commit to user 30
dengan waktu tempuh 15 menit, 6 menit atau 4 Km dari Stasiun Balapan Solo dan 3 Km dari Terminal Tirtonadi dengan waktu tempuh 5 menit.
2. Dari Segi Pemasaran
The Sunan Hotel Solo terletak di jalan yang menghubungkan dua jalan utama kota Solo yaitu Jl. Slamet Riyadhi dan Jl. Adi Sucipto.
Disepanjang jalan tersebut terdapat berbagai fasilitas-fasilitas seperti perkantoran, perhotelan, maupun tempat-tempat olahraga yang dapat
memudahkan tamu untuk melakukan berbagai kegiatan maupun aktivitasnya.
3. Dari Segi Kepariwisataan
The Sunan Hotel Solo terletak cukup dekat dengan obyek wisata yaitu 4 Km dari Istana Mangkunegaran, 5 Km dari Kantor Balaikota, 6
Km dari Pasar Tradisional Pasar Gede, 5 Km dari pasar tekstil terbesar di Jawa Tengah, Pasar Klewer. The Sunan Hotel Solo juga terletak dekat
dengan pusat perbelanjaan seperti Solo Square, Solo Grand Mall, Solo Paragon, Lotte Mart, Carefour, Matahari Department Store dan pusat
perbelanjaan pakaian PGS. Selain itu The Sunan Hotel Solo juga berdekatan dengan kawasan Stadion Olahraga Manahan, Kota Barat yang
di kenal sebagai pusat para pedagang makanan dan minuman di kota Solo.
E. Segmentasi, Targeting dan Positioning The Sunan Hotel Solo
Dalam kegiatan bisnis segmentasi pasar digunakan untuk memilih pasar sasaran, mencari peluang, menganalisis perilaku konsumen, mendesain
commit to user 31
produk dan merumuskan pesan-pesan komunikasi. Persaingan telah merubah perusahaan-perusahaan dalam melayani pasarnya. Perusahaan harus membuka
mata terhadap segmen–segmen yang baru terbentuk. Ia harus mengubah produk, kemasan, pendekatan dan cara menangani pasar atau bahkan segmen
pasarnya dari waktu ke waktu. Segmentasi pada dasarnya adalah suatu strategi untuk memahami
struktur pasar. Sedangkan targeting adalah persoalan bagaimana memilih, menyeleksi, dan menjangkau pasar. Setelah pasar sasaran dipilih, maka proses
selanjutnya adalah melakukan positioning. Positioning pada dasarnya adalah suatu strategi untuk memasuki jendela otak konsumen.
Melalui pendekatan tradisional maka segmentasi pasar The Sunan Hotel Solo secara demografis, dimana konsumen dibedakan berdasarkan
karakteristik demografi, seperti usia, gender, dan pekerjaan. Segmen pasar dari The Sunan Hotel Solo adalah para profesional dan eksekutif pria atau
wanita, usia antara 26–55 tahun, dengan pendapatan perbulan minimal dua juta rupiah.
Apabila dilihat dari segmentasi secara psikografis yaitu segmentasi yang berdasarkan pada gaya hidup dan kepribadian manusia, segmen pasar
dari The Sunan Hotel Solo adalah para profesional, atau eksekutif, dinamis, mapan dan menyukai entertainment. Targeting dari market segmen The Sunan
Hotel Solo dapat dibagi menjadi target pasar airlines, government, perbankan, consumer dan entertainment.
commit to user 32
Positioning menjadi sangat penting di The Sunan Hotel Solo, karena peta persaingan antar hotel yang semakin ketat. Hal ini tentu berhubungan erat
dengan strategi komunikasi yang hendak dibangun untuk dapat menempatkan produk di benak konsumen, sehingga calon konsumen memiliki penilaian
tertentu dan mengidentifikasikan dirinya dengan produk tersebut. Pada awalnya The Sunan Hotel Solo menempatkan positioning hotel sebagai hotel
bisnis dan entertainment, tapi seiring dengan perkembangan fasilitas hotel dengan penambahan ruang konvensi baru yang terlengkap dan terbesar di Solo
maka mulai tahun 2005 – sekarang The Sunan Hotel Solo akan memposisikan dirinya sebagai Convention dan Entertainment Hotel.
F. Visi, Misi, Falsafah, Motto dan Logo The Sunan Hotel Solo
