BAB 7 MENGEMBANGKAN PERENCANAAN PEMASARAN
Pemasaran dipandang sebagai kegiatan yang mengarahkan arus barang dan jasa dari produsen ke konsumen.
Pemasaran bisnis berskala kecil adalah kegiatan bisnis yang: 1. Mengidentifikasikan pasar yang dituju segmentasi pasar
2. Menentukan pasar tujuan yang berpotensi analisis pasar 3. Mempersiapkan, mengkomunikasikan, dan menyampaikan satu
paket kepuasan pada pasar tersebut bauran pemasaran
Tiga filosofi pemasaran : 1. Berorientasi produk
Mengutamakan produk sebagai bagian terpenting dari bisnis
2. Berorientasi penjualan
Menekankan efisiensi produksi dan hal-hal yang mendukung terjadinya penjualan
3. Berorientasi konsumen
Menekankan bahwa segala sesuatu termasuk produksi dan penjualan tergantung pada kebutuhan konsumen, sehingga semua usaha
pemasaran berorientasi pada konsumen.
Bisnis berskala kecil akan mengawali dengan orientasi pada kepuasan konsumen karena memberikan daya tahan jangka panjang bagi perusahaan.
PENELITIAN PEMASARAN UNTUK USAHA BARU
Penelitian pemasaran didefinisikan sebagai pengumpulan, pemrosesan pelaporan dan penafsiran informasi pasar.
Langkah-langkah proses penelitian pemasaran : 1. Mengidentifikasi kebutuhan informasi dengan mencantumkan
informasi yang spesifik
2. Mencari data tambahan untuk meneliti konsumen baik dari dalam
atau luar perusahaan seperti pada situs-situs web.
3. Mengumpulkan data primer yaitu informasi pasar yang baru
dikumpulkan oleh perusahaan yang melakukan penelitian,dengan metode:
- Pengamatan dengan menghindari kontak interpersonal antara
responden dan peneliti
- Pertanyaan dengan melibatkan beberapa bentuk interaksi dengan responden
4. Mengintrepretasikan data yaitu setelah data terkumpul, data
tersebut harus diubah ke dalam informasi yang dapat digunakan. Metode untuk meringkas dan menyederhanakan informasi bagi
pengguna meliputi tabel, peta, metode grafis, statistik deskriptif
MEMPERKIRAKAN PASAR YANG BERPOTENSI
Pasar adalah sekelompok konsumen atau konsumen yang berpotensi yang memiliki daya beli dan kebutuhan yang tak terpuaskan.
Definisi sebuah pasar
1. Harus mempunyai unit yang dibeli atau konsumen. Unit ini mungkin pribadi atau entitas bisnis. Produk konsumen dijual
kepada orang dan produk industri dijual kepada dijual kepada pelaku bisnis.
2. Konsumen dipasar harus mempunyai daya beli potensial 3. Pasar harus memiliki unit yang dibeli yang sesuai dengan kebutuhan
yang konsumen yang belum terpenuhi
Kesimpulan : Menentukan pasar yang potensial adalah proses dari menempatkan dan
menyelidiki unit yang akan dibeli yang memiliki daya beli dan kebutuhan yang dapat dipuaskan dengan barang atau jasa yang akan ditawarkan.
PERAMALAN PENJUALAN
Adalah memperkirakan berapa banyak barang atau jasa yang dapat dijual dalam pasar dengan periode waktu yang dibatasi. Peramalan dapat
diwujudkan dalam bentuk uang atau unit.
Peramalan penjualan merupakan komponen kritis dari perencanaan bisnis untuk menetapkan kemungkinan usaha baru, juga berguna untuk
menentukan jadwal produksi, kebijakan persediaan, keputusan personel, dll
Peramalan penjualan tidak banyak digunakan oleh perusahaan kecil :
Dimensi Kesulitan peramalan
Kondisi yang membuat peramalan lebih mudah
Kondisi yang membuat peramalan lebih sulit
Bisnis yang telah didirikan Usaha baru
Manajerwirausaha yang
berpengalaman Keterbatasan
pengalaman kewirausahaanmanajer
Wirausaha akrab dengan teknik peramalan
Kurangnya pemahaman akan teknik peramalan
Terdapat 2 Dimensi Penting Pada Proses Peramalan : 1. Poin awal dimana proses dimulai :
proses Penghancuran : dimulai dengan variabel tingkat makro dan mengerjakan peramalan penjualan.
proses Pembangunan : meramalkan pembeli potensial dalam berbagai sub pasar kemudian diperkirakan permintaannya
2. Lingkup dari variabel yang diprediksi
Peramalan langsung : metode peramalan penjualan dengan menggunakan variabel yang sesuai dengan yang diprediksi
Peramalan tidak langsung : metode peramalan penjualan dengan menggunakan variabel yang berhubungan dengan variabel yang
diprediksi
PERENCANAAN PEMASARAN FORMAL 1. Analisis pasar
Deskripsi konsumen yang potensial disebut profil konsumen. Analisis pasar dibuat berdasarkan data primer dan sekunder untuk
membuat profil konsumen. M,.Jelaskan tentang keuntungan bagi konsumen atas barangjasa baru. Jika mempunyai beberapa pasar
tujuan, tiap segmen pasar harus mempunyai profil konsumen yang sesuai, dan strategi pemasarannya.
2. Persaingan.