18
2.2.2. Harga
2.2.2.1. Definisi Harga Di dalam ekonomi teori, pengertian, harga nilai, dan utility
merupakan konsep yang saling berhubungan. Yang dimaksud dengn utility ialah suatu atribut yang melekat pada suatu barang, yang memungkinkan
dan memuaskan konsumen. Harga adalah nilai dari suatu produk untuk ditukarkan dengan produk lain. Nilai ini dapat dilhat dalam situasi barter
antara barang denga barang. Sekarang ini ekonomi kita tidak melakukan barter lagi, akan tetapi sudah menggunakan uang sebagai ukuran nilainua
yang disebut harga, Jadi harga adalah nilai barang yang dinyatakan dengan uang. Alma, 2002:125
2.2.3.2. Konsep dan Peranan Harga
Agar dapat sukses dalam memasarkan suatu barang atau jasa, setiap perusahaan harus menetapkan harganya secara tepat. Harga merupakan
satu-satunya unsure bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan, sedangkan ketiga unsure lainnya produk,
distribusi dan promosi menyebabkan timbulnya biaya pengeluaran. Di samping itu harga merupakan unsur bauran pemasaran yang bersifat
fleksibel, artinya dapat berubah dengan cepat. Berbeda hal terakhir tidak dapat diubahdisesuaikan dengan mudah dan cepat, karena biasanya
menyangkut keputusan jangka panjang Tjiptono, 1997:151.
19
Harga bisa diungkapkan dengan berbagaii istilah, misalnya iuran, tariff, sewa, bunga, premium, komisi, upah, gaji, honorarium, SPP, dan
sebagainya. Dari sudut pandang pemasaran, harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya termasuk barang dan jasa lainnya yang
ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barng dan jasa. Pengertian ini sejalan dengan konsep pertukaran dalam
pemasaran Tjiptono, 1997:151. Harga merupakan komponen yang berpengaruh langsung terhadap
laba perusahaan. Hal ini jelas dilihat pada persamaan berikut Tjiptobo : 1997:151
Laba = Pendapatan – biaya total Tingjkat harga ditetapkan mempengaruhi kuantitas yang terjual.
Selan itu secara tidak langsungharga jual mempengaruhi biaya, karena kuantitas dengan efisiensii produksi. Oleh karena penetapan harga
mempengeruhi pendapatan total dan biaya total Olah karma penetapan harga mempengaruhi pendapatan total dan biaya total. Make keputusan
dan strategi penetapan harga memegang peranan penting dalam tahap perusahaan Tjiptono, 1997:151.
Sementara itu, dari sudut pandang konsumen, harga seringkali digunakan sebagai indicator nilai bilamana harga tersebut dihubungkan
dengna manfaat yang dirasakan atas suatu barang atau jasa. Nilai value dapat didefinisikan sebagai rasio antara manfaat yang dirasakan terhadap
harga atau dapat dirumuskan sebagai berikut Tjiptono, 1997:151
20
Nilai = a
H dirasakan
yang Manfaat
arg Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa pada tingkat harga tertentum
bila manfaat yang dirasakan konsumen meningkat, maka nilainya akan meningkat pula. Demikian pula sebaliknya pada tingkat harga tertentu, nilai suatu barang
atau jasa akan meningkat seiring dengan meningkatnya manfaat yang dirasakan. Seringkali pula dalam penentuan nilai suatu barang atau jasa, konsumen
membandingkan kemampuan suatu barnag atau jasa dalam memenuhi kebutuhannya dengan kemampuan barang atau jasa subtitusi.
Harga memiliki dua peranan utama dalam proses pengambilan keputusan para pembeli, yaitu peranan alokasi dan peranan informasi.
1. Peranan alokasi dari harga, yaitu fungsi dalam membantu para pembeli untuk memutuskan cara memperoleh manfaat atau utilitas tertinggi yang
diharapkan berdasarkan daya belinya. Dengan demikian, adanya harga dapat membantu para pembeli untuk memutuskan cara mengolakasikan
daya belinya pada berbagai jenis barang dan jasa. Pembeli membandingkan harga dari berbagai alternatif yang tersedia, kemudian
memutuskan alokasi dana yang dikehendaki..
2.2.3.3. Tujuan Penetapan Harga
Kategori