Kerangka Pemikiran KAJIAN PUSTAKA, KERANGKA PEMIKIRAN DAN HIPOTESIS

Merupakan keinginan dari seseorang individu untuk menjadikan dirinya menjadi yang terbaik sesuai dengan potensi dan kemampuan yang dimilikinya. Penggunaan potensi diri, pertumbuhan dan pengembangan diri merupakan bentuk lain dari kebutuhan aktualisasi diri. Menurut Robbins dalam penelitian Dewi Urip Wahyuni 2008:32 Sikap adalah pernyataan-pernyataan atau penilaian evaluatif berkaitan dengan objek, orang atau suatu peristiwa. Menurut Simamora dalam penelitian Dewi Urip Wahyuni 2008:32 menyatakan bahwa di dalam sikap terdapat tiga komponen yaitu: a. Cognitive component: kepercayaan konsumen dan pengetahuan tentang objek. Yang dimaksud objek adalah atribut produk, semakin positif kepercayaan terhadap suatu merek suatu produk maka keseluruhan komponen kognitif akan mendukung sikap secara keseluruhan. b. Affective component: emosional yang merefleksikan perasaan seseorang terhadap suatu objek, apakah objek tersebut diinginkan atau disukai. c. Behavioral component: merefleksikan kecenderungan dan perilaku aktual terhadap suatu objek, yang mana komponen ini menunjukkan kecenderungan melakukan suatu tindakan. Menurut Loudan dan Delabitta dalam penelitian Dewi Urip Wahyuni 2008:32 menyatakan bahwa “komponen kognitif merupakan kepercayaan terhadap merek, komponen afektif merupakan evaluasi merek dan komponen kognatif menyangkut maksud atau niatan untuk membeli ”. Menurut Kotler 2009:184 keputusan pembelian konsumen yaitu: “Keputusan pembelian konsumen akhir perorangan dan rumah tangga yang membeli barang dan jasa untuk konsumsi pribadi.” Menurut Herry Achmad Buchory dan Djaslim Saladin 2010:63-65 : menyebutkan proses keputusan konsumen, terdiri dari 5 tahap, yaitu: Pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, penilaian alternatif, keputusan membeli, dan perilaku setelah membeli. Pengaruh motivasi dan sikap konsumen terhadap keputusan pembelian konsumen oleh Amirullah 2002:36 menjelaskan bahwa kekuatan individu terdiri dari pengalaman belajar dan memori learning and memory, kepribadian dan konsep diri personality and self concept, motivasi dan keterlibatan motivation and involvement, sikap attitude, dan gaya hidup life style adalah kekuatan yang melekat pada konsumen yang mempengaruhi keputusan membeli. Kotler 2002:154 menyatakan bahwa : “ Pengaruh-pengaruh psikologis yang utama terhadap perilaku konsumen adalah persepsi, kemampuan dan pengetahuan, sikap serta kepribadian. Motivasi adalah kekuatan energi internal yang mengarahkan kegiatan seseorang kearah pemenuhan kebutuhan atau pencapaian sasaran”. Faktor psikologis yang terdiri dari motivasi, persepsi, pembelajaran serta keyakinan dan sikap mempengaruhi seseorang didalam melakukan keputusan pembelian suatu barang atau jasa. Berdasarkan kerangka pemikiran diatas maka paradigma dalam penelitian ini dapat dilihat pada gambar dibawah ini : Gambar 2.4 Paradigma Penelitian Pengaruh Motivasi dan Sikap Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada sepeda motor Honda Tipe Sport di PT Daya Anugrah Mandiri 2.3 Hipotesis Menurut Umi Narimawati 2008:63 “Hipotesis adalah kesimpulan penelitian yang belum sempurna sehingga perlu disempurnakan dengan membuktikan kebenaran hipotesis itu melalui penelitian.” Djoko Dwi Kusumayanto dan Willy Dwi Wahyu S 2009:52 Dewi Urip Wahyuni 2008:37 Sikap  Komponen kognitif  Komponen efektif  Komponen konatif Loudan dan Delabitta 2002:14 Motivasi  Kebutuhan Fisiologis  Kebutuhan Rasa aman  Kebutuhan Sosial  Kebutuhan Harga Diri  Kebutuhan Aktualisasi Diri Maslow dalam Ujang Sumarwan 2011:26 Keputusan Pembelian  Pengenalan masalah  Pencarian informasi  Evaluasi alternatif  Keputusan pembelian  Perilaku setelah pembelian Herry Achmad Buchory dan Djaslim Saladin 2010:63-65 Hipotesis Utama: Terdapat pengaruh motivasi dan sikap konsumen terhadap keputusan pembelian konsumen pada sepeda motor Honda tipe sport di PT Daya Anugrah Mandiri. Sub Hipotesis :  Terdapat pengaruh motivasi terhadap keputusan pembelian konsumen pada sepeda motor Honda tipe sport di PT Daya Anugrah Mandiri.  Terdapat pengaruh sikap konsumen terhadap keputusan pembelian konsumen pada sepeda motor Honda tipe sport di PT Daya Anugrah Mandiri. 37

