PERTEMUAN 3 - 5
a. Tujuan Pembelajaran : Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat
4. Menyebutkan 3 jenis strategi Target pasar 5. Membedakan Strategi Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated
6. Menganalisis kelebihan dan kekurangan Target Pasar Undifferentiated , Differentiated
dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan .
b. Materi Pelajaran :
- Jenis – jenis strategi Target Pasar a. Undifferentiated Marketing Pemasaran Serbasama
b. Differentiated Marketing Pemasaran Serbaneka c. Concentrated Marketing Konsentrasi sekmen tunggal
- Menganalisis kelebihan dan kekurangan dari tiga jenis strategi diatas materi terlampir
c. Metoda Pembelajaran : - Ceramah
- Tanya jawab - Diskusi
d. Model Pembelajaran - Kooperatif
- Question student have - Active Knowlege Shering
e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur
2. Kreatif 3. Tanggung Jawab
4. Disiplin 5. Mandiri
f. Langkah-langkah Pembelajaran 1. Kegiatan Awal :
Memberikan salam
Mengamati kondisi kelas
Mengamati karakteristik peserta didik
Memberikan motivasi
Menyampaikan Tujuan Pembelajaran KD yang akan dicapai
2, Kegiatan Inti :
Mengeksplorasi melalui buku sumber yang relevan siswa menggali data tentang
jenis – jenis strategi target pasar pasar .
Melalui buku sumber dan hanout yang disediakan siswa mengekplore tentang 1. Membedakan Strategi Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan
Concentrated 2. Menganalisis kelebihan dan kekurangan Target Pasar Undifferentiated ,
Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan .Melalui kegiatan diskusi kelompok . masing
kepmpok 4 orang
Mengelaborasi dengan meminta setiap kelompok untuk membaca secara lisan
hasil diskusi untuk ditanggapi oleh kelompok lain . Memberikan kesempatan kepada kelompok lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat
pendapatnya
Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan
elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .
3. Kegiatan Penutup :
Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan
Memberikan kesimpulan Rangkuman
Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya
Memberikan tugas kelompok
Menutup pelajaran dengan salamdoa
g. ALAT BAHAN SUMBER :
1. ALAT : LCD , Komputer , power poin
2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi
3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal ,
Erlangga , hal 11 - 16
h. PENILAIAN HASIL BELAJAR : I. Soal Essay
1. Sebutkan 3 jenis strategi Target pasar dalam penjualan suatu produk . 2. Berikan perbedaan antara Strategi Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan
Concentrated 3. Coba kalian lakukan identifikasi kelebihan dari Target Pasar Undifferentiated ,
Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan .
4. Coba kalian lakukan identifikasi kelemahan dari Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai
kondisi perusahaan .
III. Kunci Jawaban Essay :
1. 3 jenis strategi Target pasar dalam penjualan suatu produk yaitu : 1. Undifferentiated Marketing pemasaran serba sama .
2. Differentiated Marketing pemasaran serbaaneka . 3. concentrated pemasaran Terpusat lonsentrasi segmen tunggal
2. Undifferentiated Marketing pemasaran serba sama Merupakan strategi
target pasar dengan cara meninjau pasar secara keseluruhan masal tanpa ada berbedaan bauran pemasaran .
Differentiated Marketing pemasaran serbaaneka usaha pemasaran untuk mengidentifikasikan kelompok – kelompok pembeli tertentu dengan membagi
pasar kedalam dua kelompok atau lebih dengan bauran pemasarn yang berbeda pada setiap segmen yang akan dilayani .
concentrated pemasaran Terpusat lonsentrasi segmen tunggal Usaha Perusahaan untuk memusatkan pemasaran produk pada satu atau dua
kelompok pembeli yang potensial saja .
3. Kelebihan Undifferentiated Marketing , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan
4. Kekurangan Undifferentiated Marketing , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan
Pedoman Penilaian :
b. Soal Essay bobot : 100 Soal No. 1
: 10 Soal No. 2
: 30 Soal No. 3
: 30
Soal No. 4 : 30
PERTEMUAN 6 - 8
a. Tujuan Pembelajaran : Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat