Tujuan Pembelajaran : Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat Materi Pelajaran : Metoda Pembelajaran : - Ceramah Model Pembelajaran - Kooperatif Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur ALAT BAHAN SUMBER :

PERTEMUAN 3 - 5

a. Tujuan Pembelajaran : Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat

4. Menyebutkan 3 jenis strategi Target pasar 5. Membedakan Strategi Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated 6. Menganalisis kelebihan dan kekurangan Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan .

b. Materi Pelajaran :

- Jenis – jenis strategi Target Pasar a. Undifferentiated Marketing Pemasaran Serbasama b. Differentiated Marketing Pemasaran Serbaneka c. Concentrated Marketing Konsentrasi sekmen tunggal - Menganalisis kelebihan dan kekurangan dari tiga jenis strategi diatas materi terlampir

c. Metoda Pembelajaran : - Ceramah

- Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif 3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran 1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam  Mengamati kondisi kelas  Mengamati karakteristik peserta didik  Memberikan motivasi  Menyampaikan Tujuan Pembelajaran KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Mengeksplorasi melalui buku sumber yang relevan siswa menggali data tentang jenis – jenis strategi target pasar pasar .  Melalui buku sumber dan hanout yang disediakan siswa mengekplore tentang 1. Membedakan Strategi Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated 2. Menganalisis kelebihan dan kekurangan Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan .Melalui kegiatan diskusi kelompok . masing kepmpok 4 orang  Mengelaborasi dengan meminta setiap kelompok untuk membaca secara lisan hasil diskusi untuk ditanggapi oleh kelompok lain . Memberikan kesempatan kepada kelompok lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya  Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan  Memberikan kesimpulan Rangkuman  Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya  Memberikan tugas kelompok  Menutup pelajaran dengan salamdoa

g. ALAT BAHAN SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin 2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi 3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , hal 11 - 16 h. PENILAIAN HASIL BELAJAR : I. Soal Essay 1. Sebutkan 3 jenis strategi Target pasar dalam penjualan suatu produk . 2. Berikan perbedaan antara Strategi Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated 3. Coba kalian lakukan identifikasi kelebihan dari Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan . 4. Coba kalian lakukan identifikasi kelemahan dari Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan . III. Kunci Jawaban Essay : 1. 3 jenis strategi Target pasar dalam penjualan suatu produk yaitu : 1. Undifferentiated Marketing pemasaran serba sama . 2. Differentiated Marketing pemasaran serbaaneka . 3. concentrated pemasaran Terpusat lonsentrasi segmen tunggal 2. Undifferentiated Marketing pemasaran serba sama Merupakan strategi target pasar dengan cara meninjau pasar secara keseluruhan masal tanpa ada berbedaan bauran pemasaran . Differentiated Marketing pemasaran serbaaneka usaha pemasaran untuk mengidentifikasikan kelompok – kelompok pembeli tertentu dengan membagi pasar kedalam dua kelompok atau lebih dengan bauran pemasarn yang berbeda pada setiap segmen yang akan dilayani . concentrated pemasaran Terpusat lonsentrasi segmen tunggal Usaha Perusahaan untuk memusatkan pemasaran produk pada satu atau dua kelompok pembeli yang potensial saja . 3. Kelebihan Undifferentiated Marketing , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan 4. Kekurangan Undifferentiated Marketing , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan Pedoman Penilaian : b. Soal Essay bobot : 100 Soal No. 1 : 10 Soal No. 2 : 30 Soal No. 3 : 30 Soal No. 4 : 30 PERTEMUAN 6 - 8

a. Tujuan Pembelajaran : Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat