I. PENDAHULUAN
1.1.
Latar Belakang
Era globalisasi telah menuntut adanya perubahan paradigma lama dalam segala bidang, salah satunya adalah bidang pemasaran. Pemasaran merupakan
salah satu aktivitas penting dalam upaya meningkatkan penjualan sebuah produk.
Pemasaran
adalah suatu proses sosial dan manajerial di mana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan,
menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain. Semakin tingginya tingkat persaingan di bisnis lokal maupun global dan kondisi ketidakpastian
memaksa perusahaan untuk mencapai keunggulan kompetitif competitive advantage agar mampu memenangkan persaingan di bisnis global. Kekuatan-
kekuatan yang paling besar dalam persaingan industri akan menentukan serta menjadi sangat penting dari sudut pandang perumusan strategi, hal tersebut pada
akhirnya juga akan menentukan kegiatan yang perlu bagi suatu perusahaan untuk berprestasi, seperti inovasi, budaya yang kohesif atau implementasi strategi
pemasaran yang baik. Strategi pemasaran merupakan serangkaian tindakan terpadu menuju
keunggulan kompetitif yang berkelanjutan yang sangat penting dalam suatu perusahaan. Perubahan dalam dunia usaha yang semakin cepat mengharuskan
perusahaan untuk merespon perubahan yang terjadi, problem sentral yang dihadapi perusahaan-perusahaan saat ini adalah bagaimana perusahaan tersebut
mampu menciptakan strategi terbaik agar perusahaan tersebut dapat bertahan dan berkembang. Tujuan tersebut akan tercapai jika perusahaan melakukan proses
pemasaran secara tepat. Salah satu kegiatan yang mampu menjadi dasar dalam pembuatan strategi
pemasaran perusahaan adalah peramalan. Besarnya fluktuasi dan tingginya risiko merupakan karakter yang melekat pada sistem produksi dan distribusi kebanyakan
produk bisnis. Hal yang sama juga dapat terjadi pada industri tambang, apabila perusahaan yang ada tidak dapat mempersiapkan diri dengan baik untuk
menghadapi tantangan persaingan ini, maka dikhawatirkan produk-produk mereka tidak akan mampu bertahan dalam menghadapi keadaan pasar yang tidak
menentu, sehingga akan berdampak pada kelangsungan perusahaan di masa yang akan datang. Oleh karena itu, menarik untuk dikaji secara mendalam tentang
industri tersebut dan pengaruhnya terhadap peramalan yang dilakukan dalam membentuk strategi pemasaran pada perusahaan tambang yang ada di Indonesia.
PT Aneka Tambang, Tbk
adalah perusahaan tambang dan logam Indonesia milik negara yang telah melakukan aktivitas eksplorasi, eksploitasi, produksi, proses
manufaktur, pemurnian serta pemasaran ke seluruh dunia sejak tahun 1968.
Unit Bisnis Pengolahan dan Pemurnian Logam Mulia PT Aneka Tambang, Tbk adalah salah satu unit bisnis
strategis PT Aneka Tambang, Tbk yang merupakan satu-satunya pabrik pengolahan dan pemurnian emas di Indonesia. Pemasaran juga merupakan kegiatan penting bagi
UBPP Logam Mulia
, sebagai penyedia emas dan perak di Indonesia, permintaan emas dan perak di pasar dunia merupakan hal yang mempengaruhi
dalam pembuatan strategi pemasaran yang tepat agar perusahaan mencapai target perusahaan.
Tabel 1. Data Penjualan Emas dan Perak
PT Aneka Tambang, Tbk
UBPP Logam Mulia 2003-2007
Tahun Logam
2003 2004
2005 2006
2007
Emas Kg 4.234,56
3.941,83 3.639,23
3.339,57 5.000,19
Perak Kg 23.597,57 20.833,52 26.335,48 17.496,72 22.537,87
Sumber : Laporan OHL UBPP Logam Mulia 2007
Berdasarkan Tabel 1 penjualan terhadap emas dan perak pada PT. Aneka
Tambang, Tbk. UBPP Logam Mulia berfluktuasi. Penjualan emas tertinggi pada tahun 2007 yaitu
sebesar 5000,19 Kg dan penjualan perak tertinggi pada tahun 2003 yaitu sebesar 23.597,57 Kg adanya fluktuasi penjualan tersebut menunjukan bahwa peramalan
merupakan hal yang penting. Dengan melakukan peramalan diharapkan perusahaan memilki acuan dalam perencanaan strategi pemasaran yang terbaik
sehingga mampu mencapai tujuan perusahaan dengan efisien dan efektif. 1.2.
