commit to user
BAB I
PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG MASALAH
Perdagangan di
Indonesia semakin
berkembang pesat.Dengan
peningkatan tersebut berdampak pada berkembangnya pembangunan di Indonesia yang bertujuan untuk meningkatkan kemakmuran rakyat
Indonesia.Pembangunan di bidang ekonomi dapat dilihat dengan banyaknya pengusaha-pengusaha yang mendirikan usaha dagang.
Semakin tingginya persaingan di dunia bisnis banyak usaha yang mempertahankan perusahaan agar produk perusahaan tetap diminati oleh
konsumen.Masyarakat merupakan target pasar bagi setiap produk yang dihasilkan oleh suatu perusahaan. Agar produk
–produk tersebut terjual di pasaran, perusahaan harus mampu merebut pangsa pasar sehingga
meningkatkan volume penjualan.Hal ini menyebabkan terjadinya berbagai bentuk persaingan diantara mereka terutama untuk perusahaan yang
menjalankan usaha sejenis. Agar perusahaan dapat menjalankan usahanya dengan baik sehingga meningkatkan volume penjualan maka diperlukan suatu
kebijakan dalam menentukan suatu strategi pemasaran.Perusahaan harus dapat menetapkan strategi pemasaran yang efektif yaitu dengan menetapkan
strategi bauran pemasaranMarketing Mix pada perusahaan.
commit to user Menurut Gitosudarmo 1994 Marketing Mix tersebut meliputi empat
elemen pokok yaitu strategi produk,harga,promosi,dan distribusi.Strategi pemasaran harus tepat,sehingga perusahaan dapat mencapai tujuan yang telah
ditetapkan oleh perusahaan. Promosi
merupakan variabel
yang penting
dalam bauran
pemasaran,karena dengan promosi dapat mengkomunikasikan keunggulan produk perusahaan tersebut kepada masyarakat agar produk itu dikenal dan
mempunyai tempat di hati konsumen. Strategi
promosi mempunyai
pengaruh yang
besar bagi
perusahaan,menurut Gitosudarmo 1994:237 promosi merupakan‟‟ kegiatan yang ditunjukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi
kenal akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu membeli produk tersebut‟‟. Tujuan
perusahaan mengadakan promosi adalah untuk memberikan informasi,untuk mempengaruhi,dan mengigatkan kembali konsumen akan keberadaan produk
yang tarjual perusahaan di masyarakat dan lingkungan bisnis. Dengan demikian,agar kegiatan promosi perusahaan dapat berjalan
dengan baik diperlukan bauran kegiatan promosi itu sendiri terdiri dari empat variabel oleh Kotler 1993:243, yaitu : „‟Penjualan Perseorangan Personal
Selling,Periklanan Advertising, Promosi Penjualan Sales Promotion dan hubungan masyarakat Publisitas.
commit to user
Sekarang ini batik merupakan salah satu produk Indonesia yang sedang digemari masyarakat karena keunikan dan ciri khas kain yang mempunyai
estetika yang tinggi dan setiap gambar dan corak mempunyai arti yang berbeda. Karena Produk utama PT.”Batik Danar Hadi” adalah batik, maka kewajiban
PT .”Batik Danar Hadi” untuk mempertahankan kain batik yang merupakan salah
satu warisan leluhur. Juga memperbarui kain batik dengan sentuhan cita rasa seni modern dan tidak menghilangkan ciri khas tradisionalnya.Sehingga masyarakat
dari usia remaja bahkan tua bisa memakai batik.Untuk memperkenalkan produk batik pada masyarakat banyak upaya yang dilakukan oleh PT.”Batik Danar
Hadi”yaitu dengan menerapkan bauran kegiatan promosi. Alat-alat promosi penjualan adalah kontes,hadiah-hadiah,pembagian
sample,bazar atau pasar murah,pameran,demonstrasi,pembagian kupon,potongan harga,penjualan obral,hiburan. Alat-alat periklanan adalah iklan cetak
radio,kemasan luar,surat,katalog,film,majalah,brosur,poster
dan selembaran,cetak ulang iklan,papan iklan,papan pameran,pameran,audio
visual,simbol dan
logo. Alat-alat
publisitas adalah
pers,pidato,seminar,donasi,hubungan masyarakat. Alat-alat penjualan pribadi adalah persentasi penjualan,pasar jarak jauh,program insentif,sample wiranaga.
Berdasarkan uraian diatas penulis berkeinginan untuk melakukan penelitian mengenai usaha pemasaran yang dilakukan perusahaan PT.‟‟Batik Danar Hadi”
yaitu dalam bidang promosi. Maka Penulis Mengangkat topik:
“ STRATEGI PEMASARAN
EKSPOR DALAM
MENINGKATKAN VOLUME
PENJUALAN PADA PT.‟‟BATIK DANAR HADI‟‟ DI SURAKARTA.
commit to user
B. PERUMUSAN MASALAH
Kategori