2.7. Bauran Pemasaran
Bauran Pemasaran menurut Kotler dan Armstrong 1995, adalah himpunan perangkat variabel pemasaran yang terkendali dan diramu perusahaan
untuk menghasilkan tanggapan yang diinginkan dalam pasar sasaran hal. Produk product
Harga price Tempat place
Promosi promotion Produk menurut Kotler 2000, adalah kombinasi barang dan jasa yang
ditawarkan perusahaan kepada pasar sasaran untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan konsumen. Berdasarkan jenis kepentingannya Kotler membagi produk
menjadi tiga jenis produk yaitu produk inti, produk aktual dan produk tambahan. Harga merupakan sejumlah uang yang harus dikeluarkan oleh konsumen
untuk mendapatkan produk. Harga adalah satu-satunya elemen dalam bauran pemasaran yang menghasilakan pendapatan, elemen-elemen lainnya menimbulkan
biaya. Harga juga merupakan salah satu elemen yang fleksibel, harga pada perusahaan yang menggunakan sistem komuditi pasar, dimana pasar yang
menentukan harga dapat berubah dengan cepat atau bersifat fluktuatif. Tempat pemasaran adalah serangkaian kegiatan perusahaan yang membuat
produk tersedia bagi konsumen sasaran untuk dikonsumsi atau digunakan. Aktivitas penyampaian ini lebih sering disebut sebagai distribusi. Promosi adalah
kegitan yang mengkomunikasikan jasa produksi dan keunggulan-keunggulan produknya agar dapat membujuk serta menganjurkan pelanggan sasaran untuk
membelinya Kotler, 2000.
2.8. Penelitian Terdahulu
Strategi pemasaran salah satu hal penting keberadaannya dalam suatu perusahaan. Dalam penentuan strategi perusahaan memerlukan perumusan yang
matang agar strategi yang akan dijalankan mampu memperkuat perusahaan. Penentuan strategi dapat dilakukan dengan beberapa metode. Metode yang
digunakan merupakan metode yang paling cocok untuk perusahaan.
Dalam penelitian yang dilakukan oleh Rahmawati 2006 dengan menggunakan metode peramalan time series yang dalam penggunaannya akan
terbagi lagi menjadi beberapa metode peramalan yang kemudian akan dipilih metode yang sesuai berdasarkan ketersediaan data dan kesesuaian metode dengan
tujuan penelitian. Salah satu tujuan penelitian tersebut adalah meramalkan jumlah ekspor batubara di Indonesia pada tahun 2006. Setelah melakukan percobaan
ditetapkan model ARIMA yang memenuhi kriteria untuk melakukan tahap selanjutnya.
Dari hasil penelitian yang dilakukan melalui metode peramalan time series, ditarik kesimpulan bahwa peramalan ekspor batubara mengalami
peningkatan sepanjang tahun 2006 secara berkelanjutan dari triwulan pertama hingga triwulan keempat. Hasil peramalan jumlah total batubara yang akan
diekspor pada tahun 2006 mencapai 107.368.414 ton. Sementara nilai yang akan diberikan sektor pertambangan batubara dari kegiatan ekspor sebesar Rp
51.118,10 milyar. Peningkatan ekspor yang disumbangkan sektor pertambangan ini mencapai Rp 235,25 milyar.
Dari segi strategi pemasaran produk menurut hasil penelitian dari Dedi Sulaiman Rambe 2007 CV Gema Insani Press sebagai salah satu penerbit buku-
buku Islam harus memiliki ciri khas tersendiri untuk dapat memenangkan persaingan dengan penerbit buku-buku Islam lainnya. Hasil penelitian tersebut
menyatakan strategi terpilih yang dapat dilakukan Gema Insani Press yaitu meningkatkan promosi terutama melalui media televisi dengan menjadi
sponsorship untuk dapat semakin memperkenalkan buku Gema Insani Press dalam menghadapi persaingan yang tinggi sebesar 6,867. Oleh karena itu CV.
Gema Insani Press dianjurkan untuk menjalankan strategi meningkatkan promosi terutama melalui media televisi serta meningkatkan perbincangan mengenai
kreativitas untuk memperluas pangsa pasar dan menjalin hubungan baik dengan konsumen untuk dapat melakukan penetrasi pasar dalam menghadapi persaingan
yang tinggi.
III. METODOLOGI PENELITIAN
3.1. Kerangka Pemikiran
Salah satu tujuan dari penelitian ini adalah membuat peramalan data penjualan yang dapat digunakan sebagai acuan dalam perencanaan strategi
pemasaran. Sementara itu implementasi dan evaluasi hasil yang diterapkan tersebut merupakan wewenang penuh perusahaan untuk menggunakan hasil yang
telah diusulkan dalam penelitian ini. Peramalan penjualan sangat dibutuhkan dalam penentuan strategi
pemasaran PT Aneka Tambang, Tbk. UBPP Logam Mulia. Peramalan secara kuantitatif belum pernah dilakukan PT Aneka Tambang, Tbk. UBPP Logam
Mulia. Perusahaan membuat suatu peramalan penjualan untuk dijadikan pedoman dalam pengambilan keputusan dengan menargetkan jumlah penjualan. Dalam
menentukan keputusan target penjualan selain dari pesanan pelanggan dan peramalan, faktor lain yang menentukan adalah tingkat persediaan, biaya produksi
serta tenaga kerja. Perusahaan perlu memproyeksikan jumlah penjualan yang akan datang berdasarkan data-data masa lalu yang tersedia dalam membuat peramalan.
Metode peramalan yang tersedia cukup banyak sehingga perlu dilakukan pemilihan terhadap metode yang digunakan. Metode peramalan memilki
karakteristik yang berbeda-beda, oleh karena itu hal yang perlu dipertimbangkan adalah ketersedian data, pola data historis yang dimiliki dan horison peramalan.
Dengan demikian peramalan dilakukan agar dapat membantu perusahaan memperoleh strategi pemasaran yang baik terhadap produk unggulannya. Hasil
peramalan penjualan yang dianalisis dengan menggunakan analisis time series, dapat dijadikan acuan dalam merencanakan strategi pemasaran PT. Aneka
Tambang, Tbk. UBPP Logam Mulia, dimana manajemen perusahaan dapat memperbaiki strategi segmentation, targeting, dan positioning serta bauran
pemasaran marketing mix. Menurut Arsyad 1994, hanya sedikit perusahaan yang dapat bertahan hidup tanpa peramalan yang akurat tentang, misalnya,
volume penjualan, tingkat pengeluaran, dan aliran modal dimasa datang.
Kategori