PERTEMUAN 4 - 5
a. Tujuan Pembelajaran : Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat
1. Menyebutka 3 jenis strategi Segmentasi Pasar 2. Menjelaskan pengertian Strategi Konsentrasi , Multisegmen dan Gabungan
3. Mendiskripsikan perbedaan Strategi Konsentrasi , Multisegmen dan Gabungan 4. Menganalisis kelebihan dan kekurangan dari tiga bentuk trategi segmentasi pasar
b. Materi Pelajaran : - Jenis – jenis strategi Segmentasi pasar
- Pengertian Strategi Konsentrasi , Multisegmen dan Gabungan - Menganalisis kelebihan dan kekurangan dari masing –masing straregi Segmentasi pasar
materi terlampir
c. Metoda Pembelajaran : - Ceramah
- Tanya jawab - Diskusi
d. Model Pembelajaran - Kooperatif
- Question student have - Active Knowlege Shering
e. Pendidikan Karakter dan Budaya Bangsa 1. Jujur
2. Kreatif 3. Tanggung Jawab
4. Disiplin
f. Langkah-langkah Pembelajaran 1. Kegiatan Awal :
Memberikan salam
Mengamati kondisi kelas
Mengamati karakteristik peserta didik
Memberikan motivasi
Menyampaikan Tujuan Pembelajaran KD yang akan dicapai
2, Kegiatan Inti :
Mengeksplorasi dengan siswa membaca buku sumber tentang jenis – jenis
strategi Segmentasi pasar .
Menganalisis kelebihan dan kelemahan dari 3 jenis strategi Segmentasi pasar , dari buku sumber melalui diskusi
Mengelaborasi dengan meminta siswa untuk membaca secara lisan hasil diskusi
kepada siswa lain . Memberikan kesempatan kepada siswa lain untuk memberikan argumentasi guna memperkuat pendapatnya
Mengeksplorasi melalui buku sumber dasar – dasar yang dapat digunakan untuk
menentukan segmentasi pasar .
Mengkonfirmasi kembali materi yang telah dibahas dari hasil ekplorasi dan elaborasi melalui feed back serta menyimpulkan .
3. Kegiatan Penutup :
Refleksi terhadap kegiatan yang telah dilakukan
Memberikan kesimpulan Rangkuman
Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya
Memberikan tugas individu
Menutup pelajaran dengan salamdoa
g. ALAT BAHAN SUMBER :
1. ALAT : LCD , Komputer , power poin 2. BAHAN : Handout yang berkaitan dengan materi
3. SUMBER BELAJAR : - Modul Melakukan Pemasaran Barang dan jasa Untuk SMK , oleh Widaningsih dan Samsul Rizal ,
Erlangga , hal 11 - 13
h. PENILAIAN HASIL BELAJAR : I. Soal Essay :
1. Sebutka 3 jenis strategi Segmentasi Pasar 2. Jelaskan secara singkat pengertian dari strategi Konsentrasi , Multisegmen dan
Gabungan 3. Coba lakukan identifikasi kelebihan dan kekurangan dari strategi Konsentrasi dari
segmentasi pasar 4. Coba lakukan identifikasi kelebihan dan kekurangan dari strategi Multi segmen
dari segmentasi pasar 5. Coba lakukan identifikasi kelebihan dan kekurangan dari strategi Gabungan dari
segmentasi pasar II. Kunci Jawaban :
1. 3 Jenis strtegi segmentasi pasar yaitu : 1. strategi Konsentrasi 2, Strategi Multisegmen 3. Strategi Gabungan
2. Strategi Konsetrasi adalah : Strategi perusahaan yang mengarahkan upaya pemasarannya ke segmen pasar
tunggal melalui satu bauran pemasaran.
Strategi Multisegmen adalah : Strategi Perusahaan yang mengarahkan upaya pemasarannya pada dua atau lebih
segmen pasar dengan menerapkan bauran pemasaran yang berbeda pada setiap segmen
Strategi Konsetrasi adalah : Perusahaan mengarahkan upaya pemasarannya pada dua atau lebih segmen
dengan menerapkan bauran pemasaran yang sama pada setiap segmen
3. Kelebihan dari strategi konsentrasi dari segmentasi pasar : 1. Semua usaha pemasaran diarahkan dipusatkan kepada satu kelompok
pembeli yang paling menguntungkan sehingga penghematan biaya 2 . Perusahaan mengarah produuk yang ditawarkan lebih spesialisasi
3. Perusahaan dengan sumber yang terbatas dapat bersaing dengan perushaan yang lebih besar
Kekurangan strategi konsentrasi 1. Jika ada perubahan selera, populasi, pendapatan konsumen akan memberikan
efek besar terhadap penjualan produk , yang berdampak pada penurunan pendapatan perusahaan
2. sulit untuk mengembangkan produk dan menambah pasar baru 4. Kelebihan dari strategi Multisegmen dari segmentasi pasar
1. Kapasitas produksi bisa lebih maksimal 2. Perusahaan bisa mengatur produk dan harga yang berbeda
3. Konsumen mau membayar harga premiun istimewa untuk produk tertentu 4. Resiko lebih kecil dibanding dengan strategi konsentrasi
Kekurangan strategi Multisegmen dari segmentasi pasar 1. Biaya dan sumber daya bisa meningkat karena setiap segmen menggunakan
markrting Mix yang berbeda 2.Harus bisa mengelola dengan deferensiasi produk yang berbeda di
masing – masing segmen . 5. Kelebihan dari strategi Gabungan dari segmentasi pasar
1. Adanya penghematan biaya –biaya dibidang pemasaran secara khusus dan biaya perusahaan secara umum
2. pasar yang dutuju bersifat masal dan tidak dibedakan
Kekurangan dari strategi Gabungan dari segmentasi pasar 1. Kemungkinan akan menghadapi pesaing yang juga membidik segmen yang
sama
III. Pedoman Penilaian :
a. Soal Essay bobot : 100 Soal No. 1
: 10 ; Soal No. 2 : 15 ; Soal No.3 : 25 ; Soal No. 4 : 25 Soal No. 5
: 25
PERTEMUAN 6 - 7 a. Tujuan Pembelajaran :
Setelah selesai melaksanakan pembelajaran ini siswa dapat
1. Memberikan rincian syarat –syarat yang harus dipenuhi agar segmentasi pasar berjalan efektif .
2. Menjelaskan bahwa segmen pasar dapat diukur measureble dan segmrn pasar dapat dicapai accessible .
3. Menjelaskan bahwa segmen pasar dapat dibedakan defferentiable dan segmrn pasar bersifat substansial .
4. Menjelaskan bahwa segmen pasar dapat dilaksanakan Actionable . b. Materi Pelajaran :
- syarat – syarat segmentasi pasar agar berjalan efektif a. dapat diukur measureble
b. dapat dicapai accessible c. dapat dibedakan defferentiable
d. Jumlahnya cukup berarti substansial e. dapat dilaksanakan Actionable .
- Penjelasan dari masing – masing syarat diatas materi terlampir
c. Metoda Pembelajaran : - Ceramah
