RPP Pemasaran barang dan jasa klas XII P

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

( RPP I )

Nama Sekolah

: SMK Negeri 16 Jakarta

Mata Pelajaran

: Produktif Pemasaran

Kelas / Semester

: XII / Ganjil

Alokasi Waktu

: 20 X 45 Menit

Jumlah Pertemuan

: 10 X Pertemuan

A. STANDAR KOMPETENSI :

Melakukan Pemasaran barang dan jasa B. KOMPETENSI DASAR :

Mengidentifikasi Segmentasi Pasar

C. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI :

1. Menyimpulkan pengertian , tujuan dan manfaat dari segmentasi pasar

2. Mengidentifikasi persyaratan dasar agar segmentasi pasar yang dilakukan berjalan efektif .

3. Mengidentifikasi jenis strategi Segmentasi Pasar

4. Menganalisis kelebihan dan kekurangan dari tiga bentuk trategi segmentasi pasar 5. Mengidentifikasi syarat – syarat segmentasi agar berjalan efektif

6. Mengidentifikasi dasar-dasar yang dapat digunakan dalam menetapkan segmentasi pasar .

D. KEGIATAN PEMBELAJARAN : PERTEMUAN I – 3

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat

1. Menyimpulkan pengertian Segmentasi pasar dari beberapa sumber 2. Menjelaskan tujuan dari kegiatan segmentasi pasar

3. Mengidentifikasi manfaat dari segmentasi pasar

b. Materi Pelajaran :

- Pengertian Segmentasi pasar - Tujuan Segmentasi pasar

- Manfaat dari sementasi pasar bagi produsen ( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran :

- Ceramah - Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik

 Memberikan motivasi

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Mengeksplorasi melalui curah pendapat / ceramah dan tanya jawab dari beberapa pengertian tentang Segmentasi pasar dari beberapa sumber , siswa membuat kesimpulan dan mendiskripsikan tentang pengertian Segmentasi pasar .

Menggali informasi tentang tujuan dan manfaat dari Segmentasi pasar , dari buku sumber melalui diskusi

 Mengelaborasi dengan meminta siswa untuk membaca secara lisan hasil kesimpulan tentang pengertian dan tujuan dari untuk ditanggapi oleh siswa lain . Memberikan kesempatan kepada siswa lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin

2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi

3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan Jasa untuk SMK . Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , halaman 10 - 11 h. PENILAIAN HASIL BELAJAR :

I. Soal Essay

1. Jelaskan pengertian Segmentasi pasar menurut Kotler 2. Jelaskan kegiatan yang dilakukan dalam segmentasi pasar 3. Sebutkan 2 hal pokok tujuan dari segmentasi pasar

4. Sebutkan 5 hal manfaat dari Segmentasi pasar bagi perusahaan

5. Berikan contoh bahwa dengan segmentasi pasar dapat mengidentifikasi kesempatan pemasaran dengan lebih baik .

II. Kunci Jawaban Essay :

1. Segmentasi pasar adalah :

Kegiatan membagi – bagi / mengelompokkan pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk kedalan satuan satuan pasar / segmen yang bersifat homogen . 2. Mengidentifikasi beberapa kelompok dalam pasar yang mempunyai kesamaan

dalam kebutuhan dari suatu produk yang akan di jual . 3. Tujuan dari segmentasi pasar

1. Untuk memaksimalkan usaha pemasaran dengan menitik beratkan kepada pembeli yg paling potensial untuk membeli produk yang dituju

2. Untuk mendukung keberhasilan kegiatan Pemasaran 4. 5 manfaat dari kegiatan segmentasi pasar yaitu :

1. Dapat memperbaiki proses alokasi sumber daya pemasaran yang dimiliki perusahaan

2. Perusahaan dapat melakukan identifikasi kesempatan pemasaran dengan cara lebih baik

3. Memberikan arah yang lebih jelas bagi perusahaan yang menjadi target pasar / Pasar sasaran

4. Sebagai dasar dalam menempatkan produk terhadap persaingan

5. Dapat memberikan arah bagi perusahaan dalam mengembangkan Produk 5. Penjual produk sepatu , agar penjualan produk tersebut laku di pasaran , maka penjual melakukan identifikasi kesempatan pasar pada segmen mana yang paling baik untuk penjualan produknya .

Pedoman Penilaian :

a. Soal Essay bobot : 100

Soal No. 1 : 15 ; Soal No. 2 : 15 ; Soal No.3 : 20 ; Soal No. 4 : 30 Soal No. 5 : 20

PERTEMUAN 4 - 5

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat 1. Menyebutka 3 jenis strategi Segmentasi Pasar

2. Menjelaskan pengertian Strategi Konsentrasi , Multisegmen dan Gabungan 3. Mendiskripsikan perbedaan Strategi Konsentrasi , Multisegmen dan Gabungan 4. Menganalisis kelebihan dan kekurangan dari tiga bentuk trategi segmentasi pasar

b. Materi Pelajaran :

- Jenis – jenis strategi Segmentasi pasar

- Pengertian Strategi Konsentrasi , Multisegmen dan Gabungan

- Menganalisis kelebihan dan kekurangan dari masing –masing straregi Segmentasi pasar ( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran :

- Ceramah - Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik

 Memberikan motivasi

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Mengeksplorasi dengan siswa membaca buku sumber tentang jenis – jenis strategi Segmentasi pasar .

Menganalisis kelebihan dan kelemahan dari 3 jenis strategi Segmentasi pasar , dari buku sumber melalui diskusi

 Mengelaborasi dengan meminta siswa untuk membaca secara lisan hasil diskusi kepada siswa lain . Memberikan kesempatan kepada siswa lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengeksplorasi melalui buku sumber dasar – dasar yang dapat digunakan untuk menentukan segmentasi pasar .

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

 Memberikan tugas individu

 Menutup pelajaran dengan salam/doa g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin

2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi

3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , hal 11 - 13

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR :

I. Soal Essay :

1. Sebutka 3 jenis strategi Segmentasi Pasar

2. Jelaskan secara singkat pengertian dari strategi Konsentrasi , Multisegmen dan Gabungan

3. Coba lakukan identifikasi kelebihan dan kekurangan dari strategi Konsentrasi dari segmentasi pasar

4. Coba lakukan identifikasi kelebihan dan kekurangan dari strategi Multi segmen dari segmentasi pasar

5. Coba lakukan identifikasi kelebihan dan kekurangan dari strategi Gabungan dari segmentasi pasar

II. Kunci Jawaban :

1. 3 Jenis strtegi segmentasi pasar yaitu : 1. strategi Konsentrasi 2, Strategi Multisegmen 3. Strategi Gabungan

2. Strategi Konsetrasi adalah :

Strategi perusahaan yang mengarahkan upaya pemasarannya ke segmen pasar tunggal melalui satu bauran pemasaran.

Strategi Multisegmen adalah :

Strategi Perusahaan yang mengarahkan upaya pemasarannya pada dua atau lebih segmen pasar dengan menerapkan bauran pemasaran yang berbeda pada setiap segmen

Strategi Konsetrasi adalah :

Perusahaan mengarahkan upaya pemasarannya pada dua atau lebih segmen dengan menerapkan bauran pemasaran yang sama pada setiap segmen 3. Kelebihan dari strategi konsentrasi dari segmentasi pasar :

1. Semua usaha pemasaran diarahkan / dipusatkan kepada satu kelompok pembeli yang paling menguntungkan sehingga penghematan biaya

2 . Perusahaan mengarah produuk yang ditawarkan lebih spesialisasi 3. Perusahaan dengan sumber yang terbatas dapat bersaing dengan perushaan yang lebih besar

Kekurangan strategi konsentrasi

1. Jika ada perubahan selera, populasi, pendapatan konsumen akan memberikan efek besar terhadap penjualan produk , yang berdampak pada penurunan pendapatan perusahaan

2. sulit untuk mengembangkan produk dan menambah pasar baru 4. Kelebihan dari strategi Multisegmen dari segmentasi pasar

1. Kapasitas produksi bisa lebih maksimal

2. Perusahaan bisa mengatur produk dan harga yang berbeda

3. Konsumen mau membayar harga premiun/ istimewa untuk produk tertentu 4. Resiko lebih kecil dibanding dengan strategi konsentrasi

Kekurangan strategi Multisegmen dari segmentasi pasar

1. Biaya dan sumber daya bisa meningkat karena setiap segmen menggunakan markrting Mix yang berbeda

2.Harus bisa mengelola dengan deferensiasi produk yang berbeda di masing – masing segmen .