Perumusan Masalah
PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia
sebagai satu-satunya pabrik pengolahan dan pemurnian emas di Indonesia juga harus mampu bergerak cepat dan tepat dalam menjalankan
strategi perusahaan, agar data penjualan yang berfluktuatif dan cenderung turun beberapa tahun belakangan mampu bertahan menuju peningkatan. Salah satu hal yang dibutuhkan dalam pembentukan strategi yang baik
bagi perusahaan adalah peramalan terhadap penjualan pada tahun yang akan datang. Dalam hal ini peramalan penjualan secara kuantitatif belum pernah dilakukan oleh
PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia, padahal perusahaan ini memproduksi serta mejual emas dan perak
berskala besar baik di dalam negeri maupun di luar negeri.
Kondisi pada waktu yang akan datang tidak dapat diperkirakan secara pasti sehingga manajemen perusahaan harus bekerja dengan berorientasi pada
kondisi waktu yang akan datang yang tidak pasti. Dasar dari prediksi penjualan perusahaan adalah omset penjualan yang ingin dicapai dan ditetapkan oleh pihak
manajemen. Prediksi yang dilakukan adalah berdasarkan pengalaman, yaitu dengan melihat kecenderungan penjualan selama tujuh tahun terakhir. Hal
tersebut dilakukan untuk melihat kemungkinan apakah target dapat dinaikan atau tidak. Target perusahaan merupakan perkiraan atau peramalan ke depan yang
digunakan untuk mencapai target yang diinginkan. Hasil peramalan kemudian dapat digunakan sebagai acuan untuk menentukan perencanaan dan langkah-
langkah selanjutnya. Oleh karena itu peramalan merupakan kegiatan yang penting bagi PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia.
Dari uraian yang sudah dipaparkan maka permasalan yang akan diteliti adalah :
1.
Bagaimana pola penjualan Emas dan Perak PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia
? 2.
Metode peramalan time series apa yang terbaik berdasarkan pola data penjualan
Emas dan Perak PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia
?
3. Bagaimana peramalan penjualan dapat menjadi acuan dalam perencanaan
strategi pemasaran yang mungkin diterapkan PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia
?
1.3. Tujuan Penelitian
Adapun tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut :
1.
Mengidentifikasi pola penjualan Emas dan Perak PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia
.
2. Mendapatkan metode peramalan time series terbaik berdasarkan pola data penjualan
Emas dan Perak PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia
.
3.
Mendapatkan hasil peramalan
sehingga dapat menjadi acuan dalam perencanaan
strategi pemasaran yang mungkin diterapkan
PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia
.
1.4. Manfaat Penelitian
Adapun manfaat penelitian ini adalah : 1.
Bagi PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia penelitian ini diharapkan dapat memberikan masukan dalam perencanaan
strategi pemasaran untuk pengembangan perusahaan.
2. Bagi peneliti, penelitian ini berguna sebagai bahan aplikasi hasil
perkuliahan selama ini, yang akan sangat bermanfaat dalam penyelesaian tugas akhir peneliti serta membantu dalam mendapatkan gelar Sarjana
Ekonomi dari Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Dan Manajemen Institut Pertanian Bogor.
3. Bagi pembaca atau pihak lainnya, hasil penelitian ini diharapkan dapat
memperluas salah satu kajian ilmu pemasaran khususnya dalam bidang strategi pemasaran serta sebagai bahan informasi untuk penelitian lebih
lanjut.
II. TINJAUAN PUSTAKA
Kategori