21
BAB III KERANGKA KONSEPTUAL DAN HIPOTESIS
3.1 Kerangka Konseptual
Kerangka penelitian yang merupakan alur dari gambaran permasalahan hingga harapan yang diinginkan pada penelitian ini. Tujuan utama pelaku bisnis
adalah memaksimalkan potensi penjualan yang bisa dicapai, dengan menentukan target sebagai tolak ukur. Berbagai daya tarik yang diberikan kepada para pembeli
ternyata tidak direspon dengan baik oleh pasar, hal ini terlihat dari tingkat penjualan perumahan Oma Deli Internasional yang tidak memenuhi target dalam
3 tiga tahun terakhir. Melalui penelitian ini diharapkan akan diketahui faktor-faktor apa yang
meyebabkan tidak tercapainya target penjualan. Pada batasan dan ruang lingkup penelitian faktor-faktor tersebut dibatasi pada faktor harga, fasilitas, lokasi dan
lingkungan. Dengan menggunakan analisis regresi linier berganda akan diketahui besar pengaruh dari masing-masing faktor, kemudian disusun rekomendasi
sebagai solusi penyelesaian permasalahan. Penelitian ini ditujukan untuk menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian rumah pada
Perumahan Oma Deli Internasional Medan. Seperti telah diuraikan pada latar belakang penelitian, terdapat beberapa
faktor yang mempengaruhi
konsumen dalam mempengaruhi
keputusan pembelian. Agar penelitian ini tetap berada pada alur yang diharapkan maka
disusun kerangka konseptual dalam bentuk Gambar 3.1.
Universitas Sumatera Utara
22 Keputusan pembelian rumah dipengaruhi banyak faktor, akan tetapi
didalam penelitian ini dibagi hanya 4 empat faktor yaitu harga, fasilitas, lokasi dan lingkungan. Keempat faktor tersebut dijabarkan dalam bentuk berbagai
dimensi sehingga faktor atau variabel tersebut dapat diukur. Hasil pengukuran terhadap berbagai variabel, kemudian dilakukan
pengolahan untuk mendapatkan faktor atau variabel mana dari keempatnya yang paling berpengaruh.
3.2 Hipotesis
Hipotesis bisa didefinisikan sebagai hubungan yang diperkirakan secara logis diantara dua atau lebih variabel yang diungkapkan dalam bentuk pernyataan
yang dapat diuji Sekaran, 2006. Hipotesis mempunyai paling tidak salah satu dari beberapa fungsi sebagai jawaban sementara yang masih perlu diuji
kebenarannya Umar, 2005. Dari permasalahan yang ada, dapat diambil suatu hipotesis sebagai
berikut : Gambar 3.1. Kerangka Konseptual Penelitian
Keputusan Pembelian Y
Harga X
1
Fasilitas X
2
Lokasi X
3
Lingkungan X
4
Universitas Sumatera Utara
23 Ho :
Harga, fasilitas, lokasi dan lingkungan diduga secara simultan tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian
rumah. Ha :
Harga, fasilitas, lokasi dan lingkungan diduga secara simultan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian rumah.
H
1
o : Harga diduga secara parsial tidak mempunyai pengaruh yang
signifikan terhadap keputusan pembelian rumah. H
1
a : Harga diduga secara parsial mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap keputusan pembelian rumah.
H
2
o : Fasilitas diduga secara parsial tidak mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap keputusan pembelian rumah. H
2
a : Fasilitas diduga secara parsial mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap keputusan pembelian rumah.
H
3
o : Lokasi diduga secara parsial tidak mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap keputusan pembelian rumah. H
3
a : Lokasi diduga secara parsial mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap keputusan pembelian rumah.
H
4
o : Lingkungan diduga secara parsial tidak mempunyai pengaruh yang
Signifikan terhadap keputusan pembelian rumah. H
4
a : Lingkungan diduga secara parsial mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap keputusan pembelian rumah.
Universitas Sumatera Utara
24
BAB IV METODOLOGI PENELITIAN
Kategori