Dimensi Kesulitan peramalan
Kondisi yang membuat peramalan lebih mudah
Kondisi yang membuat peramalan lebih sulit
Bisnis yang telah didirikan Usaha baru
Manajerwirausaha yang
berpengalaman Keterbatasan
pengalaman kewirausahaanmanajer
Wirausaha akrab dengan teknik peramalan
Kurangnya pemahaman akan teknik peramalan
Terdapat 2 Dimensi Penting Pada Proses Peramalan : 1. Poin awal dimana proses dimulai :
proses Penghancuran : dimulai dengan variabel tingkat makro dan mengerjakan peramalan penjualan.
proses Pembangunan : meramalkan pembeli potensial dalam berbagai sub pasar kemudian diperkirakan permintaannya
2. Lingkup dari variabel yang diprediksi
Peramalan langsung : metode peramalan penjualan dengan menggunakan variabel yang sesuai dengan yang diprediksi
Peramalan tidak langsung : metode peramalan penjualan dengan menggunakan variabel yang berhubungan dengan variabel yang
diprediksi
PERENCANAAN PEMASARAN FORMAL 1. Analisis pasar
Deskripsi konsumen yang potensial disebut profil konsumen. Analisis pasar dibuat berdasarkan data primer dan sekunder untuk
membuat profil konsumen. M,.Jelaskan tentang keuntungan bagi konsumen atas barangjasa baru. Jika mempunyai beberapa pasar
tujuan, tiap segmen pasar harus mempunyai profil konsumen yang sesuai, dan strategi pemasarannya.
2. Persaingan.
Pesaing yang ada harus dipelajari dan diteliti, kelebihan pesaing merupakan bagian inti dari perencanaan pemasaran
3. Strategi pemasaran.
4 Bidang strategi pemasaran di dalam perencanaan : 1
Barang dan jasa keseluruhan nama barang jasa dan mengapa nama tersebut dipilih, proteksi hukum yang telah
didapat, kemasan disajikan melalui gambar-gambar
2 Perencanaan distribusi, strategi distribusi unrtuk
mempercepat proses pemasaran, untuk produk ekspor
perencanaan distribusi harus memperhatikan peraturan dan hukum yang relevan
3 Perencanaan Harga, harga barang dan jasa harus
mencakup biaya untuk membawa barang jasa ke konsumenpelanggan. Krena itu perencanaan harga harus
meliputi biaya produksi dan pemasaran. Perhitungan break even diikutkan bagi alternatif harga.
4 Perencanaan Promosi ditujukan untuk menciptakan
kesadaran konsumen akan adanya barang dan jasa tersebut dan memotivasi konsumen untuk membeli. Beberapa
pilihan adalah penjualan perorangan dan periklanan
Proses Penghancuran Penghasil penghapus pena Community writing company Idaho dimana
pasar tujuannya murid usia 25 tahun atau lebih, mencari kesenangan dan kemampuan menghapus dalam peralatan menulis mereka
Variabel penghubung Sumber
Memperkir akan nilai
Pasar Potensial
Populasi negara Idaho Sensus penduduk
1.000.000 Populasi sesuai umur yang
dituju Manaj penjualan
pemsrn survei daya beli
12 120.000
Umur target di Akm Univ Dept pendidikan
Idaho 30
36.000 Umur target yang memiliki
kenikmatan berdasarkan harga Survei di kelas pema
saran 50
18.000 Mhs
berorientasi pd
kenikmatan yang mungkin membeli penghapus pena bln
depan Wawancara melalui
telp oleh wirausaha 75
13.500
Orang yang mengatakan mereka mungkin membeli dan
benar-benar membeli artikel di journal
35 4.725
Juml rata-rata pena yang dibeli per th
Pengalaman pribadi wirausaha
4 18.900
Proses pembangunan Perusahaan binatu meramalkan permintaan pencucian jaket murid SMA
pangsa pasarnya tiap SMA sebesar 20
Bab 8 Menyeleksi Tim Manajemen Bentuk Organisasi
