Perilaku Pembelian Konsumen Analisis Pengaruh In-Store Promotion Terhadap Persepsi Keputusan Impulse Buying Pada Alas Kaki Yongki Komaladi

9 2. Suggestion Impulse Pembelian impuls yang timbul karena sugesti Pada pembelian tipe ini, konsumen tidak mempunyai pengetahuan yang cukup terlebih dahulu tentang produk baru, konsumen melihat produk tersebut untuk pertama kali dan memvisualkan sebuah kebutuhan untuk benda tersebut. 3. Reminder Impulse pembelian impulse karena pengalaman masa lampau Pembeli melihat produk tersebut dan diingatkan bahwa persediaan di rumah perlu ditambah atau telah habis 4. Planned Impulse Pembelian impulse yang terjadi apabila kondisi penjualan tertentu diberikan Tipe pembelian ini terjadi setelah melihat dan mengetahui kondisi penjaulan. Misalnya penjualan produk tertentu dengan harga khusus, pemberian kupon dan lain-lain. Berdasarkan penelitian Rook 1982 dalam Engle 1995 pembelian berdasar impulse tidak didasarkan pada pemecahan masalah konsumen dan paling baik dipandang dari perspektif hedonik atau pengalaman. Pembelian berdasar impulse mungkin memiliki satu atau lebih karakteristik sebagai berikut: 1. Spontanitas. Pembelian ini tidak diharapkan dan memotivasi konsumen untuk membeli sekarang, sering sebagai respons terhadap stimulasi visual yang langsung di tempat penjualan. 2. Dorongan untuk membeli dengan segera. Ada motivasi untuk mengesampingkan semua yang lain dan bertindak dengan seketika 3. Kesenangan dan stimulasi. Desakan mendadak untuk membeli sering disertai dengan emosi 4. Ketidakpedulian akan akibat. Desakan untuk membeli dapat menjadi begitu sulit ditolak sehingga akibat yang mungkin negatif diabaikan Tinjauan Penelitian Terdahulu Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Hidayah Astry 2010 yang berjudul Pengaruh Promosi Penjualan di Dalam Toko Terhadap Keputusan Impulse Buying pada Konsumen Carrefour Hypermarket Lebak Bulus, Jakarta Selatan, maka diperoleh tujuan penelitian ini adalah: 1 Menganalisis perilaku impulse buying konsumen Carrefour hypermarket Lebak Bulus; 2 Menganalisis pengaruh promosi penjualan di dalam toko Carrefour hypermarket Lebak Bulus terhadap keputusan impulse buying konsumen; dan 3 Menganalisis bentuk- bentuk promosi penjualan di dalam toko free sample, bonus pack, in-store display, purchase with purchase, dan price discount yang paling berpengaruh terhadap keputusan impulse buying pada konsumen Carrefour hypermarket Lebak Bulus. Berdasarkan analisis regresi linier berganda diperoleh hasil bahwa promosi penjualan di dalam toko mempengaruhi keputusan impulse buying pada konsumen Carrefour hypermarket Lebak Bulus F=17.129, p-value = 0.000. Bentuk promosi penjualan di dalam toko yang berpengaruh terhadap keputusan impulse buying konsumen Carrefour hypermarket Lebak Bulus adalah price discount, purchase with purchase, bonus pack, dan free sample 10 Penelitian yang dilakukan oleh Ade Yusrianti 2008 tentang pengaruh in- store promotion terhadap keputusan impulse buying pada konsumen Giant Hypermart. Dengan tujuan penelitian menganalisis perilaku impulsif konsumen Giant Hypermarket Bogor, menganalisis pengaruh in-store promotion yang dilakukan Giant Hypermarket terhadap perilaku impulse buying dan menganalisis bentuk-bentuk in-store promotion yang sangat mempengaruhi keputusan impulse buying. dari penelitian tersebut dapat disimpulkan bahwa in-store promotion memiliki pengaruh yang signifikan terhadap pembelian impulsif konsumen Giant Hypermart, dan variabel independen yang paling mempengaruhi keputusan impulse buying adalah promosi penjualan. Sedangkan display toko adalah satu – satunya variabel yang tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan impulse buying. METODE Kerangka Pemikiran Penelitian In-store promotion merupakan stimulus yang dapat digunakan oleh produsen alas kaki YK untuk menarik minat konsumen terhadap produk alas kaki, karena di dalam toko konsumen bertemu langsung dengan produk yang dijual. YK sebagai pelaku pemasaran perlu memahami pengaruh in-strore promotion dalam keputusan impulse buying yang dapat membantu produsen dalam meningkatkan penjualan. Kerangka pemikiran penelitian dapat dilihat pada Gambar 3. Gambar 3 kerangka pemikiran penelitian Strategi Promosi Toko Sepatu Yongki Komaladi In-Store Promotion Price Discount Crosstabs, deskriptif, Analisis Regresi Linear Berganda, Uji F, Uji t Purchase With Purchase In-Store Display Personal Selling Keputusan Impulse Buying Konsumen Toko Sepatu Yongki Komaladi