5. Kelebihan dari strategi Gabungan dari segmentasi pasar

1. Adanya penghematan biaya –biaya dibidang pemasaran secara khusus dan biaya perusahaan secara umum

2. pasar yang dutuju bersifat masal dan tidak dibedakan Kekurangan dari strategi Gabungan dari segmentasi pasar

1. Kemungkinan akan menghadapi pesaing yang juga membidik segmen yang sama

III. Pedoman Penilaian :

a. Soal Essay bobot : 100

Soal No. 1 : 10 ; Soal No. 2 : 15 ; Soal No.3 : 25 ; Soal No. 4 : 25 Soal No. 5 : 25

PERTEMUAN 6 - 7

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat

1. Memberikan rincian syarat –syarat yang harus dipenuhi agar segmentasi pasar berjalan efektif .

2. Menjelaskan bahwa segmen pasar dapat diukur ( measureble ) dan segmrn pasar dapat dicapai ( accessible ) .

3. Menjelaskan bahwa segmen pasar dapat dibedakan ( defferentiable ) dan segmrn pasar bersifat substansial .

4. Menjelaskan bahwa segmen pasar dapat dilaksanakan ( Actionable ) .

b. Materi Pelajaran :

- syarat – syarat segmentasi pasar agar berjalan efektif a. dapat diukur ( measureble )

b. dapat dicapai ( accessible )

c. dapat dibedakan ( defferentiable ) d. Jumlahnya cukup berarti (substansial ) e. dapat dilaksanakan ( Actionable ) . - Penjelasan dari masing – masing syarat diatas

( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran :

- Ceramah - Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Mengeksplorasi dengan siswa membaca buku sumber tentang sysrat - syarat strategi Segmentasi pasar .

 Menganalisis sysrat - syarat strategi Segmentasi pasar . jenis strategi Segmentasi pasar , dari buku sumber melalui diskusi .

 Mengelaborasi dengan meminta siswa untuk membaca secara lisan hasil diskusi kepada siswa lain . Memberikan kesempatan kepada siswa lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

 Memberikan tugas individu

 Menutup pelajaran dengan salam/doa g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin

2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi

3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , hal 13 - 14

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR :

I. Soal Essay :

1. Coba lakukan syarat –syarat yang harus dipenuhi agar segmentasi pasar berjalan efektif .

2. Jelaskan bahwa segmen pasar dapat diukur ( measureble ) dan segmrn pasar dapat dicapai ( accessible ) .

3. Jelaskan bahwa segmen pasar dapat dibedakan ( defferentiable ) dan segmrn pasar bersifat substansial .

4. Jelaskan bahwa segmen pasar dapat dilaksanakan ( Actionable ) .

II. Kunci Jawaban :

1. Syarat –syarat yang harus dipenuhi agar segmentasi pasar berjalan efektif adalah : a. Dapat diukur ( measureble ); b. Dapat dicapai ( accessible )

c. dibedakan ( defferentiable ) ; d. Substansial ; e. dilaksanakan ( Actionable )

2. Dapat diukur ( measureble ) artinya : Daya beli setiap segmen harus dapat diukur dengan tingkat tertentu

Dapat dicapai ( accessible ) artinya : Seberapa jauh segmen dapat dijangkau dan dilayani dengan efektif

3. Dapat dibedakan ( defferentiable ) : Segmen harus dapat dibedakan artinya bahwa dapat dipisahkan dalam segmen atau kelompok – kelompok yang memiliki sifat yang berbeda .

segmrn pasar bersifat substansial : bahwa jumlah segmen harus cukup berarti agar segmen menjadi cukup luas sehingga penguasaan pada segmen tersebut akan cukup menguntungkan .

4. Segmen pasar dapat dilaksanakan ( Actionable ) artinya : Program – program yang efektif dari perusahaan tsb dapat disusun untuk dapat untuk dapat menarik minat suatu segmen pasar .

5. Pedoman Penilaian :

a. Soal Essay bobot : 100

Soal No. 1 : 25 ; Soal No. 2 : 25 ; Soal No.3 : 25 ; Soal No. 4 : 25

PERTEMUAN 8 - 9

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat

1. Mengidentifikasi dasar – dasar yang dapat digunakan dalam menentukan segmentasi pasar .

2. Menjelaskan dasar segmen pasar dari degi geografis dengan contoh 3. Menjelaskan dasar segmen pasar dari degi demografis dengan contoh 4. Menjelaskan dasar segmen pasar dari degi pshikologis dengan contoh 5. Menjelaskan dasar segmen pasar dari degi Perilaku dengan contoh

b. Materi Pelajaran :

- Dasar – dasar Segmentasi Pasar a. Segmentasi geografis b. Sementasi demografis

c. Segmentasi pshikologis d. Segmentasi Perilaku

( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran :

- Ceramah - Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik

 Memberikan motivasi

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Mengeksplorasi dengan siswa membaca buku sumber tentang Dasar – dasar Segmentasi pasar .

 Menganalisis Dasar – dasar Segmentasi pasar ,serta memberikan contoh – contohnya melalui diskusi .

 Mengelaborasi dengan meminta siswa untuk membaca secara lisan hasil diskusi kepada siswa lain . Memberikan kesempatan kepada siswa lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

 Memberikan tugas individu

 Menutup pelajaran dengan salam/doa g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin

2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi

3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , hal 13 - 14

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR :

I. Tugas Individu :

Berikan contoh dasar penentuan segmen pasar dilihat dari segi Geografis , Demografid dan Psykologis masing – masing sebanyak 5 jenis .

II. Soal Pilihan Ganda

1. Salah satu dasar segmentasi pasar berdasarkan karakteristik konsumen adalah ... a. Demografi c. Geologi e. Geografis

b. Biologi d. Psikologi

2. Kelompok konsumen berdasarkan unit geografis adalah ...

a. kabupaten , Kota dan Umur d. Provinsi , kabupaten , kota b. Umur , Kota dan Kawasan tertentu e. Provinsi , Kota dan jenis kelamin c. Umur , kabupatan dan kota

3. Contoh variabel yang digunakan dalam segmentasi demografi adalah ... a. Kecamatan dan kabupaten d. Tingkat konsumsi produk b. Gaya hidup dan status sosial e. Karakteristik produk c. Umur dan jenis kelamis

4. Alasan aspek Demografi menjadi dasar dalam menentukan segmentasi pasar adalah ... a. masalah penduduk mudah diukur

b. kebutuhan dan selera masyarakat semakin beragam c. Perusahaan ingin melayani lebih dari satu area geografis d. Kebutuhan konsumen berubah seiring perubahan sosial e. Setiap orang memiliki karakteristik yang berbeda beda

5. Produk pakaian , model potongan rambut , kosmetik dan majalah merupakan penerapan dari segmentasi berdasarkan ...

a. Umur c. Jenis kelamin e. Geografis b. pekerjaan d. Status loyalitas

6. Terdapat suatu produk dengan formula yang berbeda , yaitu untuk anak usia antara 4 sampai 12 tahun dan usia 12 tahun keatas . hal ini merupakan contoh penerapan segmentasi demografis berdasarkan ...

a. Gaya hidup d. Jumlah penghasilan

b. Tahap siklus kehidupan dan usia e. Tingkat pendidikan c. Kesehatan

7. Segmentasi psikologis membedakan kelompok konsumen berdasarkan a. Status sosial , umur dan jenis kelamin

b. Jenis kelamin dan gaya hidup

c. Tingkat sosial , gaya hidup , ciri kepribadian dan umur d. Status sosial , gaya hidup dan ciri kepribadian

II . Soal Essay

1. Berikan contoh dasar dasar yangndigunakan untuk menetapkan segmentasi pasar dalam

bentuk tabel dibawah ini :

1. GEOGRAFIS DEMOGTAFIS PSYKOLOGIS

A ... A ... A ... B. ... B. ... B. ...

C ... C ... C ... D ... D ... D ... E. ... E. ... E. ...

