Linieritas hanya dapat diterapkan pada regresi berganda karena memiliki variabel independen lebih dari satu. Suatu model regresi berganda dikatakan linier
jika memenuhi syarat-syarat linieritas, seperti normalitas data baik secara individu maupun model, bebas dari asumsi klasik statistik multikolinieritas,
autokorelasi, dan heteroskesdastisitas.
2.8. Penelitian Terdahulu
Uktolseja 2005 dalam penelitian yang berjudul “Analisa Keefektifan Promosi terhadap Jumlah Penjualan Ponsel Merek XYZ oleh PT. X”
mengemukakan, melalui promosi perusahaan dapat memperkenalkan produknya kepada konsumen, sehingga timbul ketertarikan pada diri konsumen untuk
melakukan pembelian, dan akan berdampak pada peningkatan penjualan perusahaan. Dari hasil regresi diperoleh bahwa kegiatan promosi yang dilakukan
oleh PT. X memiliki hubungan positif terhadap jumlah penjualan, dilihat dari biaya ATL Above The Line maupun BTL Below The Line. Tetapi nilai
koefisien korelasi hubungan antara biaya promosi BTL dengan tingkat penjualan menunjukkan nilai yang lebih positif dibandingkan dengan nilai koefisien korelasi
antara biaya promosi secara ATL terhadap tingkat penjualan. Koefisien korelasi biaya promosi BTL terhadap tingkat penjualan mempunyai nilai yang lebih tinggi
karena PT. X lebih banyak melakukan promosi secara BTL daripada promosi secara ATL.
Yustia 2008 dalam penelitian yang berju dul “Analisis Pengaruh Promosi
terhadap Tingkat Penjualan Produk Simpati PT. Telkomse l, Tbk” mengemukakan,
kegiatan promosi yang dilakukan PT. Telkomsel, Tbk diidentifikasi ke dalam dua variabel yaitu promosi ATL Above The Line dan promosi BTL Below The
Line. Pelaksanaan promosi yang efektif dapat membantu perusahaan mencapai tujuan yang ditetapkan. Salah satunya adalah peningkatan pendapatan dan
peningkatan pangsa pasar. Promosi ATL yang dilakukan oleh simPATI berupa iklan melalui televisi dan radio, pemasangan billboard, brosur, leaflet. Sedangkan
promosi BTL yang dilakukan oleh simPATI berupa sponsorship, mengadakan kegiatan sosial, mengadakan FGD Focus Group Discussion, pemberian hadiah
berupa starterpack.
Dari penelitian yang dilakukan diketahui bahwa terdapat pengaruh yang signifikan dari promosi terhadap tingkat penjualan produk simPATI PT.
Telkomsel. Namun dari dua variabel yang ada, hanya satu yang berpengaruh signifikan terhadap tingkat penjualan simPATI, yaitu promosi ATL. Hal ini
ditunjukkan dengan nilai signifikansi t kurang dari alpha yang ditentukan yaitu 0,05.
III. METODE PENELITIAN
