13
Dengan komunikasi diharapkan keinginan mereka dapat terpenuhi. Komunikasi dapat menunjukkan cara-cara mengadakan pertukaran yang saling
menguntungkan kedua belah pihak Dalam proses beriklan ada beberapa media yang biasa digunakan untuk
beriklan. Menurut Frank Jefkins 1996:86 media-media iklan dapat digolongkan menjadi dua kelompok yaitu: Media Iklan Lini atas dan Media Iklan Lini Bawah
1. Media Iklan Lini Atas
Media iklan ini terdiri dari 5 media iklan yang berhak mengatur pengakuan dan pembayaran komisi kepada biro-biro iklan; yakni pers koran dan majalah,
radio, televisi, lembaga jasa iklan luar ruang outdoor dan sinemabioskop. 2.
Media Iklan Lini Bawah. Media iklan ini tidak memberi komisi dan pembayaran sepenuhnya
berdasarkan biaya-biaya operasi plus sekian persen keuntungan, yakni mulai dari directmail, pameran-pameran, peragaan, serta selebaran pengumuman penjualan
dan berbagai media lain.
c. Publicity
Publicity atau publisitas adalah “sejumlah informasi tentang seseorang, barang atau organisasi yang disebarkan ke masyarakat melalui media tanpa
dipungut biaya atau tanpa pengawasan dari sponsor ” Swatha, 1996 ; 273 . Pada dasarnya publisitas merupakan pelengkap yang efektif bagi alat
promosi yang lain. Biasanya, media bersedia mempublikasikan sebuah cerita jika materinya dianggap menarik untuk dijadikan berita. Semakin seringnya publisitas
14
dijadikan media promosi, mengakibatkan variasi pada bentuk-bentuk publisitas. Swastha 1996 : 274 menggolongkan publisitas menjadi dua kelompok sebagai
berikut : 1
Publisitas produk Publisitas yang ditujukan untuk menggambarkan atau memberitahukan
kepada konsumen tentang produk beserta penggunannya. 2
Publisitas kelembagaan Merupakan publisitas yang menyangkut tentang berita suatu organisasi.
Misalnya kegiatan sehari-hari sebuah organisasi, termasuk pergantian pemimpin, usaha pengawasan produksi, dan lain sebagainya.
Dalam prakteknya publisitas mempunyai banyak keuntungan dan kelemahan. Keuntungan publisitas adalah dapat menjangkau orang-orang yang
tidak mau membaca sebuah iklan dan dapat ditempatkan di halaman depan dari sebuah surat kabar atau pada posisi yang mencolok. Selain itu bentuk ini dapat
lebih dapat dipercaya, karena yang menyebarkan berita adalah sebuah media massa.
Di samping mempunyai kelebihan publisitas juga mempunyai kelemahan. Kelemahan publisitas adalah tidak dapat mengantikan peranan alat promosi yang
lain. Publisitas digunakan sebagai pendukung dari kegiatan promosi lain
d. Sales Promotion
Sales Promotion atau promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran selain personal selling, periklanan dan publisitas, yang mendorong efektifitas pembelian
konsumen dan pedagang menggunakan alat-alat peragaan, pameran,demonstrasi dan sebagainya Swasta, 1996 : 279 .
15
Kegiatan promosi penjualan juga sangat berpengaruh dalam peningkatan volume penjualan. Untuk menjangkau masyarakat luas, variasi dari bentuk
promosi penjualan sering dilakukan oleh perusahaan diantaranya adalah sebagai berikut :
1 Pemberian contoh barang
Penjual memberikan contoh barang secara cuma-cuma agar pembeli dapat mencoba kualitas barang. Apabila jenis barangnya superior, metode ini adalah
yang terbaik baik. 2
Kupon Dalam satu periode tertentu sering penjual menyarankan kepada pembeli
untuk menyimpan dan mengumpulkan nota atau kupon bukti pembelian. Seorang pembeli yang memiliki sejumlah kupon sampai seharga yang
ditentukan akan mendapatkan barang seharga tertentu. Penjual menggunakan cara ini dengan maksud .untuk menarik pembeli lebih banyak.
3 Hadiah
Penjual memberikan hadiah kepada seorang pembeli, jika pembeli melakukan pembelian sebanyak yang telah ditentukan.
4 Kupon berhadiah
Setiap pembeli yang membeli akan mendapatkan kupon yang akan diundi di kemudian hari. Nomor kupon yang cocok dengan nomor undian akan
mendapatkan hadiah. 5
Rabat
16
Penjual memberikan potongan harga kepada pembeli dengan syarat tertentu, misalnya berdasarkan banyaknya jumlah pembelian yang dilakukan. Besarnya
rabat ditentukan dengan persentase atau dengan satuan rupiah. 6
Peragaan Peragaan disini berarti penjual melakukan pameran atau peragaan kepada
calon pembeli .
E. KERANGKA PEMIKIRAN
