B. Perumusan masalah
Berdasarkan latar belakang penelitian yang telah diuraikan sebelumnya, maka dapat dirumuskan perumusan masalah sebagai berikut: “Apakah strategi
terhadap persaingan yang dipergunakan oleh perusahaan dapat membantu dalam meningkatkan volume penjualan untuk jenis mobil tipe toyota avanza pada
perusahaan PT Astra Internasional – Auto 2000 cabang Gatot Subroto Medan?”
C. TUJUAN DAN MANFAAT PENELITIAN 1. Tujuan Penelitian
Untuk mengetahui dan menganalisis strategi yang dipakai perusahaan dalam menghadapi persaingan dapat membantu dalam meningkatkan volume penjualan
pada PT Astra Internasional Auto 2000
2. Manfaat Penelitian a. Bagi Perusahaan
Sebagai informasi tambahan bagi perusahaan dan pihak-pihak yang berkepentingan dalam dunia industri otomotif tentang perlunya strategi apa yang
diambil dengan hubungannya dengan peningkatan volume penjualan b. Bagi Peneliti
Penelitian ini dapat memperluas wawasan peneliti dalam bidang manajemen pemasaran khususnya mengenai pengambilan keputusan dalam hal menentukan
strategi yang dipakai oleh suatu perusahaan c. Bagi Peneliti Lain
Sebagai bahan referensi yang nantinya akan memberikan perbandingan dalam melakukan penelitian pada bidang yang sama di masa yang akan datang.
Universitas Sumatera Utara
D. KERANGKA KONSEPTUAL
Perencanaan strategis bukan merupakan hasil atau keluaran melainkan suatu proses yang terus berlangsung. Pemikiran strategis tidak memiliki akhir, dan
akibatnya proses perencanaan berlangsung terus menerus. Salah satu dari proses manajemen strategis adalah mengenali lingkungan internal perusahaan Strengths-
Weaknesses dan lingkungan eksternal perusahaan Opportunities-Threats Zimmerer, 2002:37.
Strategi bersaing adalah mengembangkan rencana mengenai bagaimana bisnis akan bersaing, apa yang seharusnya menjadi tujuannya dan kebijakan apa
yang diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut. Porter, 2001:35.
Cakupan kegiatan dalam menghadapi persaingan adalah dengan menentukan jenis strategi yang dipakai oleh perusahaan dalam upaya mengatasi ancaman baik
secara eksternal dan internal dan merebut peluang yang ada. Perusahaan juga harus membuat suatu perencanaan utama tujuan strategis
Hal tersebut dapat dilihat pada Gambar 1. 1 analisis SWOT
3. mendukung strategi turn-around 1. mendukung strategi agresif
4. mendukung strategi defensif 2. mendukung strategi
diversifikasi
Gambar 1. 1. Analisis SWOT Sumber: Freddy Rangkuti 2005:19
Berbagai peluang
Berbagai ancaman Kelemahan internal
Kekuatan interna
l
Universitas Sumatera Utara
Berdasarkan pengertian tersebut dan untuk dapat menentukan strtategi yang dapat dipakai perusahaan untuk menghadapi persaingan penulis akan mencoba
meneliti faktor-faktor apa yang menjadi Strengths kekuatan dan Weaknesses kelemahan dari PT Astra Internasional Auto 2000, serta faktor-faktor yang
menjadi Opportunities peluang dan Threats ancaman bagi Astra Internasional Auto 2000. Faktor-faktor tersebut akan dimasukan ke dalam Matriks SWOT, yaitu
alat yang digunakan untuk menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapat disesuaikan kekuatan dan
kelemahan yang dimilikinya. Matriks ini dapat menghasilkan empat set kemungkinan alternalif strategi. Alternatif strategi yang ada merupakan strategi
yang tepat untuk dilaksanakan oleh PT Astra Internasional Auto 2000. Matriks SWOT dapat dilihat pada Tabel 1. 4 yang menjelaskan kemungkinan strategi
tersebut.
Tabel 1.4 Matriks SWOT
IFAS EFAS
STRENGTHS S
Tentukan 5-10 faktor internal
WEAKNESESS W
Tentukan 5-10 faktor internal
OPPORTUNITIES O
Tentukan 5-10 faktor internal
STRATEGI SO Ciptakan strategi yang
menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan
peluang STRATEGI WO
Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan
untuk memanfaatkan peluang
THREATS T
Tentukan 5-10 faktor internal
STRATEGI ST Ciptakan strategi yang
menggunakan kekuatan untuk mengatasi
ancaman STRATEGI WT
Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan
dan menghindari ancaman
Sumber: Rangkuti 2008:31
Universitas Sumatera Utara
IFAS : Internal Strategic Factors Analysis Summary
EFAS : External Strategic Factors Analysis Summary
a. Strategi SO
Strategi ini dibuat berdasarkan jalan pikiran perusahaan, yaitu dengan memanfaatkan seluruh kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan peluang
sebesar-besarnya. b.
Strategi ST Strategi ini menggunakan kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk mengatasi
ancaman.
c. Strategi WO
Strategi ini diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada dengan cara meminimalkan kelemahan yang ada.
d. Strategi WT
Strategi ini didasarkan pada kegiatan yang bersifat difensif dan berusaha meminimalkan kelemahan yang ada serta menghindari ancaman.
Berdasarkan definisi diatas, maka kerangka pemikiran dari penelitian ini adalah sebagai berikut:
.
Gambar 1. 2. Kerangka Konseptual Sumber: Rangkuti 2005:31
Volume Penjualan Y
Strategi Bersaing X Strategi SO X1
Strategi WO X2 Strategi ST X3
Strategi WT X4
Universitas Sumatera Utara
E. HIPOTESIS
Kategori