commit to user 47
perkuliahan, mengenai sistem-sistem pendekatan ke klien hingga pendekatan yang bersifat persuasif.
Account Excutive adalah orang yang ditunjuk oleh perusahaan jasa periklanan sebagai pelaksana penghubung dalam melayani klien. Memberikan saran-saran untuk
klien yang ditanganinya serta mempelajari tuntutan yang dikehendaki oleh klien yang dalam dunia biro iklan disebut account.
Peran Account Excutive di CV.MMb Koran JITU antara lain : a. Sebagai take order mendapatkan penjualan
b. Servicing memberikan pelayanan selama proses delivery pengiriman dan purna jual kepada pelanggan.
c. Memberikan informasi kepada perusahaan klien mengenai kondisi pelanggan, pesaing, pasar, dan lain sebagainya
d. Membangun relation ship, yaitu menjaga keharmonisan hubungan antara sebuah biro iklan dengan perusahaan klien.
D. Proses dengan klien
1. Pra mencari klien
a. Komunikasi dengan perusahaan
Sebelum mencari atau mengunjungi klien, terlebih dahulu penulis di brief oleh perusahaan beserta tim Account Executive senior untuk mendapatkan
informasi dimana saja perusahaan klien yang bisa dikunjungi atau tidak. b.
Komunikasi dengan klien
commit to user 48
Untuk memastikan apakah klien sudah bisa dikunjungi, penulis membuat jadwal berkunjung dengan klien. Bila Jadwal kunjung sudah dibuat, sudah
seharusnya menghubungi klien secepat mungkin. Ini dilakukan agar jadwal tidak bertepatan dengan kesibukkan yang dimiliki klien
c. Aktivitas teknis
Sebelum itu penulis mempersiapkan form iklan baris dan Koran yang akan di presentasikan dengan calon klien nantinya.
2. Saat proses mencari klien
a. Komunikasi dengan perusahaan
Pada saat mencari klien kadang penulis melakukan komunikasi dengan perusahaan, bahwa sedang mengunjungi klien tersebut.
b. Komunikasi dengan klien
Saat proses bertemu dengan klien, penulis mengaplikasikan dari hal-hal yang sudah di brief dari perusahaan sebelum berangkat.
c. Aktivitas teknis
Penulis sudah mempersiapkan berkas dan form iklan baris yang sudah ditandatangani oleh Koran JITU.
3. Paska mencari klien
a. Komunikasi dengan perusahaan
Setelah bertemu dengan klien, penulis melakukan brief di Koran JITU pada sore hari, menyampaikan hal-hal yang telah dilaksanakan dengan klien
commit to user 49
tadi, apakah hasilnya deal atau tidak. Seluruh Tugas mengenai produksi selesai.
b. Komunikasi dengan klien
Account Excutive diharapkan bisa memberi sentuhan secara personal. Dalam arti sering melakukan silaturahmi lewat alat komunikasi atau
pertemuan di luar jam kantor. Hal ini dilakukan untuk meningkatkan hubungan yang lebih akrab dalam dunia bisnis.
c. Aktivitas Teknis
Setelah semua itu dikerjakan, penulis mempersiapkan laporan quisioner untuk perusahaan.
commit to user 50
Berikut ini adalah contoh-contoh iklan dari Klien Penulis yang dimuat di Koran JITU :
GAMBAR 4 Layout Iklan baris dari Awild Cell Solo di Koran Jitu
Sumber : Koran JITU edisi 189 tgl 5 Mei 2012
commit to user 51
GAMBAR 5 Layout Iklan baris dari International Computer Solo di Koran Jitu
Sumber : Koran JITU edisi 190 tgl 12 Mei 2012
commit to user 52
GAMBAR 6 Layout Iklan baris dari Warno Motor Sragen di Koran Jitu
Sumber : CV. MMb Koran JITU edisi 191 tgl 19 Mei 2012
commit to user 53
E. Kendala-kendala
