Strategi Menghasilkan Iklan yang Baik

commit to user 11

3. Strategi Menghasilkan Iklan yang Baik

Bila kita memperhatikan iklan, baik yang muncul pada media cetak atau televisi maupun internet, semua memiliki persamaan sifat yang serupa. Mereka memiliki persamaan ingin mendekat kepada khalayak sasaran dengan menarik perhatian mereka. Dalam penyampaiannya pun cara yang digunakan bermacam – macam, mulai dari menampilkan model yang menarik, tata warna yang kompleks, atau efek suara yang tidak jarang cukup aneh, atau pun jargon – jargon yang kadang mudah sekali diingat. Sebelum membuat iklan yang menarik, biro iklan akan mencari jawaban atas pertanyaan – pertanyaan sebagai berikut : 1. What positioning Apa yang akan ditawarkan dari produk yang diiklankan. 2. Who segmen konsumen Siapa konsumen yang paling cocok menjadi sasaran segmen pasar dilihat dari segi demografi dan psikologi. 3. Where media dan kegiatan Dimana saja daerah pasar yang perlu disiapkan sebagai kegiatan publikasi, serta media dan kegiatan apa yang cocok untuk daerah pemasaran tersebut. 4. When penjadwalan Kapan kegiatan tersebut dilaksanakan dan akan memerlukan waktu berapa lama. 5. How kreativitas Bagaimana cara membujuk calon konsumen pembeli agar tertarik, menyukai, dan loyal. commit to user 12 6. How Much anggaran Seberapa jauh intensitas promosi atau juga berapa banyak dana yang disediakan untuk membiayai kegiatan tersebut. Kasali, 1995: 24 Tidak dapat dipungkiri kenyataan di lapangan, iklan – iklan tersebut berhasil menarik perhatian banyak khalayak sasaran. Bagaimanapun proses dan teknik pembuatannya, iklan tersebut tidak mungkin begitu saja dibuat secara spontan dan asal – asalan. Pekerjaan membuat iklan dikenal dengan “pekerjaan produksi”. Pemunculan produk yang sukses dipasaran hampir bersamaan dengan munculnya suatu iklan yang tidak sembarangan. Pekerjaan produksi mencakup pelaksanaan dan pengembangan konsep atau ide yang dapat mengemukakan strategi dasar dalam bentuk komunikasi yang efektif dalam sebuah desain. Dalam pembuatan iklan untuk menghasilkan iklan yang baik, penting juga menggunakan elemen – elemen dalam rumus yang dikenal dengan AIDCA Kasali, 1995: 83, yang terdiri dari : 1. Attention perhatian 2. Interest minat 3. Desire kebutuhanhasrat 4. Conviction rasa percaya 5. Action tindakan 6. Attention Iklan harus menarik perhatian khalayak sasarannya. Hal yang pokok dan perlu diperhatikan adalah bahwa perhatian calon konsumen harus diyakini. Sebab commit to user 13 sekarang ini sangat sedikit sekali ada orang yang membeli publikasi semata-mata hanya untuk membeli atau melihat iklannya saja, kecuali jika mempunyai kebutuhan yang mendesak. Oleh karena itu iklan yang benar-benar menunjukan kebutuhan konsumen yang mampu menarik perhatian dan akan dibeli calon pembeli. 1. Interest Perhatian yang harus ditingkatkan yaitu minat rasa ingin tahu secara lebih rinci di dalam calon pembeli memilih suatu produk. Iklan harus dibuat menarik calon pembeli dan ingin tahu lebih jauh. Mereka harus dirangsang agar mau mengikuti pesan-pesan yang disampaikan. 2. Desire Serangkaian kata-kata yang disiapkan melalui pesan di sebuah iklan tidak aka nada gunanya kecuali iklan tersebut berhasil menggerakkan keinginan orang. Kebutuhan atau keinginan mereka untuk memiliki, menikmati, melakukan sesuatu dengan produk harus dibangkitkan dengan serangkaian kata-kata stimulant atau mempengaruhi. 3. Conviction Kepercayaan, berkaca pada pengalaman masa lau, serta kebiasaan iklan yang kadang menipu membuat calon pembeku mulai goyah. Untuk menimbulkan kepercayaan diri pada calon konsumen, sebuah iklan dapat didukung dengan berbagai kegiatan misalnya testimonial, menyodorkan pandangan positif dari tokoh masyarakat, atau pengujian dari pihak ketiga dalam hal ini biasanya commit to user 14 Departemen Kesehatan, Departemen pendidikan, atau Lembaga Swadaya Masyarakat. 4. Action Membujuk calon pembeli agar segera mungkin melakukan suatu tindakan pembelian atau bagian dari itu. Memilaih kata-kata yang tepat agar calon pembeli testimulan melakukan hal yang diharapkan adalah pekerjaan yang sulit. Harus digunakan kata yang tepatdengan melihat dampak psikologis dari kata-kata tersebut tanpa menyinggung perasaan calon pembeli atau menimbulakn antipati. Hal-hal lain yang dapat menjadi penggerak para calon pembeli dalam memastikan kepercayaan para calon pembeli dalam memastikan kepercayaan terhadap suatu produk antara lain : a. Pengalaman professional perusahaan b. Hasik uji dari peihak ketiga c. Penghargaan yang telah diterima dan dapat dipercaya d. Sumber daya manusia yang meramu atau merancang produk

B. Media Iklan Cetak 1. Karakteristik Iklan Cetak