III. Kunci Jawaban Pilihan Ganda :

1. d 3. c 5. c 7.d

2. d 4. a 6. b

Essay :

Pedoman Penilaian :

a. Soal pilihan ganda bobot : 70 Jumlah soal 7 , satu soal bobot 10 b. Soal Essay bobot : 30 Soal No. 1 : 30

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

( RPP II )

Nama Sekolah

: SMK Negeri 16 Jakarta

Mata Pelajaran

: Produktif Pemasaran

Kelas / Semester

: XII / Ganjil

Alokasi Waktu

: 16 X 45 Menit

Jumlah Pertemuan

: 8 X Pertemuan

A. STANDAR KOMPETENSI :

Melakukan Pemasaran barang dan jasa B. KOMPETENSI DASAR :

Menyusun Pencapaian target Pasar

C. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI :

1. Memahami konsep dasar tentang pengertian target pasar

2. Mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi dalam menetapkan target pasar 3. Memilih strategi yang tepat dalam menentukan target pasar

4. Menyusun perencanaan target pasar dengan tepat D. KEGIATAN PEMBELAJARAN :

PERTEMUAN 1 - 2

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat 1. Menyimpulkan pengertian target pasar

2. Menjelaskan keterkaitan antara Segmentasi Pasar dengan Target Pasar .

3. Menyebutkan faktor-faktor yang mempengaruhi dalam menetapkan target pasar .

b. Materi Pelajaran :

- Pengertian Target pasar

- Faktor-faktor yang mempengaruhi dalam menetapkan target pasar ( materi terlampir )

- Ceramah - Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik

 Memberikan motivasi

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Mengeksplorasi melalui curah pendapat / ceramah dan tanya jawab dari pengertian tentang targrt pasar , siswa membuat kesimpulan dan mendiskripsikan tentang target pasar pasar .

 Melalui buku sumber dan hanout yang disediakan siswa mengekplore tentang a. keterkaitan antara Segmentasi Pasar dengan Target Pasar

b. faktor-faktor yang mempengaruhi dalam menetapkan target pasar .

c. Membedakan Strategi Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated

d. Menganalisis kelebihan dan kekurangan Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan .

Melalui kegiatan diskusi kelompok . masing kepmpok 4 orang

 Mengelaborasi dengan meminta setiap kelompok untuk membaca secara lisan hasil diskusi untuk ditanggapi oleh kelompok lain . Memberikan kesempatan kepada kelompok lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Memberikan tugas kelompok

 Menutup pelajaran dengan salam/doa

g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin

2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi

3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , hal 11 - 16

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR : I. Tugas Kelompok

Membuat perencanaan Target Pasar dari suatu studi kasus .

II. Soal Essay

1. Jelaskan apa yang dimaksud dengan Targrt Pasar

2. Jelaskan secara singkat keterkaitan antara Segmentasi Pasar dengan Target Pasar . 3. Sebutkan 4 hal faktor-faktor yang mempengaruhi dalam menetapkan target pasar . III. Kunci Jawaban

Essay :

1. Target Pasar adalah Suatu kelompok konsumen yang menjadi sasaran pendekatan perusahaan agar mau membeli produk yang dipasarkan .

2. Keterkaitan Segmentasi pasar dengan targrt pasar

3. faktor-faktor yang mempengaruhi dalam menetapkan target pasar 1. Ukuran Segmen

2. Sumber daya Perusahaan 3. Analisis Situasi

4. Pertumbuhan segmen 5. Faktor Pesaing

IV, Pedoman Penilaian :

a. Soal Essay bobot : 90 Soal No. 1 : 30

Soal No. 2 : 30 Soal No. 3 : 30

PERTEMUAN 3 - 5

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat 4. Menyebutkan 3 jenis strategi Target pasar

5. Membedakan Strategi Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated 6. Menganalisis kelebihan dan kekurangan Target Pasar Undifferentiated , Differentiated

dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan .

b. Materi Pelajaran :

- Jenis – jenis strategi Target Pasar

a. Undifferentiated Marketing ( Pemasaran Serbasama ) b. Differentiated Marketing ( Pemasaran Serbaneka ) c. Concentrated Marketing ( Konsentrasi sekmen tunggal ) - Menganalisis kelebihan dan kekurangan dari tiga jenis strategi diatas ( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran :

- Ceramah - Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik

 Memberikan motivasi

2, Kegiatan Inti :

 Mengeksplorasi melalui buku sumber yang relevan siswa menggali data tentang jenis – jenis strategi target pasar pasar .

 Melalui buku sumber dan hanout yang disediakan siswa mengekplore tentang 1. Membedakan Strategi Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated

2. Menganalisis kelebihan dan kekurangan Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan .Melalui kegiatan diskusi kelompok . masing kepmpok 4 orang

 Mengelaborasi dengan meminta setiap kelompok untuk membaca secara lisan hasil diskusi untuk ditanggapi oleh kelompok lain . Memberikan kesempatan kepada kelompok lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

 Memberikan tugas kelompok

 Menutup pelajaran dengan salam/doa g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin

2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi

3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , hal 11 - 16

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR :

1. Sebutkan 3 jenis strategi Target pasar dalam penjualan suatu produk .

2. Berikan perbedaan antara Strategi Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated

3. Coba kalian lakukan identifikasi kelebihan dari Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan .

4. Coba kalian lakukan identifikasi kelemahan dari Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan .

III. Kunci Jawaban Essay :

1. 3 jenis strategi Target pasar dalam penjualan suatu produk yaitu : 1. Undifferentiated Marketing ( pemasaran serba sama ) . 2. Differentiated Marketing ( pemasaran serbaaneka ) .

3. concentrated ( pemasaran Terpusat / lonsentrasi segmen tunggal ) 2. Undifferentiated Marketing ( pemasaran serba sama ) Merupakan strategi target pasar dengan cara meninjau pasar secara keseluruhan / masal tanpa ada berbedaan bauran pemasaran .

Differentiated Marketing ( pemasaran serbaaneka ) usaha pemasaran untuk mengidentifikasikan kelompok – kelompok pembeli tertentu dengan membagi pasar kedalam dua kelompok atau lebih dengan bauran pemasarn yang berbeda pada setiap segmen yang akan dilayani .

concentrated ( pemasaran Terpusat / lonsentrasi segmen tunggal ) Usaha Perusahaan untuk memusatkan pemasaran produk pada satu atau dua kelompok pembeli yang potensial saja .

3. Kelebihan Undifferentiated Marketing , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan

4. Kekurangan Undifferentiated Marketing , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan

Pedoman Penilaian :

b. Soal Essay bobot : 100 Soal No. 1 : 10

Soal No. 2 : 30 Soal No. 3 : 30

Soal No. 4 : 30

PERTEMUAN 6 - 8

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat

1. Menyusun perencanaan target pasar suatu produk dengan tepat

b. Materi Pelajaran :

- Menyusun Perencanaan target pasar suatu produk

c. Metoda Pembelajaran :

- Diskusi - Presentasi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik

 Memberikan motivasi

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

 Mengeksplorasi melalui beberapa sumber yang relevan kegiatan diskusi kelompok . masing kepmpok 4 orang untuk membahas Menyusun perencanaan target pasar suatu produk

 Mengelaborasi dengan meminta setiap kelompok untuk mempresentasikan hasil diskusi untuk ditanggapi oleh kelompok lain . Memberikan kesempatan kepada kelompok lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

 Memberikan tugas kelompok

 Menutup pelajaran dengan salam/doa g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin

2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi

3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , hal 11 - 16

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR : I. Tugas Kelompok

Membuat perencanaan Target Pasar dari suatu studi kasus .

