Strategi Produk GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

C. Strategi Produk

Perencanan produk merupakan suatu hal yang diperlukan dalam menunjang keberhasilan pemasaran, sehingga produk yang dihasilkan perusahaan adalah produk yang diinginkan oleh konsumen dan dapat memuaskan konsumen. Salah satu strategi yang diterapkan perusahaan adalah strategi perluasan lini produk line extension. Perusahaan berupaya mencari dan mengembangkan produk dalam rangka mengejar pertumbuhan, peningkatan penjualan dan profitabilitas. PT Sidomuncul adalah salah satu perusahaan yang menerapkan strategi tersebut dalam pemasaran produk-produk yang dihasilkannya. Strategi ini dinilai cukup efektif sebagai upaya memenangkan persaingan dalam pasar yang berubah sangat cepat. Memanfaatkan ikatan emosional dan image yang telah terbentuk di dalam masyarakat terhadap produk terbukti cukup jitu dalam penerapan strategi. Hal ini dapat dilihat dengan adanya beberapa jenis produk yang sifatnya merupakan hasil perluasan lini produk yang telah ada sebelumnya. Perluasan lini produk yang dilakukan dapat dilihat pada Tabel 3.1 dibawah ini: Universitas Sumatera Utara 38 Tabel 3.1 Perluasan Lini Produk No. Nama Produk Induk Kategori Lini Produk Strategi Perluasan Lin 1 TOLAK ANGIN Jamu TOLAK ANGIN ISTIMEWA Variasi komposisi dan rasa TOLAK ANGIN KOMPLIT Variasi komposisi JAMU KOMPLIT TOLAK ANGIN TELOR Variasi komposisi dan rasa JAMU KOMPLIT TOLAK ANGIN JN Variasi komposisi dan rasa TOLAK ANGIN CAIR Variasi kemasan TOLAK ANGIN CAIR ANAK Variasi kemasan TOLAK ANGIN CAIR FLU Variasi kemasan TOLAK ANGIN FLU SERBUK Variasi kemasan TOLAK ANGIN PERMEN Variasi kemasan TOLAK ANGIN TABLET Variasi kemasan TOLAK ANGIN BALSEM Variasi kemasan 2 PEGEL LINU Jamu PEGEL LINU INSTAN Variasi komposisi PEGEL LINU KOMPLIT INSTAN Variasi komposisi dan rasa PEGEL LINU KOMPLIT SUPER Variasi komposisi dan rasa JAMU KOMPLIT PEGAL LINU TELOR Variasi komposisi dan rasa JAMU KOMPLIT PEGAL LINU JN Variasi komposisi dan rasa PEGEL LINU GINSENG Variasi rasa PEGEL LINU KOMPLIT EKONOMI Variasi kemasan 3 SARIAWAN KOMPLIT Jamu JAMU KOMPLIT SARIAWAN JN Variasi rasa 4 SARIAWAN USUS Jamu SARIAWAN USUS KOMPLIT SUPER Variasi rasa JAMU KOMPLIT SARIAWAN USUS JN Variasi rasa 5 SEHAT PRIAWANITA Jamu SEHAT PRIAWANITA INSTAN Variasi komposisi SEHAT PRIAWANITA KOMPLIT INSTAN Variasi komposisi dan rasa SEHAT PRIAWANITA KOMPLIT Variasi rasa JAMU KOMPLIT SEHAT PRIAWANITA JN Variasi rasa 6 GEMUK SEHAT Jamu JM KOM GEMUK SEHAT JN Variasi rasa GEMUK SEHAT KOMPLIT Variasi komposisi dan rasa 7 KUNYIT ASAM Jamu KUNYIT ASAM CAIR Variasi kemasan Universitas Sumatera Utara KUNYIT ASAM PERMEN Variasi kemasan KUNYIT ASAM FIBER Variasi komposisi KUNYIT ASAM SIRIH PLUS MADU Variasi komposisi dan rasa KUNYIT ASAM DATANG BULAN Variasi komposisi dan rasa 8 KUKU BIMA Jamu KUKU BIMA KOMPLIT Variasi komposisi JAMU KOMPLIT KUKU BIMA TELOR Variasi komposisi JAMU KOMPLIT KUKU BIMA JN Variasi komposisi dan rasa KUKU BIMA GINSENG Variasi rasa dan aroma KUKU BIMA GINSENG CAIR Variasi kemasan KUKU BIMA GINSENG INSTAN Variasi komposisi dan rasa KUKUBIMA GINSENG KOMPLIT INSTAN Variasi komposisi dan