Bab 5 KEUNTUNGAN KOMPETITIF DI PASARAN
Keuntungan Kompetitif adalah: Keuntungan yang ada ketika perusahaan mempunyai barang atau jasa yang
dilihat dari target pasar lebih baik daripada pesaingnya.
Cara menuju Keuntungan Kompetitif :
Perbedaan harga
Jenis pelayanan bisnis yang unik
Atribut produk yang mencolok
Pengalaman konsumen
Daya jangkau
Pengusaha pesimis dapat mencapai Keuntungan Kompetitif karena pendapat:
Semua kesempatan bisnis telah hilang
Perusahaan kecil tidak dapat menyaingi perusahaan besar
Dasar Keuntungan Kompetitif
Lingkungan luar mempunyai akibat yang menonjol pada keuntungan dan pertumbuhan perusahaan. Pengusaha akan mendapatkan keuntungan ketika
mereka menganalisis lingkungan luar untuk menemukan kesempatan berusaha dan ancaman yang ada untuk mengambil tindakan untuk
melindungi bisnisnya.
Hasil Keuntungan
Pembagian pasar Kepuasan konsumen
Ketahanan
Strategi Keuntungan biaya
Keuntungan pemasaan
P E
N G
I N
V E
S T
A S
I A
N U
L A
N G
Dasar Penilaian Lingkungan
Penilaian Organisasi
Lingkungan luar makro adalah faktor-faktor umum yang mempengaruhi semua atau setidaknya sebagian besar bisnis didalam
masyarakat seperti inflasi pada bidang ekonomi, politik, teknologi. Lingkungan Industri kekuatan yang digabungkan dan yang langsung
mempengaruhi perusahaan dan semua yang menjadi pesaing-pesaing relevannya.
Memperkirakan gambaran Organisasi yang mendukung Keuntungan Kompetitif :
Melihat potensi yang ada dan apa yang dapat dilakukan perusahaan dengan menggunakan analisis sistematis kekuatan dan kelemahan perusahaan
Analisis SWOT analisis tentang strategi perusahaan untuk tujuan menemukan kesempatan-kesempatan untuk mengantisipasi kesempatan
bisnis.
Dengan tujuan menaksir bisnis organisasi yang potensial, pengusaha harus mengetahui perbedaan antara sumber dan kemampuan.
Sumber Organisasi adalah input-input dasar perusahaan yang digunakan untuk memimpin bisnisnya.
Sumber-sumber terkait adalah sumber-sumber organisasi yang terlihat dan mudah diukur dengan mudah seperti modal, teknologi,
peralatan, pekerja.
Sumber-sumber yang tidak terkait adalah sumber-sumber organisasi yang tidak terlihat dan sulit diketahui jumlahnya seperti hak
kepemilikan hak paten dan hak cipta copiright.
Kemampuan adalah ketika beberapa sumber daya bergabung sehingga menghasilkan keuntungan perusahaan
Memilih Strategi untuk Memperoleh Keuntungan Kompetitif
Strategi Keuntungan Biaya adalah strategi perusahaan untuk memproduksi dengan harga terendah dipasaran. Faktor Keuntungan
Biaya sangat bermacam-macam dan bervariasi salah satunya adalah dengan cara efisiensi.
Strategi Keuntungan Pemasaran adalah sebuah pendekatan yang membutuhkan perbedaan pada barangjasa perusahaan bersamaan
dengan beberapa dimensi yang bukan biaya misalnya dengan teknologi baru, memproduksi barang yang unik. Berbagai variasi taktik pemasaran
mulai dari promosi, disain produk, menuju perbedaan barang atau jasa.
Pembagian Pasar dan Variabelnya Pasar adalah :
Sekelompok konsumen atau konsumen potensial yang mempunyai kekuatan daya beli dan kebutuhan yang tidak dapat dipuaskan.
Pembagian Pasar : Pembagian pasar kedalam beberapa kelompok yang lebih kecil dengan
kebutuhan serupa.
Variabel Keuntungan : Berkaitan dengan kebutuhan konsumen yang digunakan untuk menandai segmen pasar berdasarkan keuntungan yang
dicari oleh konsemen. Variabel Demografi :
Analisis Strategi segmentasi bentuk pasar berdasarkan daya beli mereka yaitu:
Segmental strategi tidak dibagi
Multisegmental strategi multisegmental
Segmental tunggal strategi segmentasi tunggal.
Strategi tidak dibagi segmental mendefinisikan pasar total sebagai target pasar.
Strategi multisegmental strategi yang mengenal perbedaan pilihan dari segmen pasar individu dan mengembangkan campuran pemasaran
unik untuk masing-masingnya.
Strategi Segmentasi Tunggal adalah strategi yang mengenal keberadaan beberapa segmen pasar, tetapi hanya memusatkan pada
segmen yang beruntung besar.
Pemasaran Kecil Adalah jenis khusus strategi segmentasi dimana para pengusaha mencoba
mengisolasikan perusahaan mereka dari kekuatan pasar dengan memusatkan pada target pemasaran melalui campuran pemasaran harga,
barang, desain, pemasaran, dsb.
Seleksi pasar yang sangat khusus adalah strategi yang mungkin untuk sebuah perusahaan kecil disamping menemukan celah yang dapat
dieksploitasi adalah strategi yang cukup terkenal. Pemasaran kecil dapat diterapkan dengan menggunakan strategi sbb:
Tidak memusatkan pada segmen pasar tunggal
Membatasi penjualan di daerah geografi tunggal
Menekankan penjualan barangjasa tunggal
Berkonsentrasi pada superioritas barangjasa
Mempertahankan Keuntungan Kompetitif Ian Mc Millan menggambarkan lingkaran kehidupan keuntungan
kompetitif dalam model tiga tahap : peluncuran, pengeksploitasian, erosi. Perusahaan membelanjakan sumber-sumber dengan tujuan mencapai
keuntungan kompetitif kemudian dieksploitasi, tetapi posisi tersebut akhirnya menurun ketika saingan perusahaan menciptakan keuntungan
serupa dengan strategi mereka sendiri. Perusahaan harus mempertahankan keuntungan kompetitif dengan jalan investasi ulang , mempunyai
lingkungan luar perusahaan, meningkatkan kemampuan organisasinya. Dengan cara ini wirausaha akan menemukan kombinasi inovasi untuk
mendukung strategi yang menciptakan nilai dan mempertahankan posisi kompetitif perusahaan dalam industri.
Bab 6 PERAN PERENCANAAN