Membuat Rencana target pasar dari suatu produk yang dijual

 Tentukan produk yang akan dijual

 Tentukan segmen / target pasar yang akan dituju

 Tentukan harga produk yang ditawarkan untuk segmen yang dituju

 Berapa banyaknya konsumen yang akan dilayani / dipasarkan

 Tentukan luas pemasarannya dan Target keuntungan yang akan dicapai

II. Mempresentasikan hasil perencanaa target pasar dari suatu produk yang dijual

Pedoman Penilaian :

1. Hasil paparan / presentasi skor ; 100 2. Laporan tertulis skor : 100 3. Total Nilai : ( Hasil Prestasi + Laporan )/2

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

( RPP III )

Nama Sekolah

: SMK Negeri 16 Jakarta

Mata Pelajaran

: Produktif Pemasaran

Kelas / Semester

: XII / Ganjil

Alokasi Waktu

: 16 X 45 Menit

Jumlah Pertemuan

: 8 X Pertemuan

A. STANDAR KOMPETENSI :

Melakukan Pemasaran barang dan jasa B. KOMPETENSI DASAR :

Menyusun Rencana Pemasaran

C. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI :

1. Memberikan kesimpulan tentang pengertian dan tujuan perencanaan pemasaran 2. Mengidentifikasi 9 komponen yang ada dalam perencanaan pemasaran

3. Mengidentifikasi spesifikasi dari bentuk perencanaa pemasaran jangka pendek , menengah , panjang

4. Memberikan spesifikasi bentuk perencanaan pemasaran secara dekade 5. Membuat perencanaan produksi dengan dasar perencanaan pemasaran 6. Mengidentifikasai alasan perusahaan merencanakan produk baru

7. Mengidentifikasi hal hal yang perlu diperhatikan dalam menyusun perencanaan produk baru .

8. Membuat prosedur dalam bentuk bagan langkah – langkah peencanaan produk baru dari perencanaan sampai tahap komersialisasi

D. KEGIATAN PEMBELAJARAN : PERTEMUAN 1-3

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat 1. Menyimpulkan pengertian Perencanaan Pemasaran

2. Menyebutkan 9 komponen yang ada dalam perencanaan pemasaran

3. Memberikan perbedaan secara spesifik bentuk perencanaa pemasaran jangka pendek , menengah , panjang

4. Menjelaskan spesifikasi bentuk perencanaan pemasaran secara dekade

b. Materi Pelajaran :

- Pengertian Perencanaan Pemasaran - Bentuk – bentuk perencanaan Pemasaran :

a. Perencanaan jangka pendek b. Perencanaan jangka Menengah c. Perencanaan jangka panjang d. Perencanaan dekade

- Membuat Perencanaan Produksi berdasarkan perencanaan pemasaran ( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran :

- Ceramah - Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Memberikan motivasi

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Mengeksplorasi melalui curah pendapat / ceramah dan tanya jawab dari pengertian tentang perencanaan pemasaran , siswa membuat kesimpulan dan mendiskripsikan tentang perencanaan pemasaran .

 Menganalisis spesifikasi dari bentuk perencanaa pemasaran jangka pendek menengah , panjang dan dekadeditinjau dari jangka waktu , kegiatan yang dilakukan dan sasaran yang dicapai . Memberikan contoh membuat perencanaan produksi dengan dasar perencanaan pemasaran . melalui kegiatan diskusi kelompok . masing kelompok 4 orang .

 Mengelaborasi dengan meminta setiap kelompok untuk membaca secara lisan hasil diskusi untuk ditanggapi oleh kelompok lain . Memberikan kesempatan kepada kelompok lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

 Menutup pelajaran dengan salam/doa g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin

2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi

3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , hal 11 - 16

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR : I. Soal Essay

1. Menyimpulkan pengertian Perencanaan Pemasaran

2. Memberikan spesifikasi bentuk perencanaa pemasaran jangka panjang . 3. Memberikan penjelasan secara spesifik bentuk perencanaa pemasaran jangka menengah

4. Memberikan penjelasan secara spesifik bentuk perencanaa pemasaran jangka pendek 5. Menjelaskan spesifikasi bentuk perencanaan pemasaran secara dekade

6. Memberikan argumentasi bahwa dalam membuat perencanaan produksi dengan dasar perencanaan pemasaran

II. Kunci Jawaban

Essay :

1. Pernyataan tertulis yang disyahkan oleh manajemen yang lebih tinggi , selanjutnya digunakan oleh Manajer Pemasaran dan karyawannya sebagai acuan untuk dapat melaksanakannya

2. Perencanaan jangka panjang merupakan perencanaan yang mencakup periode waktu yang panjang untuk beberapa tahun , umumnya jangka waktu 5 tahun keatas Perencanaan jangka panjang disebut juga perencanaan strategis , karena pada

perencanaan ini menggambarkan diskripsi umum dari harapan perusahaan mengenai bagaimana cara memenuhi visi dan misi perusahaan .

3. Perencanaan Pemasaran jangka menengah . jika dibanding dengan perencanaan jangka panjang perencanaan jangka menengah bersifat agak sementara dan cenderung berubah . Rentang waktu biasanya berkisar 1- 5 tahun , tergantung rentang waktu yang digunakan dalam perencanaan jangka panjang .

Hal – hal yang terkait dengan perencanaan jangka menengah adalah perencanaan tenaga kerja , penjualan , biaya dan laba , penentuan besarnya tambahan modal , perkiraan arus dana .

Sebagian besar perencanaan jangka menengah adalah komponen dari perencanaan jangka panjang atau perencanaan strategis .

4. Perencanaan jangka pendek merupakan suatu perencanaan dengan periode waktu relatif singkat , biasanya 1 tahun atau kurang dari satu tahun . Rencana jangka pendek dibagi dalam dua kategori , yaitu rencana Operasional dan rencana Reaksi Masalah yang berkaitan dengan perencanaan pendek misalnya perencanaan pembelian bahan baku pada periode produksi , periklanan untuk periode mendatang Jadwal produksi , jadwal tugas karyawan .

5. Perencanaan Dekade merupakan bagian perencanaan jangka panjang dengan interval waktu 10 tahunan . jadi dapat dikatakan bahwa rencana dekade pastilah rencana jangka panjang , tetapi rencana jangka panjang belum tentu rencana dekade . Perencanaan dekade berselang 10 tahun pertama ; 10 tahun kedua danseterusnya .

Pedoman Penilaian :

a. Soal Essay bobot : 100 Soal No. 1 : 20

Soal No. 2 : 20 Soal No. 3 : 20 Soal No. 4 : 20 Soal No. 5 : 20

PERTEMUAN 4 - 5

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat

1. Menjelaskan hubungan antara perencanaan bagian produksi dengan bagian pemasaran 2. Memberikan argumentasi bahwa dalam membuat perencanaan produksi dengan dasar

perencanaan pemasaran

b. Materi Pelajaran :

- Perencanan produksi berdasarkan perencanaan pemasaran ( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran :

- Diskusi - Presentasi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Mengeksplorasi melalui beberapa sumber yang relevan siswa melakukan kegiatan diskusi kelompok . masing kepmpok 4 orang untuk membahas Perencanan produksi berdasarkan perencanaan pemasaran

 Mengelaborasi dengan meminta setiap kelompok untuk mempresentasikan hasil diskusi untuk ditanggapi oleh kelompok lain . Memberikan kesempatan kepada kelompok lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

 Menutup pelajaran dengan salam/doa g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin 2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi

3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , hal 11 - 16

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR :

I. Soal Essay

1. Menjelaskan hubungan antara perencanaan bagian produksi dengan bagian pemasaran 2. Memberikan argumentasi bahwa dalam membuat perencanaan produksi dengan dasar

perencanaan pemasaran II. Kunci Jawaban

PERTEMUAN 7 - 8

a. Tujuan Pembelajaran :

1. Menyebutkan 5 hal alasan perusahaan merencanakan produk baru

2. Memberikan argumentasi hal-hal yang perlu diperhatikan oleh perusahaan dalam menyusun perencanaan produk baru

3. Membuat bagan langkah – langkah perencanaan produk baru mulai dari perencanaan sampai tahap komersialisasi

4. Membuat bagan langkah – langkah perencanaan pemasaran

b. Materi Pelajaran :

- Alasan perusahaan merencanakan produk baru

- hal – hal yang perlu diperhatikan dalam menyusun perencanaan produk baru a. Analisis Pasar

b. Analisis Situasi c. Pemilihan petugas

d. Diagnosis pada proses pembelian

e. pengetahuan tentang : karakter pembeli , situasi lokasi , sikap hidup , perubahan keinginan pembeli , pusat perbelanjaan

- langkah – langkah perencanaan produk baru mulai dari perencanaan sampai tahap Komersialisasi .

( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran :

- Ceramah - Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik

 Memberikan motivasi

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Mengeksplorasi melalui curah pendapat / ceramah dan tanya jawab tentang alasan perusahaan merencanakan produk baru

 Melalui buku sumber yang ada siswa diminta membaca dan selanjutnya diminta untuk memberikan argumentasi bahwa Analisis Pasar , Analisis Situasi , Pemilihan petugas , Diagnosis pada proses pembelian dan pengetahuan tentang : karakter pembeli , situasi lokasi , sikap hidup , perubahan keinginan pembeli , pusat perbelanjaan merupakan hal – hal yang perlu diperhatikan dalam menyusun perencanaan produk baru .

 Menyusun langkah – langkah dalam melaksanakan perencanaan produk baru mulai dari perencanaan sampai tahap Komersialisasi dalam bentuk bagan .

Menyusun langkah –langkah Perencanaan Pemasaran dalam bentuk bagan ‘ Kegiatan ini dilakukan lewat diskusi kelompok dan hasinya untuk dipresentasikan

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

 Menutup pelajaran dengan salam/doa g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin 2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi

3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , hal 11 - 16

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR : 1. Soal Essay

1. Sebutkan 5 hal alasan perusahaan merencanakan produk baru

2. Berikan argumentasi hal-hal apa saja yang perlu diperhatikan oleh perusahaan dalam menyusun perencanaan produk baru

3. Buatlah bagan tentang langkah – langkah perencanaan produk baru mulai dari perencanaan sampai tahap komersialisasi

4. Buatlah bagan yang menjelaskan langkah – langkah perencanaan pemasaran

II. Kunci Jawaban

1. 5 hal alasan perusahaan merencanakan produk baru a. Ingin mempertahankan kedudukan perusahaan di pasar

b. Memanfaatkan sisa bahan mentah yang tidak terpakai lagi c. Banyaknya persaingan

d. Ingin meningkatkan pendayagunaan produk

e. Banyaknya pelanggan/konsumen yang menyarankan perlunya produk baru 2. hal-hal apa saja yang perlu diperhatikan oleh perusahaan dalam menyusun

perencanaan produk baru a. Analisis pasar b. Analisis situasi c. Pemilihan petugas

d. Diagnosis pada proses pembelian

e. Pengetahuan tentang karakter pembeli , situasi lokasi, demografi , sikap hidup , perubahan keinginan pembeli , dan pusat pusat pembelanjaan .

3. langkah – langkah perencanaan produk baru mulai dari perencanaan sampai tahap komersialisasi

A. Persiapan

1. Persiapan penciptaan produk baru 2. Penyaringan gagasan

3. Analisis gagasan 4. Percobaan produk baru

5. Uji coba produk baru B. Tahap Komersialisasi

4. bagan yang menjelaskan langkah – langkah perencanaan pemasaran

Pedoman Penilaian :

a. Soal Essay bobot : 100 Soal No. 1 : 25

Soal No. 2 : 25 Soal No. 3 : 25 Soal No. 4 : 25

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

( RPP IV )

Nama Sekolah

: SMK Negeri 16 Jakarta

Mata Pelajaran

: Produktif Pemasaran

Kelas / Semester

: XII / Ganjil

Alokasi Waktu

: 20 X 45 Menit

Jumlah Pertemuan

: 10 X Pertemuan

A. STANDAR KOMPETENSI :

Melakukan Pemasaran barang dan jasa B. KOMPETENSI DASAR :

Menerapkan Prinsip-prinsip Marketing Mix ( Bauran Pemasaran ) C. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI :

1. Memahami konsep dasar dari pengertian marketing mix

2. Mengidentifikasi faktor penunjang produk campuran (bauran produk) 3. Menentukan strategi produk dalam mengembangkan suatu produk 4. Menentukan strategi harga dalam menetapkan harga suatu produk

5. Menentukan strategi Promosi dalam menetapkan sarana promosi suatu produk 6. Menentukan strategi lokasi kantor penyalur yang strategis .

D. KEGIATAN PEMBELAJARAN : PERTEMUAN 1

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat

1. Menjelaskan pengertian Bauran pemasaran dari berberapa sumber 2. Menyimpulkan pengertian bauran pemasaran ( Marketing Mix ) 3. Menyebutkan faktor penunjang produk campuran (bauran produk)

b. Materi Pelajaran :

- Pengertian dasar marketing Mix

- Faktor penunjang produk campuran (bauran produk) ( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran :

- Ceramah - Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik

 Memberikan motivasi

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Mengeksplorasi melalui curah pendapat / ceramah dan tanya jawab dari pengertian tentang targrt pasar , siswa membuat kesimpulan dan mendiskripsikan tentang bauran pemasaran .

Melalui buku sumber dan hanout yang disediakan siswa mengekplore tentang Faktor penunjang produk campuran (bauran produk) melalui diskusi

 Mengelaborasi dengan meminta siswa untuk membaca secara lisan hasil diskusi kepada siswa lain . Memberikan kesempatan kepada siswa lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

 Memberikan tugas kelompok

g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin 2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi

3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , hal 57 - 58

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR :

I. Soal Essay

1. Jelaskan pengertian Bauran pemasaran menurut DW. Foster

2. Coba berikan kesimpulkan tentang pengertian bauran pemasaran ( Marketing Mix ) 3. Sebutkan factor – faktor penunjang produk campuran (bauran produk)

III. Kunci Jawaban

1. Menurut D.W Foster bauran pemasaran adalah suatu istilah yang

menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan faktor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan perusahaan , sperti laba , penghasilan laba yang ditahan , omzet penjualan, dan bagian dari pasar yang ingin dituju / pasar sasaran

2. Bauran pemasaran adalah suatu strategi yang menekankan cara penjualan suatu produk seefektif mungkin dengan mengkombinasikan berbagai aspek dalam pemasaran agar proses penjualan berjalan lancar

3. Factor – faktor penunjang produk campuran (bauran produk) adalah : 1. Strategi Produk

2. Strategi Harga 3. Strategi lokasi 4. Strategi promosi

Pedoman Penilaian :

b. Soal Essay bobot : 90 Soal No. 1 : 30

Soal No. 2 : 30 Soal N0. 3 : 30

PERTEMUAN 2 – 4

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat

1. Menyebutkan 4 komponen strategi produk yang dilakukan perusahaan dalam mengembangkan suatu produk

2. Menjelaskan masing – masing komponen dari strategi produk yang dilakukan perusahaan dalam mengembangkan suatu produk

3. Memberikan argumentasi tentang tujuan penentuan harga suatu produk

4. Menyebutkan metode dalam menetapkan harga suatu produk berdasarkan diskriminasi harga dan penetapan produk baru .

b. Materi Pelajaran :

 Strategi produk dalam mengembangkan suatu produk

 Strategi harga dalam menetapkan harga suatu produk

( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran :

- Ceramah - Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik

 Memberikan motivasi

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Mengeksplorasi melalui curah pendapat / ceramah dan tanya jawab dari pengertian tentang Marketing Mix / bauran pemasaran dan faktor penunjang produk campuran (bauran produk)

 Melalui buku sumber dan handout yang disediakan siswa mengekplore tentang komponen dari strategi produk dan komponen dari statedi haraga dalam bauran pemesaran .

