Berorientasi penjualan Berorientasi konsumen Mencari data tambahan untuk meneliti konsumen baik dari dalam Mengumpulkan data primer yaitu informasi pasar yang baru Mengintrepretasikan data yaitu setelah data terkumpul, data

BAB 7 MENGEMBANGKAN PERENCANAAN PEMASARAN

Pemasaran dipandang sebagai kegiatan yang mengarahkan arus barang dan jasa dari produsen ke konsumen. Pemasaran bisnis berskala kecil adalah kegiatan bisnis yang: 1. Mengidentifikasikan pasar yang dituju segmentasi pasar 2. Menentukan pasar tujuan yang berpotensi analisis pasar 3. Mempersiapkan, mengkomunikasikan, dan menyampaikan satu paket kepuasan pada pasar tersebut bauran pemasaran Tiga filosofi pemasaran : 1. Berorientasi produk Mengutamakan produk sebagai bagian terpenting dari bisnis

2. Berorientasi penjualan

Menekankan efisiensi produksi dan hal-hal yang mendukung terjadinya penjualan

3. Berorientasi konsumen

Menekankan bahwa segala sesuatu termasuk produksi dan penjualan tergantung pada kebutuhan konsumen, sehingga semua usaha pemasaran berorientasi pada konsumen. Bisnis berskala kecil akan mengawali dengan orientasi pada kepuasan konsumen karena memberikan daya tahan jangka panjang bagi perusahaan. PENELITIAN PEMASARAN UNTUK USAHA BARU Penelitian pemasaran didefinisikan sebagai pengumpulan, pemrosesan pelaporan dan penafsiran informasi pasar. Langkah-langkah proses penelitian pemasaran : 1. Mengidentifikasi kebutuhan informasi dengan mencantumkan informasi yang spesifik

2. Mencari data tambahan untuk meneliti konsumen baik dari dalam

atau luar perusahaan seperti pada situs-situs web.

3. Mengumpulkan data primer yaitu informasi pasar yang baru

dikumpulkan oleh perusahaan yang melakukan penelitian,dengan metode: - Pengamatan dengan menghindari kontak interpersonal antara responden dan peneliti - Pertanyaan dengan melibatkan beberapa bentuk interaksi dengan responden

4. Mengintrepretasikan data yaitu setelah data terkumpul, data

tersebut harus diubah ke dalam informasi yang dapat digunakan. Metode untuk meringkas dan menyederhanakan informasi bagi pengguna meliputi tabel, peta, metode grafis, statistik deskriptif MEMPERKIRAKAN PASAR YANG BERPOTENSI Pasar adalah sekelompok konsumen atau konsumen yang berpotensi yang memiliki daya beli dan kebutuhan yang tak terpuaskan. Definisi sebuah pasar 1. Harus mempunyai unit yang dibeli atau konsumen. Unit ini mungkin pribadi atau entitas bisnis. Produk konsumen dijual kepada orang dan produk industri dijual kepada dijual kepada pelaku bisnis. 2. Konsumen dipasar harus mempunyai daya beli potensial 3. Pasar harus memiliki unit yang dibeli yang sesuai dengan kebutuhan yang konsumen yang belum terpenuhi Kesimpulan : Menentukan pasar yang potensial adalah proses dari menempatkan dan menyelidiki unit yang akan dibeli yang memiliki daya beli dan kebutuhan yang dapat dipuaskan dengan barang atau jasa yang akan ditawarkan. PERAMALAN PENJUALAN Adalah memperkirakan berapa banyak barang atau jasa yang dapat dijual dalam pasar dengan periode waktu yang dibatasi. Peramalan dapat diwujudkan dalam bentuk uang atau unit. Peramalan penjualan merupakan komponen kritis dari perencanaan bisnis untuk menetapkan kemungkinan usaha baru, juga berguna untuk menentukan jadwal produksi, kebijakan persediaan, keputusan personel, dll Peramalan penjualan tidak banyak digunakan oleh perusahaan kecil : Dimensi Kesulitan peramalan Kondisi yang membuat peramalan lebih mudah Kondisi yang membuat peramalan lebih sulit Bisnis yang telah didirikan Usaha baru Manajerwirausaha yang berpengalaman Keterbatasan pengalaman kewirausahaanmanajer Wirausaha akrab dengan teknik peramalan Kurangnya pemahaman akan teknik peramalan Terdapat 2 Dimensi Penting Pada Proses Peramalan : 1. Poin awal dimana proses dimulai : proses Penghancuran : dimulai dengan variabel tingkat makro dan mengerjakan peramalan penjualan. proses Pembangunan : meramalkan pembeli potensial dalam berbagai sub pasar kemudian diperkirakan permintaannya 2. Lingkup dari variabel yang diprediksi Peramalan langsung : metode peramalan penjualan dengan menggunakan variabel yang sesuai dengan yang diprediksi Peramalan tidak langsung : metode peramalan penjualan dengan menggunakan variabel yang berhubungan dengan variabel yang diprediksi PERENCANAAN PEMASARAN FORMAL 1. Analisis pasar Deskripsi konsumen yang potensial disebut profil konsumen. Analisis pasar dibuat berdasarkan data primer dan sekunder untuk membuat profil konsumen. M,.Jelaskan tentang keuntungan bagi konsumen atas barangjasa baru. Jika mempunyai beberapa pasar tujuan, tiap segmen pasar harus mempunyai profil konsumen yang sesuai, dan strategi pemasarannya.

2. Persaingan.