2. Manajer Bagian Pemasaran meliputi :
Divisi Pengembangan Pemasaran
Divisi Penjualan
Divisi Distribusi Transportasi
3. Manajer Bagian Produksi meliputi :
Divisi Produksi Bahan Baku
Divisi Produksi Terak
Divisi Produksi Semen
Divisi Teknik
Berdasarkan kriteria – kriteria diatas maka sampel dalam penelitian
adalah sebanyak 30 orang yaitu terdiri dari kepala bagian dan kepala seksi
dalam bagian keuangan, pemasaran dan produksi di PT. SEMEN GRESIK Persero Tbk, karena pada bagian tersebut kinerja manajerial kurang
maksimal dalam pencapaian target penjualan yang telah ditetapkan oleh perusahaan.
3.3. Teknik Pengumpulan Data
3.3.1. Jenis Data
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer.
Data primer yaitu data utama yang diambil langsung dari kuesioner yang diisi oleh responden, hasil pengumpulan data yang bersifat langsung dari
sumber data ini selanjutnya akan menjadi dasar analisis data untuk keperluan hipotesis penelitian pada variabel bebas dan variabel terikat yang
dirumuskan sebelumnya Nazir. 2005:50.
3.3.2. Sumber Data
Sumber data yang diambil peneliti dalam penelitian ini berasal dari
obyek yang diteliti yaitu PT. SEMEN GRESIK PERSERO Tbk teknik pengumpulan datanya dengan menggunakan cara:
1. Interview
Pengumpulan data dengan wawancara secara langsung dengan pimpinan, staff ahli yang dapat memberikan penjelasan serta keterangan mengenai
masalah yang diteliti. 2.
Kuesioner Teknik pengumpulan data yang dilakukan oleh peneliti dengan cara
menyebarkan daftar pertanyaan yang kemudian diisi oleh responden dengan batas waktu yang ditetapkan oleh peneliti.
3.4. Uji Kualitas Data
3.4.1. Uji Validitas
Uji validitas digunakan untuk mengetahui sejauh mana alat pengukur itu kuesioner mengukur yang diinginkan. Valid atau tidaknya alat ukur atau
kuesioner tersebut dapat diuji dengan mengkorelasikan antara skor total yang diperoleh masing-masing butir pertanyaan dengan skor pertanyaan.
Valid atau tidaknya alat ukur tersebut dapat dilihat dari kolom corrected item total correlation r
hitung .
Koefisien masing-masing item kemudian dibandingkan dengan nilai r
kritis
dengan kriteria pengujian sebagai berikut :
- Jika nilai
r
hitung
0,30 berarti pernyataan valid. - Jika
nilai r
hitung
≤ 0,30 berarti pernyataan tidak valid. Azwar, 1997:158
3.4.2. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas adalah untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Suatu kuesioner dikatakan
reliable atau handal jika jawaban seseorang terhadap pertanyaan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu Ghozali, 2005:41.
Perhitungan keandalan butir dalam penelitian ini menggunakan fasilitas yang diberikan oleh SPSS untuk mengukur reliablitas dengan uji
statistic Cronbach’s Alpha α, yaitu suatu konstruk atau variabel dikatakan
reliabel jika memberikan nilai Cronbach’s Alpha 0,60 Nunnally dalam Ghozali, 2005: 42.
3.4.3. Uji Normalitas
Uji normalitas digunakan untuk mengetahui apakah suatu data mengikuti sebaran normal atau tidak. Untuk mengetahui apakah data
tersebut mengikuti sebaran normal dapat dilakukan dengan metode Kolmogorov Smirnov Sumarsono, 2004: 40-43.
Pedoman suatu data berdistribusi normal adalah:
Bila nilai signifikan nilai probabilitasnya lebih kecil dari 5 , maka distribusi adalah tidak normal.
Bila nilai signifikan niali probabilitasnya lebih besar dari 5 , maka
distribusi adalah normal Sumarsono, 2004:43.
3.5. Teknik Analisis dan Uji Hipotesis
