commit to user Pemasaran adalah suatu kegiatan yang mengusahakan agar
produk yang dipasarkanya itu dapat diterima dan disenangi oleh pasar” Gito Sudarmo 1994 :1
“Manajemen Pemasaran adalah analisis perencanaan, dan implementasi, dan pengendalian program yang dirancang untuk
menciptakan dan membangun dan memelihara pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli sasaran, untuk mencapai tujuan
organisasi” Kotler dan Amstrong 2001: 38
2. Bauran Kegiatan Pemasaran Ekspor
a Pengertian Bauran Pemasaran Suksesnya suatu rencana pemasaran sangat bergantung pada
beberapa unsur penting yang merupakan salah satu kesatuan atau rantai nilai yang harus integral dan tidak dapat dipisahkan satu
dengan yang lainya,unsur- unsur tersebut dikenel dengan “ Bauran
Pemasaran “ Marketing Mix .
Dalam kegiatan ekspor, wiraniaga barangkali dapat dikerahkan ketika mengikuti pameran, karena peran wiraniaga merupakan
cara yang efektif untuk mengelola hubungan pribadi dengan buyer. Wiraniaga bertindak untuk dan atas nama perusahaan. Wiraniaga
haruslah merupakan karyawan yang telah dilatih dengan matang dalam hal berbagai cara pendekatan pribadi serta teknik penjualan
commit to user tatap muka.namun harus diingat bahwa wiraniaga memerlukan
biaya yang cukup besar. Karena itu pengerahan wiraniaga sebaiknya dilakukan hanya setelah perhitungan yang tepat akan
perkiraan “Return on Investment” atau sering disebut dengan laba dari penanaman modal usaha
Definisi bauran Pemasaran menurut Kotler 1993 : 18 adalah “Seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk
terus menerus mencapai tujuan pemasaranya dipasar sasaran”.
Lamb dkk 2001 mendefinisikan marketing mix sebagai paduan strategi produk,distribusi,promosi,dan penentuan harga
yang bersifat unik yang dirancang untuk menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan dengan pasar yang dituju”.
b Unsur-Unsur Bauran Pemasaran Adapun unsur-unsur Bauran Pemasaran Tersebut sebagai berikut :
1 Produk product
Pengertian produk menurut Lamb dkk 2001 : 414 bahwa : “Produk adalah segala sesuatu,baik menguntungkan maupun
tidak yang diperoleh seseorang melalui pertukaran”.
2 Harga Price
Menurut Kotler dan Amstrong 2001 : 414 yang di maksud dengan harga adalah sebagai berikut :
commit to user “ Harga adalah sejumlah uang yang di bebankan atas sesuatu
produk atau jasa atau jumlah dari nilai yang di tukar konsumen atas manfaat
– manfaat karena memiliki atau menggunak
an produk atau jasa tersebut”.
3 Tempat Place
Pengertian saluran distribusi menurut Kotler dan Amstrong 2001:7 adalah sebagai berikut :
“Saluran distribusi merupakan seperangkat organisasi yang saling bergantung satu sama yang lain yang dilibatkan dalam
proses penyedian produk atau jasa, untuk di gunakan atau di konsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis”.
4 Promosi Promotion
Pengertian promosi menurut Lamb dkk2001 : 145 adalah sebagai berikut :
“Promosi merupakan komunikasi dari para pemasar yang menginformasikan, membujuk dan mengingatkan calon
pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh respon”.
3. Pengertian Promosi Ekspor