Melalui kegiatan diskusi kelompok . masing kepmpok 4 orang

 Mengelaborasi dengan meminta setiap kelompok untuk membaca secara lisan hasil diskusi untuk ditanggapi oleh kelompok lain . Memberikan kesempatan kepada kelompok lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

 Memberikan tugas kelompok

 Menutup pelajaran dengan salam/doa g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin 2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi

3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , hal 58 - 59

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR :

I. Soal Essay

1. Coba sebutkan 4 komponen strategi produk yang dilakukan perusahaan dalam mengembangkan suatu produk

2. Jelaskan apa yang dimaksud dari masing – masing komponen dari strategi produk yang dilakukan perusahaan dalam mengembangkan suatu produk

4. Sebutkan 4 hal metode dalam menetapkan harga suatu produk berdasarkan diskriminasi harga dan penetapan produk baru .

II. Kunci Jawaban Essay :

1. 4 komponen strategi produk yang dilakukan perusahaan dalam mengembangkan suatu produk adalah : 1. Logo dan moto Produk 2. Penciptaan merk 3. Menciptakan kemasan ; menciptakan Label

2. 1. Logo : huruf atau lambang yang mempunyai makna

Moto : Kalimat , frasa atau kata yang digunakan sebagai semboyan , atau menggambarkan sifat / kegunaan benda itu

2. Penciptaan merk : Nama , istilah , simbol atau kombinasi dari semuanya 3. Menciptakan kemasan : Pembungkaus barang

4. Menciptakan Label : Sesuatu yang diletakkan pada produk yang ditawarkan dan merupakan bagian dari kemasan

3. Tujuan penentuan harga suatu produk 1.Untuk bertahan hidup

2.Untuk memaksimalkan laba

2. Untuk memperbesar pangsa pasar 3. Untuk menjaga mutu produk 4. Untuk faktor pesaing

4. metode dalam menetapkan harga suatu produk berdasarkan diskriminasi harga dan penetapan produk baru

1. Menurut pelanggan 2. Menurut bentuk produk 3. Menurut tempat

4. Menurut waktu

Pedoman Penilaian :

a. Soal Essay bobot : 100 Soal No. 1 : 25

Soal No. 2 : 25 Soal No. 3 : 25 Soal No. 4 : 25

PERTEMUAN 5 – 7

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat

1. Menjelaskan tujuan dari strategi promosi dalam bauran pemasaran

2. Menyebutkan 6 jenis bauran promosi yang dapat dikembangkan dalam pemasaran 3. Mengidentifikasi penggunaan promosi dengan iklan dan promosi penjualan 4. Memberikan perbedaan publisitas dan personal selling dalam bauran promosi 5. Menjelaskan peran media interaktif sebagai salah satu media promosi dalam

penjualan produk

b. Materi Pelajaran :

- Strategi Promosi dalam bauran pemasaran

- Jenis – jenis promosi yang dukembangkan dalam pemasaran ( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran :

- Ceramah - Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik

 Memberikan motivasi

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Melalui buku sumber siswa diminta membaca dan memberikan kesimpulan melalui curah pendapat dan tanya jawab tentang ruang lingkup dari strategi promosi dalam bauran pemasaran .

 Melalui buku sumber dan handout yang disediakan siswa mengekplore tentang Strategi Promosi dalam bauran pemasaran , melalui kegiatan diskusi kelompok . masing kepmpok 4 orang , tiap kelompok membahas dengan topik yang berbeda .

 Mengelaborasi dengan meminta setiap kelompok untuk membaca secara lisan hasil diskusi untuk ditanggapi oleh kelompok lain . Memberikan kesempatan kepada kelompok lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

 Memberikan tugas kelompok

 Menutup pelajaran dengan salam/doa

g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin 2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi

3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , hal 63 - 64

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR :

I. Soal Essay

1. Jelaskan secara singkat tujuan dari strategi promosi dalam bauran pemasaran 2. Sebutkan 6 jenis bauran promosi yang dapat dikembangkan dalam pemasaran 3. Coba lakukan identifikasi penggunaan promosi dengan iklan dan promosi

penjualan

4. Berikan perbedaan publisitas dan personal selling dalam bauran promosi

5. Jelaskan secara singkat peran media interaktif sebagai salah satu media promosi dalam penjualan produk

II. Kunci Jawaban Essay :

1. Tujuan dari strategi promosi dalam bauran pemasaran adalah menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan , berusaha menarik calon konsumen yang baru serta mempertahankan konsumen yang lama .

2. 6 jenis bauran promosi yang dapat dikembangkan dalam pemasaran adalah : a. Iklan ( atvertensi )

b. Promosi penjualan (Sales Promotion ) c. Publisitas (publicity)

e. Pemasaran langsung ( direct marketing ) f. Media interaktif ( interactive media

3. penggunaan promosi dengan iklan dan promosi penjualan Promosi lewat iklan seperti :

1. Pemasangan papan iklan 2. Mencetak brosur

2. Pemasangan spanduk dilokasi tertenru yang strategis

3. Pemasangan iklan di media cetak maupun elektronik dan media lainnya . Penggunaan promosi dengan promosi penjualan

1. Pemberian harga khusus atau potongan harga 2. Pemberian kupon undian kepada pelanggan 3. Pemberian percobaan produk secara gratis

4. Perbedaan publisitas dan personal selling dalam bauran promosi

Publisitas dalam bauran promosi adalah suatu bentuk promosi yang berbentuk komunikasi non personal yang tidak berbayar mengenai suatu gagasan , barang atau jasa . Contohnya : pameran , bakti sosial , CSR

Personal selling adalah presentasi pribadi oleh wiraniaga perusahaan dengan tujuan melakukan penjualan dan membangun hubungan dengan pelanggan .

5. Peran media interaktif sebagai salah satu media promosi dalam penjualan produk 1. Kegiatan jual beli dapat dilakukan secara cepat

2. Lebih hemat , karena perusahaan dapat menempatkan iklannya pada situs sendiri atau pada situs lain .

Pedoman Penilaian :

b. Soal Essay bobot : 100 Soal No. 1 : 15

Soal No. 2 : 20 Soal No. 3 : 30 Soal No. 4 : 20 Soal No. 5 : 20

PERTEMUAN 8 – 10

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat

1. Menjelaskan ruang lingkup dari strategi lokasi / place dalam bauran pemasaran 2. Menyebutkan 5 pertimbangan dalam memilih dan menetapkan lokasi pemasaran 3. Membedakan Pedagang besar , Agen dan Pengecer sebagai perantara dalam

mendistribusikan barang ke konsumen .

4. Memberikan perbedaan antara fungsi transaksi , logistik dan fungsi fasilitas yang dilakukan oleh perantara dalam saluran distribusi

5. Dapat menggambarkan alur jenis - jenis distribusi untuk produk konsumen dan produk industri .

b. Materi Pelajaran :

Strategi Lokasi / place dalam bauran pemasaran

- Pertimbangan dalam memilih dan menetapkan lokasi pemasaran - jenis perantara dalam saluran distribusi

- Fungsi – fungsi saluran distribusi - jenis – jenis saluran distribusi

c. Metoda Pembelajaran :

- Ceramah - Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik

 Memberikan motivasi

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Melalui buku sumber siswa diminta membaca dan memberikan kesimpulan melalui curah pendapat dan tanya jawab tentang ruang lingkup dari strategi lokasi dalam bauran pemasaran .

 Melalui buku sumber dan handout yang disediakan siswa mengekplore tentang strategi lokasi dalam bauran pemasaran , melalui kegiatan diskusi kelompok . masing kepmpok 4 orang , tiap kelompok membahas dengan topik yang berbeda .

 Mengelaborasi dengan meminta setiap kelompok untuk membaca secara lisan hasil diskusi untuk ditanggapi oleh kelompok lain . Memberikan kesempatan kepada kelompok lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

 Memberikan tugas kelompok

 Menutup pelajaran dengan salam/doa g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin 2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi

3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , hal 61 - 62

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR :

I. Soal Essay

1. Jelaskan secara singkat ruang lingkup dari strategi lokasi / place dalam bauran pemasaran

2. Sebutkan 5 pertimbangan dalam memilih dan menetapkan lokasi pemasaran 3. Coba berikan perbedaan Pedagang besar , Agen dan Pengecer sebagai perantara

dalam mendistribusikan barang ke konsumen .

