berdasarkan hasil uji regresi dapat diketahui bahwa terdapat hubungan antara variabel independen dan variabel dependen. Hal ini menujukkan bahwa keputusan konsumen membeli kartu seluler XL dipengaruhi oleh penjualan tatap muka, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat. Promosi yang baik adalah mampu menciptakan pertukaran dalam pasar. Pertukaran akan terjadi jika ada permintaan. Promotional mix bauran promosi memuat kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabelnya yang semuanya direncanakan untuk mencapai tujuan dari program penjualan yaitu meningkat pula jumlah laba yang diperoleh. Berdasarkan semua variabel penelitian yaitu periklanan, penjualan tatap muka, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat variabel yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen adalah promosi penjualan dengan besarnya pengaruh sebesar 0,375. Hubungan masyarakat dan penjualan tatap muka juga mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen, akan tetapi promosi penjualan memiliki pengaruh yang lebih tinggi terhadap keputusan pembelian konsumen. Untuk periklanan tidak mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Hal ini dapat dikarenakan tidak semua konsumen yang melakukan pembelian kartu seluler XL dipengaruhi oleh iklan kartu seluler XL .Konsumen saat membeli mungkin kurang memperhatikan iklan XL yang sering berubah-ubah, sehingga mereka kurang terfokus. mereka lebih mengutamakan penjualan tatap muka, promosi penjualan dan hubungan masyarakat ataupun dapat dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak dianalisis dalam penelitian ini. Penelitian ini sejalan dengan penelitian Satria Saputra, yang menyatakan bauran promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Dalam penelitian satria diperoleh nilai determinasi R 2 42,7 , yang berarti bahwa bauran promosi mampu mempengaruhi keputusan pembelian konsumen sebesar 42,7, sedangkan sisanya sebesar 57,3 dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak termasuk dalam penelitian. Berdasarkan penelitian tersebut dapat diketahui bahwa nilai determinasi pada penelitian ini lebih kecil dibandingkan dengan penelitian sebelumnya. Pada penelitian ini bauran promosi yaitu periklanan, penjualan tatap muka, promosi penjualan dan hubungan masyarakat dapat menjelaskan 27,9 variasi keputusan konsumen membeli kartu seluler XL, sedangkan penelitian sebelumnya sebesar 42,7. Ini disebabkan oleh objek yang diteliti berbeda. Penelitian saputra meneliti pada konsumen pembeli produk sepedah motor Yamaha dan penelitian ini menggunakan objek konsumen pembeli produk kartu seluler XL. Produk sepedah motor merupakan jenis produk mahal yang memerlukan dana cukup banyak untuk mendapatkannya, sedangkan kartu seluler merupakan jenis produk murah yang bisa didapatkan dengan mengeluarkan dana yang tidak begitu banyak. Berdasarkan pembahasan di atas diketahui bahwa hasil uji regresi menunjukkan bahwa keputusan pembelian kartu seluler XL dipengaruhi oleh periklanan, penjualan tatap muka, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat. Secara parsial hanya periklanan yang tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian, sedangkan penjualan tatap muka, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat berpengaruh terhadap keputusan konsumen membeli kartu seluler XL. Secara simultan periklanan, penjualan tatap muka, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen.

V. KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai pengaruh bauran promosi terhadap keputusan konsumen membeli kartu seluler XL di Bandar Lampung, maka dapat diperoleh beberapa kesimpulan sebagai berikut: 1. Secara parsial, terdapat tiga variabel yang berpengaruh terhadap keputusan konsumen membeli kartu seluler XL. Hal ini ditunjukkan dengan nilai t hitung lebih besar daripada t table sehingga Ho ditolak dan menerima Ha. Pengaruh penjualan tatap muka X 2 terhadap keputusan konsumen membeli kartu seluler XL adalah sebesar 23,1, promosi penjualan X 3 sebesar 37,5 dan hubungan masyarakat X 4 sebesar 24,5. Variabel promosi penjualan berpengaruh dominan daripada variabel penjualan tatap muka dan hubungan masyarakat. Ini menunjukkan bahwa harga kartu perdana yang murah, tawaran kuis dengan hadiah yang menarik, tarif murah dan bonus menarik yang diberikan oleh XL paling berpengaruh terhadap keputusan konsumen membeli kartu seluler XL di Bandar Lampung. Untuk variabel periklanan tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian, hal ini terlihat dengan nilai t hitung lebih kecil daripada t tabel. 2. Secara simultan terdapat pengaruh yang positif dan signifikan yaitu sebesar 28, artinya semakin tinggi tingkat keempat variabel bauran promosi tersebut maka semakin tinggi pula pengaruh antara periklanan, penjualan tatap muka, promosi penjualan dan hubungan masyarakat terhadap keputusan konsumen membeli kartu seluler XL di Bandar Lampung. Sedangkan 72 disebabkan oleh faktor lain, dimana faktor lain tidak dianalisis oleh peneliti.

B. Saran

1. Berdasarkan kesimpulan diatas promosi penjualan merupakan alat promosi yang paling tinggi pengaruhnya dalam memppengaruhi keputusan pembelian konsumen. Untuk itu pihak XL sebaiknya tetap mempertahankan pemberian paket harga yang murah dan pemberian bonus serta penawaran kuis berhadiah sebaiknya lebih sering diberikan bagi pengguna kartu seluler XL agar mereka terus tertarik dan merasa mendapatkan keuntungan lebih dari menggunakan kartu seluler XL. 2. Hubungan Masyarakat merupakan upaya terencana untuk mempertahankan nama baik perusahaan dengan pelanggan. Hal ini memberikan pengaruh terhadap konsumen untuk membeli kartu seluler XL. Pemberitaan tentang kesuksesan XL dalam sebuah artikel disurat kabar sebaiknya ditampilkan diberbagai merek surat kabar,. untuk penyelenggaraan konser amal, pameran khusus, dan perlombaan gratis