Sovia Nora : Analisis Swot Sebagai Strategi Meningkatkan Daya Saing Pada PT. Sanghiang Perkasa Kalbe Nutritionals Medan, 2009.
USU Repository © 2009
xxxix
C. Sumber Daya Manusia
Kalbe Nutritionals sadar bahwa kekuatannya ada pada kemampuanuntuk memenuhi kebutuhan dan meningkatkan kepuasan konsumen. Kemampuan itu
tercipta berkat kerja sama seluruh karyawan. Seluruh karyawan Kalbe Nutritionals memilki kompetensi karyawan dikembangkan melalui proses rekrutmen dan aneka
pelatihan serta pengembangan. Setiap karyawan baru diwajibkan mengikuti paket NEOP New Employee Orientation Program, untuk membekali mereka dengan
wawasan bisnis dan produk – produk Kalbe Nutritionals. Analisa kebutuhan pelatihan untuk masing – masing unit kerja dilakukan dengan teliti secara berkala
untuk merencanakan jenis pelatihan yang dibutuhkan. Kalbe Nutritionals juga banyak merekrut karyawan kontrak melalui out
sourching, biasanya karyawan kontrak ini bertugas sebagai marketing yang langsung berjumpa dengan konsumen seperti SPG Sales Promotion Girl, MD Merchandise
Display. Berikut struktur organisasi pada Kalbe Nutritionals Medan
Sovia Nora : Analisis Swot Sebagai Strategi Meningkatkan Daya Saing Pada PT. Sanghiang Perkasa Kalbe Nutritionals Medan, 2009. USU Repository © 2009
40
Area Coordinator
Business Representative SM
Business Representative Demo
Business Representative Rayon
Business Representative HV
Business Representative MD
CRESPG Super Market
CRESPG
Demo
CRESPG
Rayon
CRESPG
Home Visit
CRESPG
Merchandiser
Regional Manager
Sumber : Data diolah 2009 Gambar 3.1 Struktur Organisasi Kalbe Nutritional Medan
Sovia Nora : Analisis Swot Sebagai Strategi Meningkatkan Daya Saing Pada PT. Sanghiang Perkasa Kalbe Nutritionals Medan, 2009.
USU Repository © 2009
41
D. Daerah Pemasaran
Berpusat di Gedung Graha Kirana Lt. 5 Suite 501 Jl. Yos Sudarso Kav.88 Jakarta Utara 14350 – Indonesia. Dan penyaluran distributor Medan pada PT. Enseval
Megatrading Jln Sisingamaraja Km. 12,5 dan kantor cabang di lt. 2. Penyaluran distribusi ke berbagai pusat perbelanjaan Medan seperti Carrefour,
Hypermart, dll. Swalayan – swalayan yang ada di Medan seperti Swalayan Brastagi, Maju Bersama, Macan Yaohan, dll. Serta penyaluran ke toko – toko roti atau
makanan dan pada apotik-apotik di medan.
E. Pasar Sasaran