rasa KAPSUL KUKU BIMA GINSENG Variasi kemasan KUKU BIMA TL Variasi rasa dan aroma KUKUBIMA TL FORMULA JAMU Variasi rasa dan aroma KUKUBIMA TL KAPSUL FORMULA Variasi kemasan KUKU BIMA TL CAIR Variasi kemasan KUKU BIMA TL KOMPLIT Variasi komposisi KUKU BIMA TL KAPSUL Variasi kemasan KUKUBIMA TL TRIBULUS CAIR Variasi kemasan KUKUBIMA TRIBULUS KOMPLIT INSTAN Variasi komposisi dan rasa KUKU BIMA TRIBULUS INSTAN Variasi komposisi PIL KUKU BIMA Variasi kemasan 39 No. Nama Produk Induk Kategori Lini Produk Strategi Perluasan Lin 9 KUKU BIMA ENERGI Minuman Kesehatan KBE ORIGINAL CAIR BOTOL Variasi kemasan KUKUBIMA ENERGI GINSENG Variasi rasa dan aroma KUKU BIMA ENERGI ANGGUR Variasi rasa dan aroma KBE ANGGUR CAIR BOTOL Variasi kemasan KUKU BIMA ENERGI JAMBU Variasi rasa dan aroma KUKU BIMA ENERGI JERUK Variasi rasa dan aroma KUKU BIMA ENERGI KOPI Variasi rasa dan aroma KUKU BIMA ENERGI SUSU SODA Variasi rasa dan aroma KUKU BIMA ENERGI TEA Variasi rasa dan aroma KUKU BIMA ENERGI NANAS Variasi rasa dan aroma KUKU BIMA KOPI GINSENG Variasi kemasan KUKU BIMA KOPI ENERGI Variasi kemasan dan ras Universitas Sumatera Utara 10 MADU KEMBANG Minuman Kesehatan MADU GINSENG Variasi rasa dan aroma MADU KEMBANG JERUK NIPIS Variasi rasa dan aroma 11 STMJ Minuman Kesehatan STMJ COKLAT Variasi rasa dan aroma KOPI STMJ Variasi kemasan STMJ SUSU Variasi rasa dan aroma 12 JAHE WANGI Minuman kesehatan JAHE WANGI PERMEN Variasi kemasan 13 VITAMIN C1000 SERBUK Suplemen SM VIT C LEMON150 ML Variasi rasa dan aroma SM VIT C JERUK150 ML Variasi rasa dan aroma 14 ANAK SEHAT Suplemen ANAK SEHAT ANGGUR Variasi rasa dan aroma ANAK SEHAT COKLAT Variasi rasa dan aroma ANAK SEHAT JAMBU Variasi rasa dan aroma ANAK SEHAT JERUK Variasi rasa dan aroma ANAK SEHAT STRAWBERY Variasi rasa dan aroma Sumber: PT Mulia Utama Mandiri data diolah Universitas Sumatera Utara PT Mulia Utama Mandiri seperti yang telah diuraikan sebelumnya adalah perusahaan distributor, yaitu perusahaan yang kegiatannya mendistribusikan produk yang tersedia dalam hal ini produk-produk PT Sidomuncul. Oleh karena itu, secara langsung sebenarnya perusahaan tidak dapat menentukan kualitas dan kuantitas produk tersebut. Pihak perusahaan dalam memasarkan produk-produk PT Sidomuncul mengandalkan hubungan baik yang telah dibina perusahaan dengan outlet baik secara langsung maupun dengan perantara salesman. Salesman secara rutin melakukan kunjungan Effective Call ke outlet-outlet yang telah menjalin hubungan kerjasama dengan perusahaan. Outlet itu sendiri adalah pelanggan perusahaan seperti toko, grosir, warung, swalayan, apotik atau outlet-outlet khusus yang diadakan pada event-event tertentu. Kunjungan tersebut dimaksudkan untuk menjaga kelanjutan hubungan bisnis antara perusahaan dengan outlet, menjalin hubungan emosional dan interaksi bisnis yang berkesinambungan, memperkenalkan produk, program dan berbagai informasi terkait dengan produk yang dipasarkan, dan juga untuk melakukan kontrol berkala terhadap produk-produk yang mengalami kerusakan dan kadaluarsa untuk ditarik dari peredaran. Universitas Sumatera Utara

D. Perkembangan Penjualan Produk Tolak Angin dan Lini Produknya