12
1. Ciri-ciri atau karakteristik pembeli yang mempunyai pengaruh utama
bagaimana seorang pembeli bereaksi terhadap rangsangan itu. 2.
Proses keputusan membeli yang mempengaruhi perilaku pembelian. Komsatun, 2005: 13
Perilaku konsumen pada akhirnya terlihat pada saat konsumen melakukan keputusan pembelian. Tidak saja terhadap pilihan produk dan
mereknya, konsumen juga memilih gerai mana yang mereka kunjungi, kapan mereka berbelanja, dan berapa besarnya belanja mereka. Ini terjadi pada
proses keputusan membeli dan sesuai karakteristik diri mereka dalam menerima stimulus eksternal Ma’ruf, 2005: 63
B. Pemasaran
1. Pengertian Pemasaran
Secara ringkas pemasaran adalah pekerjaan menciptakan, mempromosikan, dan menyampaikan barang dan jasa kepada konsumen dan
pebisnis. Kotler, 2002: 5. Dalam uraian lain, Asosiasi Pemasaran AS American Marketing
Association memberikan definisi pemasaran sebagai berikut: “Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan penciptaan ide, barang, dan jasa
berikut harga, promosi dan pendistribusiannya untuk menciptakan transaksi yang memuaskan kebutuhan individu dan institusi Ma’ruf, 2005: 9
Dari pengertian-pengertian di atas, pemasaran dapat diartikan sebagai sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk
13
merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli.
2. Konsep Pemasaran
Sikap perusahaan sebagai penjual barang atau jasa terhadap pembelinya dapat dilihat menurut pangkal tolak dan sasaran mereka. Sebagian
dari mereka berpangkal tolak atau berangkat dari dirinya sendiri dengan sasaran mencapai laba melalui penjualan setinggi-tingginya. Sikap ini disebut
berorientasi penjualan atau berkonsep penjualan selling concept. Jika digambarkan akan tampak dalam diagram berikut ini:
Gambar 2. Sikap Terhadap Pasar Yang Berorientasi Penjualan Selling Concept
Sumber: Henri Ma’ruf, 2005: 10 Perkembangan ke arah yang lebih baik adalah jika sikap terhadap
pasar yang berorientasi pemasaran marketing concept sebagaimana diagram berikut ini:
Gambar 3. Sikap Terhadap Pasar Yang Berorientasi Pemasaran
Sumber: Henry Ma’ruf, 2005: 11
Targeet market
Kebutuhan pelanggan
Upaya pemasaran
yang terpadu
Produsen pembuat
Produk Selling
promosi Pencapaian
laba melalui
omzet yang sebesar
‐besarnya Pangkal
Tolak Fokus
Cara Sasaran
Pencapaian laba
melalui omzet
kepuasan Pangkal
Tolak Fokus
Cara
Sasaran
14
Diagram ini menggambarkan bahwa pangkal tolak yang benar adalah ”pelanggan” dalam kumpulan yang disebut target market dan dengan sasaran
sama-sama senang, yaitu perusahaan mendapat laba, pelanggan memperoleh kepuasan berbelanja.
C. Eceran Retailling
