commit to user “ Harga adalah sejumlah uang yang di bebankan atas sesuatu
produk atau jasa atau jumlah dari nilai yang di tukar konsumen atas manfaat
– manfaat karena memiliki atau menggunak
an produk atau jasa tersebut”.
3 Tempat Place
Pengertian saluran distribusi menurut Kotler dan Amstrong 2001:7 adalah sebagai berikut :
“Saluran distribusi merupakan seperangkat organisasi yang saling bergantung satu sama yang lain yang dilibatkan dalam
proses penyedian produk atau jasa, untuk di gunakan atau di konsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis”.
4 Promosi Promotion
Pengertian promosi menurut Lamb dkk2001 : 145 adalah sebagai berikut :
“Promosi merupakan komunikasi dari para pemasar yang menginformasikan, membujuk dan mengingatkan calon
pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh respon”.
3. Pengertian Promosi Ekspor
Saat ini persaingan kegiatan usaha semakin ketat dan kompleks, ini membuat perusahaan di tuntut dapat memasarkan
commit to user produk dengan baik, yang tidak hanya membuat produk yang
menarik, bermutu dengan harga terjangkau oleh konsumen tetapi selain itu juga perusahaan harus mampu mengkomunikasikan
produk tersebut kepada konsumen sehingga konsumen menyadari keberadaan produk tersebut yang dapat menyakinkan konsumen
bahwa produk atau jasa yang di tawarkan dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.
Promosi merupakan kegiatan perusahaan yang sangat penting dalam meningkatkan penjualan dan memperluas area pemasaran.
Untuk memperoleh gambaran yang lebih jelas mengenai promosi, berikut ini di kemukakan pengertian promosi menurut beberapa
ahli : Gitosudarmo 2000 : 237 mendefinisikan “promosi
merupakan kegiatan yang di tunjukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang di
tawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu membeli produk tersebut”.
“Menurut Swastha dan Irawan1999 : 349 pengertian promosi adalah arus informasi atau persurasi satu arah yang di buat untuk
mengarahkan seseorang atau oraganisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran”. Promosi adalah semua
jenis kegiatan pemasaran yang ditunjukan untuk mendorong permintaan.
commit to user Tujuan- tujuan promosi menurut Swastha dan Irwan 1999 : 353
adalah: a. Modifikasi tingkah laku
Semua orang yang melakukan komunikasi mempunyai beberapa alasan, antara lain : mencari kesenangan, mencari
bantuan,mencari pertolongan atau intruksi, memberi informasi, mengemukakan ide atau pendapat. Promosi dari segi lain
berusaha mengubah tingkah laku dan pendapat, dan memperkuat tingkah-laku yang ada.
b. Memberitahu Kegiatan promosi itu dapat di tujukan untuk memberitahu
pasar yang dituju tentang penawaran perusahaan. Sebagian orang tidak akan membeli barang atau jasa sebelum mereka
mengetahui produk tersebut dan kegunaan dari produk tersebut. Promosi yang bersifat informatif ini juga penting bagi
konsumen karena dapat membantu dalam pengambilan keputusan untuk membeli.
c. Membujuk Promosi yang bersifat membujuk Persurasif umumnya
kurang di senagi oleh sebagian masyarakat. Promosi seperti ini diarahkan untuk mendorong pembelian. Seperti ini diarahkan
untuk mendorong pembelian. Sering perusahaan tidak ingin memperoleh tanggapan secepatnya tetapi lebih mengutamakan
untuk menciptakan kesan positif. Hal ini di maksud agar dapat
commit to user memberi pengaruh dalam waktu yang lama terhadap perilaku
pembeli. d. Mengingatkan
Promosi yang bersifaat mengingatkan dilakukan terutama untuk mempertahankan merek produk dihati masyarakat ini
perusahaan harus berusaha untuk mempertahankan pembeli yang ada.
4. Bauran Kegiatan Promosi Ekspor