BAB III OBJEK DAN METODE PENELITIAN

3.1 Objek Penelitian

Objek penelitian menurut Husein umar 2005:303 mengemukakan bahwa : Objek penelitian menjelaskan tentang apa dan atau siapa yang menjadi objek penelitian. Juga dimana dan kapan penelitian dilakukan. Bisa juga ditambahkan hal- hal lain jika dianggap perlu”. Penelitian ini dilakukan untuk memperoleh data-data yang berkaitan dengan objek penelitian tersebut yang berjudul “Pengaruh Motivasi dan Sikap konsumen terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada sepeda motor Honda Tipe Sport di PT Daya Anugrah Mandiri. ”. Dalam penelitian ini penulis mengemukakan 2 variabel independen dan 1 variabel dependen yang akan diteliti dalam penelitian ini adalah: 1. Variabel independen Independent variable atau variabel bebas, yaitu variable yang menjadi sebab terjadinya terpengaruhnya variabel dependen tidak bebas. Variabel Independen Variabel X dalam penelitian ini adalah Motivasi dan Sikap konsumen. 2. Variabel dependen Dependent variable atau variabel tidak bebas, yaitu variabel yang dipengaruhi oleh variabel independen. Variabel dependen variabel Y dalam penelitian adalah keputusan pembelian konsumen.

3.2 Metode Penelitian

Metode penelitian merupakan cara penelitian yang digunakan untuk mendapatkan data untuk mencapai tujuan tertentu Umi narimawati, 2008:127. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analisis deskriptif dan Verifikatif. Menurut Sugiyono 2007:14 mendefinisikan bahwa: “Metode deskriptif analisis adalah metode yang digunakan untuk menganalisa data dengan cara mendeskripsikan atau menggambarkan data yang telah terkumpul sebagaimana adanya.” Sedangkan metode verifikatif menurut Mashuri 2008:45 menyatakan bahwa: ”Metode Verifikatif yaitu memeriksa benar tidaknya apabila dijelaskan untuk menguji suatu cara dengan benar atau tanpa perbaikan yang telah dilaksanakan di tempat lain dengan mengatasi masalah yang serupa dengan kehidupan”. Dalam hal ini dimana variabel X1 adalah pengaruh motivasi, variable X2 adalah sikap konsumen dan variabel Y adalah keputusan pembelian. Penelitian ini bertujuan memperoleh gambaran tentang variabel pengaruh motivasi dan sikap konsumen terhadap keputusan pembelian. Sedangkan, pendekatan yang digunakan dalam penelitian adalah pendekatan kuantitatif, karena data pengaruh motivasi, sikap konsumen dan keputusan pembelian yang diperoleh dari penelitian ini berupa data kuantitatif. Sifat verifikatif pada dasarnya ingin menguji kebenaran pada suatu hipotesis, penelitian dengan menggunakan uji statistik yang relevan yang dilaksanakan melalui pengumpulan data dilapangan, pengujian ini dilakukan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh motivasi dan sikap konsumen terhadap keputusan pembelian dalam membeli sepeda motor Honda tipe sport di PT Daya Anugerah Mandiri.

3.2.1 Desain Penelitian

Dalam melakukan penelitian, perlu dibuat desain penelitian yang bertujuan agar data dan informasi yang diperoleh lengkap dan akurat. Selain itu dalam melakukan suatu penelitian sangat diperlukan perencanaan dan perancangan penelitian, sehingga penelitian yang dilakukan dapat berjalan dengan baik dan sistematis sesuai dengan yang diharapkan penulis. Menurut Husein Umar 2005:30, menyatakan bahwa: “Desain penelitian adalah semua proses yang dilakukan dalam perencanaan dan pelaksanaan penel itian.” Langkah-langkah desain penelitian yang penulis lakukan adalah : 1. Menetapkan judul dan fenomena penelitian, selanjutnya menetapkan judul penelitian. 2. Mengidentifikasi permasalahan yang terjadi. Dalam penelitian ini permasalahan yang berhasil diidentifikasi antara lain adalah motivasi, sikap konsumen dan keputusan pembelian melalui hipotesis yang peneliti ambil. 3. Menetapkan rumusan masalah. Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah sebagai berikut : Seberapa besar pengaruh motivasi dan sikap konsumen secara