4. Berikan perbedaan antara fungsi transaksi , logistik dan fungsi fasilitas yang dilakukan oleh perantara dalam saluran distribusi

5. Coba kalian gambarkan alur jenis - jenis distribusi untuk produk konsumen dan produk industri .

II. Kunci Jawaban

1. ruang lingkup dari strategi lokasi / place dalam bauran pemasaran adalah b. Ketepatan penentua lokasi

c. Saluran distribusi

d. Sarana dan prasarana penduk

2. 5 pertimbangan dalam memilih dan menetapkan lokasi pemasaran a. Kedekatan dengan kawasan industri

b. Kedudukan dengan lokasi pasar c. Kedekatan dengan pusat pemerintahan d. Kedekatan dengan lokasi pasar

e. Kedekatan dengan lokasi perumahan atau masyarakat f. Jumlah pesaing yang ada di suatu lokasi

3. Pperbedaan Pedagang besar , Agen dan Pengecer sebagai perantara dalam mendistribusikan barang ke konsumen .

a. Pedagang besar : pedagang yang menjual barang kepada pengecer atau pedagang lainnya .

b. Pengecer : Pedagang yang menjual barangnya kepada pembeli akhir atau konsumen akhir .

c. Agen pedagang yang mempunyai fungsi sama dengan pedagang besar 4. Berikan perbedaan antara fungsi transaksi , logistik dan fungsi fasilitas yang

dilakukan oleh perantara dalam saluran distribusi

a. fungsi transaksi adalah : menghubungi dan berkomunikasi dengan calon pelanggan untuk membuat mereka sadar terhadap produk yang telah ada serta menjelaskan kelebihan dan manfaat dari produk tsb .

b. Fungsi logistik : pengangkutan , penyortiran barang dan tempat penyimpanan untuk memelihara dan melindungi baang

c. fungsi fasilitas : penelitian dan pembiayaan yakni mengumpulkan informasi tentang anggota – anggota dalam saluran distribusi dan pelanggan lainnya . 5. Gambaran alur jenis - jenis distribusi untuk produk konsumen dan produk industri .

B, Soal Essay bobot : 100 Soal No. 1 : 15

Soal No. 2 : 20 Soal No. 3 : 20 Soal No. 4 : 25 Soal No. 5 : 20

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

( RPP V )

Nama Sekolah

: SMK Negeri 16 Jakarta

Mata Pelajaran

: Produktif Pemasaran

Kelas / Semester

: XII / Ganjil

Alokasi Waktu

: 4 X 45 Menit

Jumlah Pertemuan

: 8 X Pertemuan

A. STANDAR KOMPETENSI :

Melakukan Pemasaran barang dan jasa B. KOMPETENSI DASAR :

Mengimplementasikan system informasi dan tehnologi penjualan C. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI

1. Memberikan kesimpulan tentang pengertian sistem informasi penjualan 2. Mengidentifikasi perbedaan sistem penjualan sederhana dan moderen 3. Mengidentifikasi perbedaan sistem penjualan langsung dan tidak langsung 4. Mengidentifikasi jenis – jenis penerapan sistem informasi untuk penjualan tidak

langsung

5. Memberikan gambaran secara tertulis keunggulan dari sistem penjualan melalui toko online .

D. KEGIATAN PEMBELAJARAN : PERTEMUAN 13 - 14

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat

1. Memberikan kesimpulan tentang pengertian sistem informasi penjualan

3. Memberikan perbedaan antara sistem penjualan langsung dan sistem penjualan tidak langsung

b. Materi Pelajaran :

 Pengertian sistem informasi penjualan

 Sistem penjualan sederhana dan sistem penjualan modern

 Sistem penjualan langsung dan sistem penjualan tidak langsung ( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran :

- Ceramah - Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik

 Memberikan motivasi

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Mengeksplorasi melalui curah pendapat / ceramah dan tanya jawab dari pengertian tentang sistem informasi penjualan , siswa membuat kesimpulan dan mendiskripsikan tentang sistem informasi penjualan .

Melalui buku sumber dan hanout yang disediakan siswa mengekplore tentang

 perbedaan antara sistem penjualan biasa dan sistem penjualan modern

 perbedaan antara sistem penjualan langsung dan sistem penjualan tidak langsung

 Mengelaborasi dengan meminta setiap kelompok untuk membaca secara lisan hasil diskusi untuk ditanggapi oleh kelompok lain . Memberikan kesempatan kepada kelompok lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

 Memberikan tugas kelompok

 Menutup pelajaran dengan salam/doa

g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin 2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi 3. SUMBER BELAJAR : - Modul

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR : I. Tugas Kelompok

Membuat perencanaan Target Pasar II. Soal Pilihan Ganda

II. Soal Essay III. Kunci Jawaban Pilihan Ganda :

1. b 3. a 5. b 2. c 4. d

Essay :

1. Secara umum display dapat dibagi menjadi tiga , yaitu : a. Window Display

b. Interior Display c. Eksterior Dispaly

2. Desire and Action customer adalah menimbulkan keinginan bagi konsumen

Untuk memiliki barang yang dilihat dan keinginan untuk melakukan pembelian barang .

Pedoman Penilaian :

6. Soal pilihan ganda bobot : 7 Jumlah soal 5 , satu soal bobot 1.4 b. Soal Essay bobot : 3 Soal No. 1 : 1.5

Soal No. 2 : 1.5 PERTEMUAN 14 - 15

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat

1. Menyebutkan jenis – jenis penggunaan sistem informasi dan tehnologi dalam melakukan penjualan barang kepada konsumen

2. Menjelaskan kelebihan dari penjualan melalui telepon , dengan mesin penjual otomatis dan melalui internet .

3. Menyebutkan 4 jenis toko Online yang dapat digunakan untuk penjualan produk . 4. Menuliskan secara rinci keuntungan penjualan melalui media internet yaitu sistem

penjualan online , bagi produsen dan bagi konsumen

b. Materi Pelajaran :

 Penerapan Sistem Informasi dan tehnologi Penjualan a. Penjualan melalui telepon

b. Penjualan dengan mesin penjuala otomatis c. Penjualan melaui internet

 Jenis - jenis toko online

 Keuntungan penjualan melalui sistem online ( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran :

- Ceramah - Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal lihan Ganda : 1. b 3. a 5. b 2. c 4. d

Essay :

Pedoman Penilaian :

7. Soal pilihan ganda bobot : 7 Jumlah soal 5 , satu soal bobot 1.4 b. Soal Essay bobot : 3

Soal No. 1 : 1.5 Soal No. 2 : 1.5

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

( RPP V )

Nama Sekolah

: SMK Negeri 16 Jakarta

Mata Pelajaran

: Produktif Pemasaran

Kelas / Semester

: XII / Ganjil

Alokasi Waktu

: 42 X 45 Menit

Jumlah Pertemuan

: 21 X Pertemuan

A. STANDAR KOMPETENSI :

Melakukan Pemasaran barang dan jasa B. KOMPETENSI DASAR :

Menghitung PPN , PPh , PPn.MB dan Bea Meterai C. INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI :

1. Memberikan penjelasan tentang pengertian pajak 2. Mengidentifikasi fungsi dan tujuan pajak

3. Mengidentifikasi jenis – jenis pajak 4. Menghitung PPh pasal 21,22,23 dan 26 5. Menghitung tarif PPN

6. Menghitung PPnBm dan Bea Materai

7. Mengidentifikasi objek terutang dari bea materai D. KEGIATAN PEMBELAJARAN :

PERTEMUAN 1 - 3

a. Tujuan Pembelajaran :

1. Menyimpulkan pengertian Pajak dari beberapa sumber 2. Mengidentifikasi jenis – jenis pajak

3. Menjelaskan fungsi dan tujuan pajak

4. Menyebutkan jenis pajak berdasarkan golongan , sifat dan lembega yang memungut pajak .

.

b. Materi Pelajaran :

- Pengertian pajak - Fungsi dan tujuan pajak

- Jenis – jenis Pajak

a. Berdasarkan Golongannya 1. Pajak Langsung 2. pajak tidak langsung b. Berdasarkan sifatnya

1. Pajak Subyektif 2. Pajak Obyektif

c. Berdasarkan lembaga yang memungutnya 1. Pajal Pusat

2. Pajak Daerah ( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran :

- Ceramah - Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik

 Memberikan motivasi

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Mengeksplorasi melalui curah pendapat / ceramah dan tanya jawab , siswa membuat kesimpulan dan mendiskripsikan tentang pengertian pajak , fungsi dan tujuan pajak .

