DEDE NURSILAH , 2014.
PENGARUH BRAND POSITIONING “EVERYDAY IS HOLIDAY” TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PAKET WISATA DI MARGA TOUR BANDUNG
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu |perpustakaan.upi.edu
tingkat penjualan paket wisata. Hal tersebut sesuai dengan pendapat Kotler Keller 2012, hlm. 276 yaitu:
A good brand positioning helps guide marketing strategy by clarifying the brand’s essence, identifying the goals it helps the consumer achieve, and
showing how it does so in a unique way. Everyone in the organization should understand the brand positioning and use it as context for making
decisions. Artinya bahwa suatu brand positioning yang baik membantu mengarahkan
strategi pemasaran dengan menjelaskan esensi brand, membantu mengidentifikasi konsumen mencapai tujuan, dan menunjukkan bagaimana ia melakukannya
dengan cara yang unik. Setiap orang dalam organisasi harus memahami posisi merek dan menggunakannya sebagai konteks untuk membuat keputusan.
Berdasarkan latar belakang di atas, maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian mengenai
“Pengaruh Brand Positioning “Everyday is Holiday” Terhadap Keputusan Pembelian Paket Wisata
di Marga Tour Bandung”.
Dan penelitian ini akan dilakukan melalui survei terhadap pengambil keputusan pembelian peket wisata tahun 2011-2013 di Marga Tour Bandung.
1.2 Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang penelitian di atas, maka dapat dirumuskan
permasalahan sebagai berikut:
1. Bagaimana gambaran brand positioning “everyday is holiday” yang terdiri
dari Defining and communicating the competitive frame of reference, Points of Parity POPs, dan Points of Difference PODs di Marga Tour Bandung?
2. Bagaimana gambaran keputusan pembelian paket wisata di Marga Tour
Bandung? 3.
Bagaimana pengaruh brand positioning “everyday is holiday” yang terdiri
dari Defining and communicating the competitive frame of reference, Points
of Parity POPs, dan Points of Difference PODs terhadap keputusan pembelian paket wisata di Marga Tour Bandung?
DEDE NURSILAH , 2014.
PENGARUH BRAND POSITIONING “EVERYDAY IS HOLIDAY” TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PAKET WISATA DI MARGA TOUR BANDUNG
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu |perpustakaan.upi.edu
1.3 Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian “Pengaruh Brand Positioning “Everyday is Holiday”
Terhadap Keputusan Pembelian Paket Wisata di Marga Tour Bandung” yaitu
sebagai berikut:
1. Memperoleh gambaran brand positioning “everyday is holiday” yang terdiri
dari Defining and communicating the competitive frame of reference, Points of Parity POPs, dan Points of Difference PODs di Marga Tour Bandung
2. Memperoleh gambaran keputusan pembelian paket wisata di Marga Tour
Bandung.
3. Memperoleh gambaran pengaruh brand positioning “Everyday is holiday”
yang terdiri dari Defining and communicating the competitive frame of
reference, Points of Parity POPs, dan Points of Difference PODs terhadap keputusan pembelian paket wisata di Marga Tour Bandung.
1.4 Kegunaan Penelitian 1.4.1 Kegunaan Teoritis
Hasil penelitian ini diharapkan dapat mengembangkan kajian ilmu
pemasaran pariwisata yaitu manajemen pemasaran pariwisata khususnya kajian
mengenai pengaruh brand positioning terhadap keputusan pembelian paket wisata di suatu industri usaha perjalanan wisata. Serta dapat memberikan gambaran
pengetahuan yang lebih luas bagi peneliti yang akan melakukan penelitian lebih jauh mengenai masalah brand positioning yang dapat berpengaruh terhadap
keputusan pembelian.
1.4.2 Kegunaan Praktis
Hasil penelitian ini diharapkan mampu memberi masukan dan informasi mengenai pengaruh brand positioning
“everyday is holiday” terhadap keputusan pembelian paket wisata di Marga Tour Bandung. Sehingga penelitian ini bisa
membantu dan mengarahkan Marga Tour dalam melakukan strategi brand positioning sebagai upaya untuk meningkatkan jumlah penjualan paket wisata.
DEDE NURSILAH , 2014.
PENGARUH BRAND POSITIONING “EVERYDAY IS HOLIDAY” TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PAKET WISATA DI MARGA TOUR BANDUNG
Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu |perpustakaan.upi.edu
BAB III OBJEK PENELITIAN DAN METODE PENELITIAN
3.1 Objek Penelitian
Penelitian ini terdiri dari dua variabel yaitu variabel X dan variabel Y. Menurut Sugiyono 2013, hlm. 59 Variabel penelitian adalah suatu atribut atau
sifat atau nilai dari orang, objek atau kegiatan yang mempunyai variasi tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan ditarik kesimpulannya. Analisis
dari penelitian ini yaitu mengenai pengarauh brand positioning terhadap keputusan pembelian paket wisata di Marga Tour Bandung. Dalam penelitian ini
brand positioning berperan sebagai variabel bebas independet variable yang terdiri Defining and Communicating the Competitive Frame of Reference, Points
of Parity POPs dan Points of Difference PODs. Sedangkan keputusan pembelian paket wisata sebagai variabel terikat dependent variable yang terdiri
dari product choice, brand choice, dealer choice, purchase amount, purchase timing, dan payment method.
Unit analisis dalam penelitian ini yaitu pengambil keputusan pembelian paket wisata di Marga Tour Bandung. Penelitian ini dilakukan pada kurun waktu
kurang dari satu tahun, maka metode yang digunakan adalah cross sectional method, karena data yang dikumpulkan hanya sekali dengan menyebarkan
kuesioner kepada pengambil keputusan pembelian paket wisata di Marga Tour Bandung. Menurut Umar 2009, hlm. 42 ”cross sectional method adalah metode
penelitian dengan cara meneliti suatu fenomena tertentu dalam kurun waktu tertentu”.
3.2 Metode Penelitian 3.2.1 Jenis Penelitian dan Metode yang Digunakan
Berdasarkan variabel-variabel yang akan diteliti, maka jenis penelitian ini adalah penelitian deskriftif dan penelitian verifikatif. Menurut Sugiyono 2012,
hlm. 11 “penelitian deskriptif adalah penelitian yang dilakukan untuk mengetahui nilai variabel mandiri, baik satu variabel atau lebih independent
