commit to user
10 4.
Industrial Advertising, yaitu periklanan untuk mencapai manufaktur lain yang dapat digunakan produk yang telah di iklankan.
5. Primary Demand Advertising, yaitu periklanan yang ditujukan untuk
mempromosikan produk, tanpa menonjolkan merek penjualannya. 6.
Selective Demand Advertising,
yaitu periklanan yang ditujukan untuk membangkitkan selektif secara jelas, menyebutkan dan mengulangi nama merek
dari produk tersebut.
C. Strategi Promosi a.
Definisi Strategi Promosi
Seperti dikutip dari Wikipedia bahasa Indonesia, strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan
eksekusi sebuah aktifitas dalam kurun waktu tertentu. Sedangkan promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa pada dengan
tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya. www.wikipedia.com
Dari dua pengertian strategi dan promosi di atas, dapat disimpulkan bahwa strategi promosi adalah suatu perencanaan dan eksekusi sebuah aktifitas untuk
memberitahukan produk atau jasa untuk menarik calon konsumen agar mau membeli.
Dengan adanya promosi yang terencana dengan baik, diharapkan dapat meningkatkan angka penjualan.
commit to user
11
b. Tujuan Promosi
Kotler 2005: 264-312, mengatakan bahwa unsur bauran promosi terdiri atas lima perangkat utama, yaitu :
a
Advertising : merupakan semua penyajian non personal, promosi ide-ide, promosi produk atau jasa yang dilakukan sponsor tertentu yang dibayar.
b
Sales Promotion : berbagai intensif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau membeli suatu produk atau jasa.
c
Public relation and publicity : berbagai program untuk mempromosikan danatau melindungi citera perusahaan atau produk individualnya.
d
Personal Selling : Interaksi langsung dengan calon pembeli atau lebih untuk melakukan suatu presentasi, menjawab langsung dan menerima pesanan.
e
Direct marketing : penggunaan surat, telepon, faksimil, e-mail dan alat penghubung nonpersonal lain untuk berkomunikasi secara dengan atau
mendapatkan tanggapan langsung dari pelanggan tertentu dan calon pelanggan
.
Terdapat lima unsur atau metode bauran promosi yang dikemukakan oleh Philip Kotler 2007 : 312 , yaitu :
a. Periklanan Advertising
b. Promosi Penjualan Sales Promotion
c. Hubungan Masyarakat dan Publisitas Public Relations and
Publicity d.
Penjualan Personal Personal Selling
e.
Pemasaran Langsung Direct Marketing
commit to user
12 Ada beberapa konsep dalam komunikasi pemasaran, salah satu yang populer
adalah konsep 7M yang dikutip oleh Fandy Tjiptono 1997 : 218 terdiri dari : a
Mission Misi Apa tujuan yang ingin dicapai dari program promosi yang
dilaksanakan. b
Market Target Target Pasar Apa sasaran dari target pasar atau pasar konsumen.
c Message Pesan
Pesan apa yang harus disampaikan dalam program promosi yang akan dilaksanakan.
d Media Saluran Komunikasi
e Mix Bauran Promosi
f Money Metode Penentuan Anggaran
Berapa banyak anggaran biaya promosi dikeluarkan . g
Measurement Pengukuran Efektivitas Promosi Bagaimana mengevaluasi hasilnya, apakah penjualan, pertumbuhan
pangsa pasar atau ratio biaya terhadap pertumbuhan penjualan.
D. Strategi Media