 Melalui buku sumber dan hanout yang disediakan siswa mengekplore tentang melakukan identifikasi pengolongan jenis pajak dilengkapi dengan contoh – contoh . Melalui kegiatan diskusi kelompok . masing kepmpok 4 orang

 Mengelaborasi dengan meminta setiap kelompok untuk membaca secara lisan hasil diskusi untuk ditanggapi oleh kelompok lain . Memberikan kesempatan kepada kelompok lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

 Memberikan tugas kelompok

 Menutup pelajaran dengan salam/doa g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin 2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi

3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , hal 87 - 88

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR :

II. Soal Essay

1. Jelaskan pengertian Pajak menurut Prof. Dr. Rochmat Sumitro,S.H dan Prof. Dr. P.J.A. Andriani .

2. Coba berikan kesimpulan tentang pengertian pajak 3. Jelaskan fungsi dan tujuan pajak

4. Coba lakukan identifikasi jenis pajak berdasarkan golongan , sifat dan lembega yang memungut pajak .

III. Kunci Jawaban

Essay :

kas negara berdasarkan undang – undang dengan tidak mendapat jasa timbal balik yang langsung dapat ditujukan dan digunaakan untuk pengeluaran umum .

pengertian pajak menurut Prof. Dr. P.J.A. Andriani yaitu iuran kepada negara yang terutang yang wajib membayarnya menurut perturan – peraturan dengan baik .

2. kesimpulan tentang pengertian pajak adalah iuran yang dipungut oleh pemerintah berdasarkan undang – undang dipergunakan untuk membiayai pengeluaran umum pemerintah

3. fungsi dan tujuan pajak

4. jenis pajak berdasarkan golongan 1. Pajak langsung

2. Pajak tidak langsung Jenis pajak menurut sifat nya 1.Pajak subyektif

2.Pajak Obyektif

Jenis pajak menurut lembega yang memungut pajak . 1.Pajak pusat

2.Pajak daerah

Pedoman Penilaian :

B. Soal Essay bobot : 100 Soal No. 1 : 25

Soal No. 2 : 25 Soal No. 3 : 25 Soal No. 4 : 25

PERTEMUAN 4 - 9

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat 1. Menjelaskan pengertian Pajak Pertambahan Nilai / PPN

2. Mengidentifikasi jenis-jenis barang dan jasa yang tidak dikenakan PPN

3. Menghitung jumlah PPN yang harus dibayar berdasarkan studi kasus yang disediakan .

b. Materi Pelajaran :

- Pengertian Pajak Pertambahan Nilai / PPN - Tarif PPN

- Kelompok barang dan jasa yang tidak dikenakan PPN derdasarkan peraturan perundang undangan

( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran :

- Ceramah - Studi Kasus

d. Model Pembelajaran

- Question student have - Drill

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran

1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam

 Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik

 Memberikan motivasi

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Mengeksplorasi melalui curah pendapat / ceramah dan tanya jawab , siswa membuat kesimpulan dan mendiskripsikan tentang pengertian Pajak Penghasilan / PPN . Tarif PPN dan Mengidentifikasi jenis-jenis barang dan jasa yang tidak dikenakan PPN

 Melalui buku sumber dan hanout yang disediakan siswa mengerjakan latihan – latihan soal tentang penghitungan Pajak Pertambahan Nilai

 Mengelaborasi dengan meminta salah satu siswa untuk menuliskan hasil pekerjaan di depan kelas dan bersama dengan siswa diminta untuk memberikan respon atas jawaban yang disampaikan

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan

 Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya

 Memberikan tugas kelompok

 Menutup pelajaran dengan salam/doa g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

3. SUMBER BELAJAR : - Modul h. PENILAIAN HASIL BELAJAR : I. Tugas Kelompok

Membuat perencanaan Target Pasar II. Soal Pilihan Ganda

II. Soal Essay III. Kunci Jawaban Pilihan Ganda :

1. b 3. a 5. b

2. c 4. d

Essay :

1. Secara umum display dapat dibagi menjadi tiga , yaitu : a. Window Display

b. Interior Display c.

d. Eksterior Dispaly

2. Desire and Action customer adalah menimbulkan keinginan bagi konsumen

Untuk memiliki barang yang dilihat dan keinginan untuk melakukan pembelian barang .

Pedoman Penilaian :

4. Soal pilihan ganda bobot : 7 Jumlah soal 5 , satu soal bobot 1.4 b. Soal Essay bobot : 3 Soal No. 1 : 1.5

Soal No. 2 : 1.5

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat

6. Memberikan kesimpulan tentang pengertian Asuransi dari beberapa sumber . 7. Menyebutkan 4 unsur yang ada dalam pengertian asuransi

8. Menjelaskan tujuan dari Asuransi secara umum 9. Menjelaskan tujuan lain dari Asuransi

10. Memberikan rincian syarat-syarat resiko yang dapat diasuransikan

b. Materi Pelajaran : - Pengertian Asuransi

- Unsur – unsur yang ada dalam pengertian Asuransi - Tujuan Asuransi

( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran : - Ceramah

- Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran 1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam  Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik  Memberikan motivasi

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Mengeksplorasi melalui curah pendapat / ceramah dan tanya jawab dari pengertian tentang Strategi Segmentasi pasar , siswa membuat kesimpulan dan mendiskripsikan tentang Segmentasi pasar .

 Melalui buku sumber dan hanout yang disediakan siswa mengekplore tentang 5. keterkaitan antara Segmentasi Pasar dengan Target Pasar

7. Membedakan Strategi Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated

8. Menganalisis kelebihan dan kekurangan Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan .

Melalui kegiatan diskusi kelompok . masing kepmpok 4 orang

 Mengelaborasi dengan meminta setiap kelompok untuk membaca secara lisan hasil diskusi untuk ditanggapi oleh kelompok lain . Memberikan kesempatan kepada kelompok lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan  Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya  Memberikan tugas kelompok

 Menutup pelajaran dengan salam/doa g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin 2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi 3. SUMBER BELAJAR : - Modul

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR : I. Tugas Kelompok

Membuat perencanaan Target Pasar II. Soal Pilihan Ganda

II. Soal Essay III. Kunci Jawaban Pilihan Ganda :

1. b 3. a 5. b

2. c 4. d

Essay :

3. Secara umum display dapat dibagi menjadi tiga , yaitu : a. Window Display

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat

11. Memberikan kesimpulan tentang pengertian Asuransi dari beberapa sumber . 12. Menyebutkan 4 unsur yang ada dalam pengertian asuransi

13. Menjelaskan tujuan dari Asuransi secara umum 14. Menjelaskan tujuan lain dari Asuransi

15. Memberikan rincian syarat-syarat resiko yang dapat diasuransikan

b. Materi Pelajaran : - Pengertian Asuransi

- Unsur – unsur yang ada dalam pengertian Asuransi - Tujuan Asuransi

- syarat – syaratresiko yang dapat diasuransikan

( materi terlampir )

c. Metoda Pembelajaran : - Ceramah

- Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif

3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran 1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam  Mengamati kondisi kelas

 Mengamati karakteristik peserta didik  Memberikan motivasi

 Menyampaikan Tujuan Pembelajaran / KD yang akan dicapai

 Mengeksplorasi melalui curah pendapat / ceramah dan tanya jawab dari pengertian tentang Strategi Segmentasi pasar , siswa membuat kesimpulan dan mendiskripsikan tentang Segmentasi pasar .

 Melalui buku sumber dan hanout yang disediakan siswa mengekplore tentang 9. keterkaitan antara Segmentasi Pasar dengan Target Pasar

10. faktor-faktor yang mempengaruhi dalam menetapkan target pasar .

11. Membedakan Strategi Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated

12. Menganalisis kelebihan dan kekurangan Target Pasar Undifferentiated , Differentiated dan Concentrated dalam upaya mimilih strategi yang tepat sesuai kondisi perusahaan .

Melalui kegiatan diskusi kelompok . masing kepmpok 4 orang

 Mengelaborasi dengan meminta setiap kelompok untuk membaca secara lisan hasil diskusi untuk ditanggapi oleh kelompok lain . Memberikan kesempatan kepada kelompok lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya

 Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan  Memberikan kesimpulan / Rangkuman

 Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya  Memberikan tugas kelompok

 Menutup pelajaran dengan salam/doa g. ALAT / BAHAN / SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin 2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi 3. SUMBER BELAJAR : - Modul

h. PENILAIAN HASIL BELAJAR : I. Tugas Kelompok

Membuat perencanaan Target Pasar II. Soal Pilihan Ganda

II. Soal Essay III. Kunci Jawaban Pilihan Ganda :

1. b 3. a 5. b

Essay :

4. Secara umum display dapat dibagi menjadi tiga , yaitu : a. Window Display