Analisis Indikator Minat PEMBAHASAN PROMOSI TERHADAP MINAT
138
1. Minat Transaksional
Pada indikator ini dilihat dari bagaimana PT Bima Multi Finance Yogyakarta dalam melakukan promosi dimana tujuan
utamanya adalah mengenalkan perusahaan kepada masyarakat guna menarik minat konsumen bukan hanya untuk sekedar tau
tetapi juga sudah memutuskan untuk menjadi nasabah dan melakukan transaksi dengan menggunakan layanan jasa dari PT
Bima Multi Finance. Alasan penggunaan indikator minat transaksional adalah
karena untuk melihat ketertarikan target yang dituju hingga sampai melakukan pada tahap membeli atau menggunakan
produk jasa yang ditawarkan. 2.
Minat Refrensial Pada
indikator kedua
ini konsumen
yang telah
menggunakan layanan PT Bima Multi finance Yogyakarta berusaha dibujuk atau dipengaruhi untuk mereferensiasikan atau
merekomendasikan dan
memberikan informasi
mengenai pengalamannya menggunakan layanan BMF Yogyakata kepada
rekan-rekannya. Alasan penggunaan indikator minat refrensial adalah karena
untuk melihat seberapa jauh target atau konsumen tersebut mereferesikan produk jasa yang telah mereka gunakan kepada
orang lain. Dalam hal ini berarti konsumen percaya bahwa produk
139
jasa yang digunakan bermanfaat bagi mereka sehingga mereka tidak khawatir untuk menginformasikan, mengajak dan
membujuk orang lain untuk menggunakan produk jasa tersebut. 3.
Minat Prefensial Pada indikator yang ketiga ini berkaitan dengan tujuan
BMF Yogyakarta untuk menjadikan perusahaannya sebagai pilihan utama dari target konsumennya.
Alasan penggunaan indikator minat preferensial adalah karena untuk melihat bahwa target lebih menaruh minat kepada
produk jasa yang ditawarkan oleh perusahaan daripada perusahaan lain. Hal ini dapat dilihat melalui seberapa antusias
target menanyakan dan mencari-cari informasi mengenai perusahaan dan produk jasa yang ditawarkan dengan kata lain
mengeksplor informasi lebih jauh dan mendetail. 4.
Minat Eksploratif Sedangkan pada indikator minat eksploratif ini konsumen
yang telah mengetahui atau mengenal BMF Yogyakarta diharapkan akan menimbulkan sikap dimana mereka mencari
informasi-informasi baik dari media internet, maupun dari pengalaman rekannya.
Alasan penggunaan indikator minat eksploratif adalah karena untuk melihat seberapa aktif target sasaran mencari-cari
informasi terkait produk jasa yang ditawarkan perusahaan. Karena
140
dengan semakin banyak informasi yang diketahui dan didapatkan oleh target sasaran, maka hal tersebut juga dapat mempengaruhi
target untuk semakin berminat terdadap produk jasa perusahaan tersebut selagi pesan-pesan informasi dikemas sebaik mungkin
sehingga bisa meninmbulkan minat yang dapat mengubah persepsi, perilaku dan minat konsumen ke arah yang diinginkan
perusahaan yang melakukan promosi. Dari keempat indikator minat tersebut, masing-masing
memiliki bagian penting yang berhubungan dengan tujuan perusahaan PT Bima Multi Finance Yogyakarta untuk menarik
minat konsumen dalam memilih layanan jasa mereka. Berdasarkan hasil wawancara kepada pihak PT Bima Multi
Finance bahwa masyarakat konsumen atau target sasaran yang dituju bahwa disini konsumen lebih dominan berada pada
indikator minat eksploratif, hal ini terlihat dari banyaknya respon konsumen yang masuk baik dari telepon maupun email yang
menanyakan informasi-informasi yang lebih detail lagi ke pihak BMF.
141