Keterangan : GKP = Gabah Kering Panen
GKK = Gabah Kering Kotor BB
= Benih Bersih BL
= Benih Lulus BK
= Benih Kantong BPSB = Balai Pengawasan dan Sertifikasi Benih
2.2 Landasan Teori
Menurut Glueck dan Jauch 1998, strategi didefinisikan sebagai rencana yang disatukan, luas dan terintegrasi yang menghubungkan keunggulan strategi
perusahaan yang dirancang untuk memastikan tujuan utama dari perusahaan itu dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh organisasi perusahaan.Menurut
Rangkuti 2005 menyebutkan bahwa strategi adalah tujuan jangka panjang dari suatu perusahaan, serta pendayagunaan dan alokasi semua sumber daya yang
penting untuk mencapai tujuan tersebut. Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang didalamnya individu dan
kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan produk yang bernilai kepada
pihak lain Kotler,1997.Dari definisi tersebut, Kotler membagi kegiatan pemasaran ke dalam empat golongan kegiatan yaitu kegiatan yang berhubungan dengan
produk, kegiatan penentuan harga produk, kegiatan promosi, dan kegiatan yang berhubungan dengan pendistribusian produk.Menurut Kotler dalammenentukan
Universitas Sumatera Utara
startegi pemasaran sebaiknya menggunakan konsep bauran pemasaran marketing mix.
Bauran Pemasaran
Kotler 1997 menyebutkan bahwa pemasaran sebagai alat perangkat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan dalam pasar sasaran.Ada
banyak alat pemasaran, salah satunya adalah konsep bauran pemasaran 4P yang terdiri dari produk product, harga price, distribusi place dan promosi
promotion.
1. Product produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan kepada masyarakat
untuk dilihat, dipegang, dibeli atau dikonsumsi. Produk dapat dibedakan menjadi tiga tingkat yaitu produk inti, aktual produk, dan produk tambahan. Produk inti
merupakan manfaat dari produk itu sendiri, sedangkan produk aktual memiliki lima karakteristik yaitu mutu, corak, gayamodel, merek, dan kemasan. Produk tambahan
adalah produk pelengkap di sekeliling produk inti dan produk aktual itu dengan menawarkan layanan dan manfaat tambahan kepada konsumen
Kotler, 1997.
2. Price harga merupakan sejumlah uang yang konsumen bayar untuk membeli
produk atau mengganti hal milik produk. Tujuan penetapan harga pada dasarnya dibagi menjadi, tujuan berorientasi laba, tujuan berorientasi volume, tujuan
berorientasi citra dengan maksud untuk membentuk citra nilai tertentu image of value, tujuan stabilitas harga yang cenderung terjadi pada pasar yang
konsumennya sensitif terhadap perubahan harga, dan tujuan lainnya Tjiptono, 2000.
Universitas Sumatera Utara
