Kerangka Pemikiran METODOLOGI PENELITIAN

III. METODOLOGI PENELITIAN

3.1. Kerangka Pemikiran

Salah satu tujuan dari penelitian ini adalah membuat peramalan data penjualan yang dapat digunakan sebagai acuan dalam perencanaan strategi pemasaran. Sementara itu implementasi dan evaluasi hasil yang diterapkan tersebut merupakan wewenang penuh perusahaan untuk menggunakan hasil yang telah diusulkan dalam penelitian ini. Peramalan penjualan sangat dibutuhkan dalam penentuan strategi pemasaran PT Aneka Tambang, Tbk. UBPP Logam Mulia. Peramalan secara kuantitatif belum pernah dilakukan PT Aneka Tambang, Tbk. UBPP Logam Mulia. Perusahaan membuat suatu peramalan penjualan untuk dijadikan pedoman dalam pengambilan keputusan dengan menargetkan jumlah penjualan. Dalam menentukan keputusan target penjualan selain dari pesanan pelanggan dan peramalan, faktor lain yang menentukan adalah tingkat persediaan, biaya produksi serta tenaga kerja. Perusahaan perlu memproyeksikan jumlah penjualan yang akan datang berdasarkan data-data masa lalu yang tersedia dalam membuat peramalan. Metode peramalan yang tersedia cukup banyak sehingga perlu dilakukan pemilihan terhadap metode yang digunakan. Metode peramalan memilki karakteristik yang berbeda-beda, oleh karena itu hal yang perlu dipertimbangkan adalah ketersedian data, pola data historis yang dimiliki dan horison peramalan. Dengan demikian peramalan dilakukan agar dapat membantu perusahaan memperoleh strategi pemasaran yang baik terhadap produk unggulannya. Hasil peramalan penjualan yang dianalisis dengan menggunakan analisis time series, dapat dijadikan acuan dalam merencanakan strategi pemasaran PT. Aneka Tambang, Tbk. UBPP Logam Mulia, dimana manajemen perusahaan dapat memperbaiki strategi segmentation, targeting, dan positioning serta bauran pemasaran marketing mix. Menurut Arsyad 1994, hanya sedikit perusahaan yang dapat bertahan hidup tanpa peramalan yang akurat tentang, misalnya, volume penjualan, tingkat pengeluaran, dan aliran modal dimasa datang. Gambar 1. Kerangka Pemikiran Penelitian PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia Strategi Perusahaan: - Meningkatkan Kinerja Perusahaan - Meningkatkan Kualitas dan Mutu Produk Strategi Pemasaran saat ini : Mengembangkan Kegiatan Perdagangan Data Penjualan Historis Plot Pola Data Metode: Trend Decompotition Exponensial Smoothing Moving Average ARIMA Hasil Analisis Time Series Peramalan Penjualan Time Series Perencanaan Strategi Pemasaran PT. Aneka Tambang, Tbk. UBPP Logam Mulia Marketing Mix STP

3.2. Lokasi dan Waktu Pelitian