commit to user
xxiii
3. Tujuan Periklanan
Dalam pemasaran, advertising itu tujuan utamanya untuk meningkatkan penjualanpemakaian.
Perusahaan atau petugas pemasaran harus mempertimbangkan penetapan tujuan berdasarkan sikap dan pemikiran konsumen dalam
hal memenuhi keinginan dan keperluannya pada saat dihadapkan kepada barang atau jasa yang ditawarkan lewat iklan. Setelah khalayak
sasaran dikenali, langkah selanjutnya yang harus diambil adalah menentukan kegiatan kampanye yang sempurna sehingga konsumen
dapat dikatakan akan menanggapinya melalui suatu hirarki efek. Hirarki adalah sikap khalayak yang merupakan rangakaian tingkat
kesiapan calon pembeli dari awal mengetahui adanya barang atau jasa yang ditawarkan sampai dengan melakukan tindakan akhir terhadap
barang atau jasa tersebut, baik mencoba maupun menggunakan atau memiliknya Lavidge, 1961: 61. Adapun hirarki efek dimaksud terdiri
atas : a. Awareness mengetahui atau menyadari, yaitu tahap dimana
konsumen bisa mengenal dan mengingat barang atau jasa yang ditawarkan, minimal merknya.
b. Interest perhatian atau minat, ialah tahap dimana terjadi peningkatan
konsumen untuk
mempelajari beberapa
keistimewaan barang atau jasa dari merk yang ditawarkan itu.
commit to user
xxiv
c. Evaluation penilaian, yakni tahap penilaian konsumen terhadap barang atau jasa dari merk yang ditawarkan itu, sesuai
dengan perasaan yang diharapkannya. d. Trial percobaan, yaitu tahap dimana timbul kesungguhan
konsumen untuk mengawali pembelian dalam rangka mencoba memakai barang atau jasa dari merk yang ditawarkan tersebut.
e. Adobtion pengadopsian, ialah tahap dimana konsumen merasakan perlunya membeli kembali dan menggunakan atau
seterusnya memakai barang atau jasa dari merk tersebut, setelah memperoleh pengalaman yang menyenangkan pada
awal pembelian percobaan tadi. Jadi tujuan akhir yang hakiki dari penyusunan iklan dimaksud
adalah kegiatan komunikasi untuk menjangkau khalayak tertentu agar mereka
dapat memebantu
memperluas serta
menyebarkan informasinya dan menggunakannya selama mungkin.
4. Keuntungan advertising
Kategori