kelompok konsumen, sampai dengan kondisi-kondisi lain yang kerap mempengaruhi pemasaran suatu barang dan jasa.
2.1.4 Strategi Pemasaran Pada Tahap Siklus Kehidupan Produk a. Tahap Perkenalan
Pertumbuhan penjualan ditandai hasil yang lambat dalam mencapai target pemasaran dan keuntungan. Pada tahap ini perusahaan cenderung menjual
barangnya lebih tinggi dan membatasi produk, alasannya ongkos produksi yang masih tinggi, masalah teknologi yang belum sepenuhnya dapat diatasi,
dan biaya promosi tinggi.
b. Tahap Pertumbuhan
Pada tahap pertumbuhan setelah adanya perkenalan produk konsumen mulai merasakaan kepuasan atas produk yang ditawarkan, kemudian ia datang lagi
untuk membelinya. Maka secara otomatis penjualan meningkat. Langkah strategi yang diambil adalah bagaimana terus mempertahankan pertumbuhan
selama mungkin.
c. Tahap Kedewasaan
Perusahaan tidak lagi mengadakan perbaikan pada produknya atau usaha untuk meningkatkan penjualan, maka volume penjualan kadang cenderung
tetap atau bisa juga turun. Strategi yang dapat diambil antara lain dengan memodifikasi pasar, memodifikasi produk dan memodifikasi marketing mix.
d. Tahap Kemunduran
Tahap kemunduran apabila terjadi perubahan selera konsumen, perubahan kegiatan pesaing dan kebijaksanaan untuk meninggalkan produk oleh
perusahaan. Sehingga perlu dilakukan beberapa strategi untuk mengembalikan citra perusahaan pada konsumen.
2.2 Strategi Pemasaran Yang Bermuara Tiga Komponen 2.2.1 Strategi Pemasaran
Elemen pertama dari strategi pemasaran adalah segmentasi pasar yaitu kemampuan untuk memilah, mengelompokkan serta mendiagnosa sistem yang
ada sehingga lahir satu kesepakatan untuk melangkah pada tujuan dari pemasaran ini. Segmentasi adalah cara memandang suatu pasar menjadi beberapa pasar
secara kreatif, pemetaan maaping suatu pasar, sampai suatu seni untuk
Riyanti : Laporan Praktek Kerja Profesi Di Apotek Kimia Farma 39, 2008. USU e-Repository © 2008
mengidentifikasikan dan menggambarkan dengan tepat kesempatan yang berkembang di pasar. Segmentasi adalah strategi pemasaran yang pertama dan
merupakan langkah awal yang menentukan hidup perusahaan. Dasar-dasar untuk membuat segmentasi pasar konsumen dapat
dikelompokkan menjadi empat, yaitu :
a. Segmentasi berdasarkan Geografik
Segmentasi ini membagi pasar menjadi beberapa kelompok berdasarkan kondisi geografik daerah, sehingga dalam mengambil keputusan untuk
pemasaran betul-betul melihat wilayah yang akan menjadi target utama pemasaran kita.
b. Segmentasi berdasarkan Demografik
