25
1 Pengetahuan
2 Perasaan
3 Dorongan naluri
g. Sikap dan Kepercayaan
Sikap dan kepercayaan merupakan faktor yang ikut mempengaruhi pandangan dan perilaku pembelian konsumen. Sikap itu sendiri
mempengaruhi kepercayaan, dan kepercayaan juga mempengaruhi sikap, sikap ini muncul sesudah adanya proses belajar
h. Konsep Diri
Konsep diri merupakan cara bagi seseorang untuk melihat dirinya sendiri, dan pada saat yang sama ia mempunyai gambaran tentang diri
orang lain.
8. Minat Beli
Minat beli merupakan kecenderungan konsumen untuk membeli suatu merek atau mengambil tindakan yang berhubungan dengan pembelian yang
diukur dengan tingkat kemungkinan konsumen melakukan pembelian Assael, 2001 : 386. Pengertian minat beli menurut Howard 1994 dalam Durianto
dan Liana, 2004 :44 adalah sesuatu yang berhubungan dengan rencana konsumen untuk membeli produk tertentu serta berapa banyak unit produk
yang dibutuhkan pada periode tertentu. Dapat dikatakan bahwa minat beli merupakan pernyataan mental dari
diri konsumen yang merefleksikan rencana pembelian sejumlah produk dengan merk tertentu. Hal ini sangat diperlukan oleh para pemasar untuk
mengetahui minat beli konsumen terhadap suatu produk, baik para pemasar
26
maupun ahli ekonomi menggunakan variabel minat untuk memprediksi perilaku konsumen di masa yang akan datang.
Sedangkan definisi minat beli menurut Kinnear dan Taylor 1995 dalam Thamrin, 2003 : 142 adalah merupakan bagian dari komponen
perilaku konsumen dalam sikap mengkonsumsi, kecenderungan responden untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar-benar dilaksanakan.
Rossiter dan Percy, 1998 : 126 mengemukakan bahwa minat beli merupakan instruksi diri konsumen untuk melakukan pembelian atas suatu produk,
melakukan perencanaan, mengambil tindakan-tindakan yang relevan seperti mengusulkan pemrakarsa merekomendasikan influencer, memilih, dan
akhirnya mengambil keputusan untuk melakukan pembelian. Adapun dalam penelitian ini yang dimaksud minat beli adalah
penerimaan produk, seseorang akan menerima atau membeli produk apabila belum atau tidak mengenal produk tersebut sama sekali. oleh karena itu,
langkah pertama proses penerimaan produk adalah pengakuan atau kesadaran adanya produk tersebut pada tahap kesadaran.
Langkah berikut setelah menyadarai adanya produk adalah ketertarikan terhadap produk tersebut. Daya tarik produk dapat
membangkitkan minat calon pembeli. Apabila penilaian terhadap produk memberikan hasil yang positif artinya produk mampu memenuhi kebutuhan-
kebutuhan maka perlu mencobanya terlebih dahulu. Dan apabila dari hasil mencoba memakai produk memberikan hasil yang baik. pelanggan akan
percaya bahwa produk mampu memenuhi kebutuhan yang diharapkan.
27
9. Teori AIDDA
