Tujuan Pembelajaran : Materi Pelajaran : Metoda Pembelajaran : - Ceramah Model Pembelajaran - Kooperatif Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur ALAT BAHAN SUMBER :

4. Sebutkan 4 hal metode dalam menetapkan harga suatu produk berdasarkan diskriminasi harga dan penetapan produk baru . II. Kunci Jawaban Essay : 1. 4 komponen strategi produk yang dilakukan perusahaan dalam mengembangkan suatu produk adalah : 1. Logo dan moto Produk 2. Penciptaan merk 3. Menciptakan kemasan ; menciptakan Label 2. 1. Logo : huruf atau lambang yang mempunyai makna Moto : Kalimat , frasa atau kata yang digunakan sebagai semboyan , atau menggambarkan sifat kegunaan benda itu 2. Penciptaan merk : Nama , istilah , simbol atau kombinasi dari semuanya 3. Menciptakan kemasan : Pembungkaus barang 4. Menciptakan Label : Sesuatu yang diletakkan pada produk yang ditawarkan dan merupakan bagian dari kemasan 3. Tujuan penentuan harga suatu produk 1.Untuk bertahan hidup 2.Untuk memaksimalkan laba 2. Untuk memperbesar pangsa pasar 3. Untuk menjaga mutu produk 4. Untuk faktor pesaing 4. metode dalam menetapkan harga suatu produk berdasarkan diskriminasi harga dan penetapan produk baru 1. Menurut pelanggan 2. Menurut bentuk produk 3. Menurut tempat 4. Menurut waktu Pedoman Penilaian : a. Soal Essay bobot : 100 Soal No. 1 : 25 Soal No. 2 : 25 Soal No. 3 : 25 Soal No. 4 : 25 PERTEMUAN 5 – 7

a. Tujuan Pembelajaran :

Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat 1. Menjelaskan tujuan dari strategi promosi dalam bauran pemasaran 2. Menyebutkan 6 jenis bauran promosi yang dapat dikembangkan dalam pemasaran 3. Mengidentifikasi penggunaan promosi dengan iklan dan promosi penjualan 4. Memberikan perbedaan publisitas dan personal selling dalam bauran promosi 5. Menjelaskan peran media interaktif sebagai salah satu media promosi dalam penjualan produk

b. Materi Pelajaran :

- Strategi Promosi dalam bauran pemasaran - Jenis – jenis promosi yang dukembangkan dalam pemasaran materi terlampir

c. Metoda Pembelajaran : - Ceramah

- Tanya jawab - Diskusi

d. Model Pembelajaran - Kooperatif

- Question student have - Active Knowlege Shering

e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur

2. Kreatif 3. Tanggung Jawab 4. Disiplin 5. Mandiri

f. Langkah-langkah Pembelajaran 1. Kegiatan Awal :

 Memberikan salam  Mengamati kondisi kelas  Mengamati karakteristik peserta didik  Memberikan motivasi  Menyampaikan Tujuan Pembelajaran KD yang akan dicapai

2, Kegiatan Inti :

 Melalui buku sumber siswa diminta membaca dan memberikan kesimpulan melalui curah pendapat dan tanya jawab tentang ruang lingkup dari strategi promosi dalam bauran pemasaran .  Melalui buku sumber dan handout yang disediakan siswa mengekplore tentang Strategi Promosi dalam bauran pemasaran , melalui kegiatan diskusi kelompok . masing kepmpok 4 orang , tiap kelompok membahas dengan topik yang berbeda .  Mengelaborasi dengan meminta setiap kelompok untuk membaca secara lisan hasil diskusi untuk ditanggapi oleh kelompok lain . Memberikan kesempatan kepada kelompok lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya  Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .

3. Kegiatan Penutup :

 Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan  Memberikan kesimpulan Rangkuman  Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya  Memberikan tugas kelompok  Menutup pelajaran dengan salamdoa

g. ALAT BAHAN SUMBER :

1. ALAT : LCD , Komputer , power poin 2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi 3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal , Erlangga , hal 63 - 64 h. PENILAIAN HASIL BELAJAR : I. Soal Essay 1. Jelaskan secara singkat tujuan dari strategi promosi dalam bauran pemasaran 2. Sebutkan 6 jenis bauran promosi yang dapat dikembangkan dalam pemasaran 3. Coba lakukan identifikasi penggunaan promosi dengan iklan dan promosi penjualan 4. Berikan perbedaan publisitas dan personal selling dalam bauran promosi 5. Jelaskan secara singkat peran media interaktif sebagai salah satu media promosi dalam penjualan produk II. Kunci Jawaban Essay : 1. Tujuan dari strategi promosi dalam bauran pemasaran adalah menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan , berusaha menarik calon konsumen yang baru serta mempertahankan konsumen yang lama . 2. 6 jenis bauran promosi yang dapat dikembangkan dalam pemasaran adalah : a. Iklan atvertensi b. Promosi penjualan Sales Promotion c. Publisitas publicity d. Penjualan perorangan pribadi personal salling e. Pemasaran langsung direct marketing f. Media interaktif interactive media 3. penggunaan promosi dengan iklan dan promosi penjualan Promosi lewat iklan seperti : 1. Pemasangan papan iklan 2. Mencetak brosur 2. Pemasangan spanduk dilokasi tertenru yang strategis 3. Pemasangan iklan di media cetak maupun elektronik dan media lainnya . Penggunaan promosi dengan promosi penjualan 1. Pemberian harga khusus atau potongan harga 2. Pemberian kupon undian kepada pelanggan 3. Pemberian percobaan produk secara gratis 4. Perbedaan publisitas dan personal selling dalam bauran promosi Publisitas dalam bauran promosi adalah suatu bentuk promosi yang berbentuk komunikasi non personal yang tidak berbayar mengenai suatu gagasan , barang atau jasa . Contohnya : pameran , bakti sosial , CSR Personal selling adalah presentasi pribadi oleh wiraniaga perusahaan dengan tujuan melakukan penjualan dan membangun hubungan dengan pelanggan . 5. Peran media interaktif sebagai salah satu media promosi dalam penjualan produk 1. Kegiatan jual beli dapat dilakukan secara cepat 2. Lebih hemat , karena perusahaan dapat menempatkan iklannya pada situs sendiri atau pada situs lain . Pedoman Penilaian : b. Soal Essay bobot : 100 Soal No. 1 : 15 Soal No. 2 : 20 Soal No. 3 : 30 Soal No. 4 : 20 Soal No. 5 : 20 PERTEMUAN 8 – 10

a. Tujuan Pembelajaran : Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat