b. Ekspor
Ekspor dilakukan ke negara-negara yang aktif memperdagangkan logam mulia khususnya emas, seperti Singapura, China, Jepang dan Amerika.
C. Positioning
Setelah perusahaan memutuskan segmen pasar yang akan dimasuki, selanjutnya harus diputuskan pula posisi mana yang ingin ditempati dalam
segmen tersebut. Pentingnya positioning karena mengandung persepsi atau tanggapan konsumen mengenai posisi yang dipegang oleh setiap produk dipasar.
Oleh karena
itu, perusahaan
hendaknya harus
membangun dan
mengkomunikasikan manfaat produk yang istimewa di dalam pasar, sehingga produk yang ditawarkan perusahaan dapat menempati persepsi yang tepat dibenak
konsumen. Positioning yang berusaha dibangun oleh PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia yaitu PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia sebagai
satu-satunya pabrik pemurnian logam mulia terpercaya di Indonesia yang memurnikan seluruh jenis bullion emas, perak, dan platina baik yang berasal dari
tambang maupun rongsokan scrap.
4.3. Bauran Pemasaran Marketing Mix
A. Produk Product
Produk adalah suatu sifat yang kompleks, baik dapat diraba atau tidak termasuk bungkus, warna, harga, prestise perusahaan dan pengecer, serta
pelayanan yang diterima oleh pembeli untuk memuaskan keinginan atau kebutuhannya. Terdapatnya persaingan yang semakin tajam dalam pemasaran
produk, terutama dalam kondisi pasar dimana pembeli mempunyai peranan dominan sehingga perlu adanya penekanan pada pemberian kepuasan kepada
konsumen atas barang yang dipasarkan, maka perlunya perusahaan
memperhatikan kualitas produk, sebab kualitas itu merupakan tingkat kemampuan dari suatu produk atau merek dalam melaksanakan fungsinya yang diharapkan
oleh pihak konsumen. PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia selalu berusaha untuk
meningkatkan desain-desain produk baru yang lebih menarik dan rapih hingga
pengemasan akhir, selain itu PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia juga selalu menjaga kualitas existing product dengan quality control yang sangat ketat.
Tabel 3. Aneka produk UBPP Logam Mulia
Sumber: UBPP Logam Mulia Emas dan perak murni merupakan produk unggulan perusahaan. Karena
emas dan perak dipercaya seluruh dunia sebagai bentuk investasi dan sarana lindung nilai klasik.
Gambar 5. Produk UBPP Logam Mulia
- Emas Murni 99,99 Batangan 1g, 2g, 2,5g, 3g, 5g, 10g, 25g, 50g, 100g, 250 g 1 kg
- Emas Murni 99,99 Granul 5 kg
- Emas Pesanan dalam bentuk cincin, medali, koin, liontin, lencana, pin replika prangko
- Perak Murni 99,95 Granul 10 kg
- Perak Murni 99,95 Kristal
- Perak Nitrat 5 kg
- GPC Gold Potassiun Cyanide dengan kadar Au 68,3 25 mg, 50 mg, 100 mg
- Emas Putih Paduan
- Platinum Crucible, Platinum Dish, Platinum Anode Cathode.
Aneka Produk UBPP Logam Mulia
B. Harga Price
Harga merupakan suatu standar nominal yang ditetapkan perusahaan terhadap produk yang dihasilkannya untuk dijual ke pasar. Penetapan harga
berkaitan dengan tingkat keuntungan yang akan diterima perusahaan. PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia merupakan perusahaan yang menggunakan
sistem komuditi pasar, dimana pasar yang menentukan harga sehingga dapat berubah dengan cepat atau bersifat fluktuatif. Penetapan harga emas yang
diberlakukan oleh PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia dibagi dalam dua sesi yaitu sesi pagi pada pukul 09.00 sampai dengan 13.00 dan sesi siang
pada pukul 13.00 sampai dengan 15.00 dan harga yang dikeluarkan berupa harga beli dan harga jual yang mengacu pada harga LME London Metal Exchange.
Berikut adalah gambar pergerakan harga emas di dunia setiap bulannya dari tahun 1971 sampai 2007.
Gambar 6. Pergerakan Harga Emas
C. Tempat Place
Distribusi merupakan kegiatan penyaluran produk perusahaan kepada pasar sasaran. PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia memiliki kantor
pemasaran pusat di Jakarta, sekarang sudah membuka kantor pemasaran di Surabaya. Pemilihan kedua tempat tersebut karena merupakan kota besar dan
strategis di Indonesia. Surabaya termasuk salah satu kota teraktif dalam bisnis emas. Selain itu jarak Surabaya dari sumber-sumber feed yang mayoritas di
Indonesia Timur jauh lebih dekat dibanding dengan di Jakarta, sehingga diharapkan mampu menjangkau konsumen.
PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia sebagai satu-satunya pabrik pemurnian logam mulia di Indonesia yang memurnikan seluruh jenis bullion
emas, perak, dan platina baik yang berasal dari tambang maupun rongsokan scrap memiliki pelanggan yang tersebar baik di dalam negeri maupun luar
negeri. Gambar 7 menjelaskan beberapa daerah yang merupakan tempat pelanggan PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia berada, pelanggan
terbanyak berada di wilayah Indonesia Timur.
Gambar 7. Pelanggan Dalam Negeri
D. Promosi Promotion
Promosi merupakan suatu kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk memperkenalkan produk perusahaan kepada konsumen sehingga konsumen
berkeinginan membeli produk tersebut. Dilakukannya promosi bertujuan agar produk perusahaan dikenal, diperbincangkan, dan akhirnya dibeli oleh konsumen
sehingga memberikan keuntungan untuk perusahaan. PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia sudah membuat brosur-brosur yang berisikan informasi
mengenai produk-produk perusahaan dan company profile dalam bentuk booklet dan video. Selain itu PT Aneka Tambang, Tbk UBPP Logam Mulia juga selalu
meningkatkan kualitas informasi dan tampilan yang ada di website perusahaan www.logammulia.com sehingga dapat mengakomodir kebutuhan informasi tiap
pihak yang mengakses website tersebut.
Gambar 8. Katalog
4.4. Analisis Hasil Peramalan Emas dan Perak PT Aneka Tambang, Tbk
